定位精准客户 服务目标市场 美盛作物营养系列产品迎来“超级时代”

□《中国农资》记者汪洋

定位精准客户 服务目标市场 美盛作物营养系列产品迎来“超级时代”

□《中国农资》记者汪洋

11月4日，美盛公司在江苏南京召开“美·盛在中国”2016美盛作物营养发布会，全面推出美盛市场营销策略以及作物营养“超级时代”系列产品。来自行业主管单位领导、美盛核心客户代表及行业主流媒体代表共计300余人应邀参会。本次会议通过介绍美盛全球发展情况及发布美盛中国发展战略、美盛系列产品，全面展示了美盛作物营养理念，立体诠释了美盛未来发展的战略规划。

美盛中国区总经理赵伟（中）、销售总监雷海明（右）、运营总监刘振庆共同启动美盛新产品发布仪式。

帮助世界种植所需粮食

“美盛每年近9000名员工向40多个国家提供大约2000万吨作物营养产品和饲料。我们为员工、为社区、为环境、为客户、为世界肩负和履行着我们的责任与使命，即帮助世界种植所需要的粮食。”会上，美盛中国区总经理赵伟介绍说，美盛，作为世界领先的作物营养公司，我们深入研究作物的需求，努力生产和运送高品质、具有创新性的作物营养产品，帮助农民生产健壮的作物。我们与客户分享平衡作物营养原则和方法，来帮助农民应对这些挑战，最大限度提高现有耕地的作物产量。赵伟坦言：“这是美盛能够拥有众多粉丝的原因。在这个过程中，美盛有幸结识、结交了与我们志同道合的各位朋友，一起为服务于中国广大农民和提供作物所需营养而努力。我们一起见证和经历了中国化肥产业发展的高峰与低谷，我们付出着努力的艰辛，也收获着成功的喜悦，是相互的理解、信任与支持，使得我们可以在风雨中成长壮大，至今仍能笑看潮起潮落。”

本次发布会还特别邀请到国际植物营养研究所陈防博士就中国土壤和植物养分管理现状与改进策略方面为大家进行全面分析和专业讲解。陈防表示，经过IPN I在中国持续几十年的科学实验发现，中国土壤养分的供给能力存在比较严重的失衡，其中钾元素在大部分地区都是缺乏的，所以增施并合理施用钾肥势在必行，同时，陈防博士还谈到了普遍被忽视的中微量元素问题，特别是锌，实验数据表明，锌元素，已经成为继氮磷钾之后，影响作物增产和高产的第四个重要元素，所以美盛美可辛近年来在各种作物上发挥出非常明显的效果，与其中锌元素有效的发挥有着重要关系，也希望美盛公司继续专注于产品研发和平衡施肥理念的推广，助力中国农业的发展。

美盛发布未来发展战略

2016年，对于我国化肥行业来说，记录了一个变换跌宕的年份。诸多的期待与变化一次次经受着现实的严峻考验。相关资料显示，面临日益严峻的人口增长，日益恶化的自然环境，如何有效提升作物的产量、改善土壤环境、提升作物自身抵御疾病能力、有效解决大气污染、以及洪涝、干旱等极端天气对作物带来的负面影响，是摆在每位农资人面前的现实挑战。

会上，美盛海外分销高端产品及农学经理奥斯卡、美盛中国区总经理赵伟先后为大家介绍了美盛在全球的发展情况、分享了美盛在中国的发展战略。

奥斯卡介绍说：“美盛是全球最大的磷肥和钾肥生产商，拥有全球领先的市场进入和分销渠道，在全球开展业务已有150年的历史。拥有世界顶级的农业专家专注于作物营养解决方案，目前已研发出20多个新型肥料产品和配方。今后美盛将会更加注重高端产品的研发和推广，实施产品差异化战略，同时用“4R”理论指导施肥，促进农业的可持续发展。”

