全方位打响中国化肥品质革命——从2016国产高浓度磷复肥产销会看行业发展

□《中国农资》记者 张琴

全方位打响中国化肥品质革命
——从2016国产高浓度磷复肥产销会看行业发展

□《中国农资》记者 张琴

一年一度的国产高浓度磷复肥产销会于11月5日在江苏南京隆重召开，与往年不同的是，2016年的产销会显得高大上，少了些许嘈杂和浮躁，展现和透出了更多理性，一场中国化肥品质革命在行业悄然打响：企业产品定位更加明确，更加注重产品品质，企业发展更加注重立足长远。为农服务更加细化和深入，引导农民生产差异化、高品质、高附加值的农产品，帮助农民实现持续增产增收成了化肥企业新的共识和行动。

敢于亮剑 打造化肥百年企业

今年的产销会已是第十七届了，已经连续多年参加这一盛会的记者，走进展会，熟悉的企业、熟悉的品牌、熟悉的农资人倍感亲切，似乎与往年的展会没有什么不同，然而，不经意间记者却被展位上时不时出现的“百年企业”的大字吸引着，打动着。

拥有50年发展历程的山东红日阿康化工股份有限公司，作为中国硫基复合肥之父，今年8月正式牵手世纪阳光后首次亮相展会，在其展位“牵手世纪阳光铸就百年红日”十个金灿灿的大字刚劲有力，展现了新红日已重新启程，携手世纪阳光共铸百年红日。新红日专注植物生命本体研究，注重植物生命本体健康，并推出生命元系列复合肥。

湖北鄂中生态股份有限公司董事长杨才超提出的“实施名牌战略打造百年鄂中”经营理念，在其展位电子屏展现，激励着鄂中人不忘初心，勇往直前，实现做优做强的梦想。被誉为“中国氮肥第一股”的湖北宜化集团有限责任公司，在其展位凸显“构筑中国百强，打造百年宜化”，这一“宜化梦”不断激励宜化坚定不移地调整产业结构、提升产业层次、优化产业布局。

已有30多年发展历程的天脊集团展位亮出“天脊品牌中国品质”振奋人心。做出中国品质，这是现阶段许多企业想做强中国化肥的共同梦想。天脊人一直在为之努力，现如今更加坚定了信心，旨在通过高品质真正挺起中国复肥工业的脊梁。天脊集团供销公司经理杨福旺强调说，坚守品质是每个天脊人的责任，而这种责任的传承与延续最终会成就“百年天脊”的梦想。湖北三宁化工有限公司也在展位显著位置书写着“百年三宁，和谐进步”。

当然，要成就一家百年企业并非易事。许多中国化肥企业之所以打造“百年企业”，不仅是对百年企业梦想的追求，也是对生存环境变化的主动适应。在中国化肥产能严重过剩，乃至于全球化肥产能过剩，国际、国内市场竞争都日趋激烈的形势下，想做大做强做优企业，必须提升化肥品质，提升中国化肥竞争力。

产销会上，农业部种植业管理司耕肥处副处长仲鹭勍强调说，只要企业具有做一个百年企业的雄心、对自己研发能力的信心以及服务“三农”的耐心，一定能通过技术创新引领行业健康持续发展。这些敢于亮剑，励志做百年企业的中国化肥龙头企业，他们不是在喊口号，而是依靠技术创新、管理创新、服务创新在为之努力着、奋斗着，引领着行业发展着。当然，许多企业也不是今年才提出要打造“百年企业”，但在化肥市场持续低迷，行业供给侧改革加快推进的现如今，能在行业盛会突出位置展现这一愿景和梦想，给行业展现的更多的是企业发展信心和决心，传递的更多的是行业发展动力和正能量，也激励着每一位农资人应该有这样的雄心和壮志，一场化肥品质革命在悄然打响。

善于创新 锻造高品质农产品

是不是高品质的化肥，关键要看能否满足农业和农民需求，能否生产出高品质的农产品，这是企业打造高品质化肥产品的最终目的，也是在此次产销会上化肥企业透出的更深层次的品质革命。

首次亮相产销会的诺贝丰（中国）农业有限公司，凭借以色列水肥一体化技术领航高端水溶肥。在其展位，人们不仅领略了诺贝丰水溶肥速溶的效果，其新鲜的蔬菜、瓜果展台也吸引了参观者。据工作人员介绍，展出的蔬菜、瓜果都是用“诺贝丰全程同步营养套餐+水肥一体化技术”种出的。诺贝丰针对不同区域、不同作物推出从种植到成熟期的24种全程营养套餐。同时，通过用权威认证的标准化技术方案来指导种植大户走安全、绿色、有机食品之路，并利用以色列先进的果蔬保鲜技术，为农民提供从田间到餐桌产销一体服务，使农民轻松丰收。工作人员随手给了记者一个桔子，其口感酸甜可口，水分充足。