关于美盛在中国的未来发展战略，赵伟介绍说，2016年美盛首先确定了其产品战略，将进口晶体钾、精细白钾及稼镁系列钾肥、美盛专利的美可辛系列和以这些进口高端产品为主原料生产的系列掺混肥作为公司的战略产品。渠道战略方面，销售渠道及网络也从以往的华东、华北、东北、西北扩展到南方以及全国范围。此外，公司还区分了6个业务单元，将传统的自营掺混肥的业务拓展到代加工掺混肥、掺混肥工厂业务、农用分销、农场直销、工业直销业务。目的就是不仅仅提供掺混肥的科学配方，同时还把公司优质的原料和产品提供给更多的客户和经销商，针对不同的市场和客户群体进行更精准的定位，以便更高效地服务于目标市场和客户。

“超级时代”产品面世

会议同期还启动美盛中国产品发布仪式。当美盛中国总经理赵伟、销售总监雷海明、运营总监刘振庆共同将美盛三款进口高端产品晶体钾、美可辛和稼镁共同注入象征融合的沙漏装置中，伴随着背景中一株植物的茁壮成长，象征美盛作物营养滋润着土壤、滋养着作物，生根、发芽、开花、结果，为作物的旺盛生长，注入源源不断的生命力，启动仪式将现场气氛推向高潮，也开启了本场发布会最核心、也是最令人期待的产品发布。

“美盛公司作为全球领先的作物营养公司，努力生产和运输最高品质、最具创新性的作物营养产品。对此，我们全面推出美盛‘超级时代’系列产品、钾肥系列产品、美可辛系列产品、掺混肥系列产品，同时提供全面的美盛作物营养解决方案，帮助世界种植所需要的粮食。”产品发布环节，美盛中国销售总监雷海明介绍说：“美盛作为全球最大的作物营养钾肥和磷肥生产商和供应商，我们把价值从矿山传递到全球市场，帮助我们的客户获得差异化的优势，帮助农户增产增收，实现在有限的土地上生产更多的粮食。未来我们将结合美盛独特产品优势和专业技术服务，在中国市场继续发挥国际作物营养领导者的影响力。”随后，美盛“超级时代”系列产品——“超溶”晶体钾、“超纯”精细钾、“超质”营养钾—稼镁，“超底”美可辛系列，“超能”掺混肥系列接连亮相发布会。

新产品系列一经发布便得到了在场经销商的热切关注与一致认可。在随后的嘉宾访谈环节，7位与美盛在磷肥、钾肥销售和渠道建立方面有着密切合作的客户，畅谈了他们与美盛合作的感受、与美盛共同成长的故事以及对美盛的期待。他们纷纷表示，未来愿与美盛共同成长与发展，一起携手开启美盛作物营养事业的新征程。

合作伙伴“看”美盛甘肃省农资化肥有限责任公司董事长、总经理 孔杰

美盛产品品质优，品牌响，在西北地区极受欢迎，毫不夸张地说是甘肃省第一农资品牌。自美盛进入中国以来，甘肃农资公司已经累计销售美盛产品约80万吨。随着种植结构的转变，农民用肥正由传统的二铵向高效、全营养、功能化产品转变，如美盛旗下晶体钾、美可辛等系列产品在甘肃省逐渐取得农户认可。

广西烟农农业生产资料有限公司总经理 李伟东

广西烟农是美盛南方区农用晶体钾经销商之一。南方区经济作物多，规模化水平不高，美盛晶体钾不仅满足撒施或埋施，还能满足滴灌、喷灌等要求，推广一年多来，取得了满意的成绩。

内蒙古佳兴农业生产资料有限公司总经理 杨清霞

当下农村土地越来越贫瘠，农产品行情起伏不定，赊销欠款多，农资生意很难做。就在我对传统农资生意心灰意冷的时候，通过同行的介绍，我结识了美盛。经过多次接触与努力，与美盛确定了合作关系。美盛差异化的产品、高素质的业务人员，以及接地气的推广方式，都给我打开了一个新的农资天地。虽然初期推广时，农户都犯嘀咕，觉得产品价格较贵，但用完后效果真的好，收益明显提高，用过的都会接着用，农户对美盛产品的粘性非常高。这生意我做得踏实。