近年来随着土地流转的不断深入，各地种植大户、农场主不断涌现，对接大户成为许多企业服务方向。产销会上，江苏阿波罗肥业集团展位“阿波罗定制肥专家”吸引了记者。据工作人员介绍，阿波罗肥业致力于打造“中国定制肥专家”就是针对服务种植大户而提出的新愿景。他们通过测土配方施肥技术为适度规模的种植大户提供作物解决方案，采用双高塔生产、多色调配制根据不同区域和不同作物定制套餐式配方肥，一般不低于30吨。通过一年摸索，已推出小麦、水稻、玉米、蔬菜等配方定制肥，取得了良好效果。下一步公司将在各地田间地头建立配肥站，让农民用上定制肥，种出更多优质农产品。这一新的服务模式吸引了各地商家前来洽谈。

勇于探索 营造优势品牌农产品

在化肥市场低迷、农产品价格偏低的形势下，农民的卖难问题不解决农资企业的品质革命就很难落地，农资市场也难以回暖。天脊集团农化中心主任史庆林感叹道：“过去化肥生产企业管好生产就行，现如今不仅要研究市场做好销售服务，还要想方设法帮农民种地、管理、卖农产品，甚至要做好农产品加工，这些问题解决了，农资在需求拉动下也才能有稳固的市场。化肥企业的品质革命贯穿整个农业产业链。”

然而，面对我国农业小而散的经营方式，如何找准切入点来解决卖难问题？农商1号2.0模式为化肥企业品质革命向纵深发展探寻了新的道路。农商1号锁定各地特色农产品，为农民提供省钱又高效的全程种植解决方案——肥料套餐组合省钱又高效，为种植大户扩大生产提供金融支持和保障，同时农商1号与物美、本来生活、1号店等知名生鲜电商合作，打造一站式农产品销售，解决特色农产品上行，助力打造品牌农产品。品质肥料确保种出有品质的特色农产品，并能卖上好价钱，打造一个全新商业生态圈，形成产销良性循环。据悉，特色农产品上行试点南丰蜜桔本来生活采购超30万斤。

新洋丰肥业——中国作物专用肥领导者，在打造品牌农产品道路上也走在行业前列。新洋丰成立全资子公司洛川新洋丰果业发展有限公司，将新洋丰的中国作物专用肥的优势延伸到下游，直接参与苹果种植经销，逐步形成农产品领域的优势品牌地位。

“全球幸福农业服务商”“美好生活从丰收开始”“世界领先的植物营养专家和种植业解决方案提供商”“我们帮助世界种植所需要的粮食”等在产销会上展现的企业愿景和理念透露出，农资企业越来越注重品质服务，越来越注重农业的发展和农民的增收问题，农民丰收了，农业发展了，农资行业也才能发展，农资企业也才能幸福！然而，要实现这些梦想，唯有将品质革命进行到底！

记者手记

农业品质革命也已打响

自古谷贱伤农。今年我国农产品价格低，农民增产却难以增收，这一被动局面牵动了无数农民和农资人的心。究其原因，现阶段我国超小规模农户同一区域内产业结构的趋同性严重，农产品供给一哄而上，一哄而下，造成谷贱伤农的现象周期性出现，我国农业需要一场品质革命，农产品亟待提升竞争力。今年中央一号文件提出了“推进农业供给侧结构性改革”的战略构想，旨在提高农业供给体系质量和效率，使农产品供给数量充足、品种和质量契合消费者需要，真正形成结构合理、保障有力的农产品有效供给。然而仅靠农民自身很难改，那么靠谁来改？

化肥作为粮食的粮食，化肥行业的品质革命不仅提升我国化肥竞争力，使我国由大国向强国迈进，而且关乎我国农业供给侧结构性改革能否落地，关乎农业品质革命能否打响，甚至关乎我国农业由大国向强国迈进。在今年的产销会上，记者深感作为涉农行业，农资行业走在了农业品质革命的前列。

今年是“十三五”开局之年，又是我国全面吹响供给侧结构性改革的第一年，化肥行业品质革命悄然打响，企业经营理念发生变化，品质意识提升，可谓开了一个好局。一是企业由注重数量到数量、质量并重。企业意识到，化肥不仅要能助农增产，而且还要让农民生产出的农产品，包括质量和数量要符合消费者的需求，真正让农民持续增产增收。二是品质革命需要品质服务。企业意识到，有了品质化肥只是品质服务的一个方面，还需细化、专业的一系列配套服务。

农资企业常年与农民打交道，农资人的品质意识将影响、引导农民去打破传统的种植习惯，随着农资人服务不断向农业产业链延伸，这一品质意识将贯穿、植根于农业产业整个链条，农业品质革命也随之打响！