中交西筑的逆势突围

红星+李科锋

从2011年延续至今的工程机械行业深度调整持续时间之长，程度之深史无前例。2015年中国工程机械行业营业收入同比下降16.8%，利润下降102.7%，裁员、降薪等充斥着整个行业，企业发展步履维艰。然而，萧条之中亦不乏亮点，中交西安筑路机械有限公司（简称西筑）逆势突围，频传捷报。

作为中国交通建设股份有限公司的子公司，始建于1959年的西筑是中国最早和最大的专业筑养路机械研发和制造企业，57年来一直致力于路面机械产品的研发和制造，在筑养路机械专业领域排名前三。尽管行业大势仍然萧条，但西筑仍然实现了从单一的传统筑养路机械设备制造商到如今的覆盖工程施工、设备租赁、易法智能互联网+和光伏产业的完美转身。。

转型升级 多元发展

2013年，对西筑而言，是个重要的节点。

这一年，扎根西筑数十载的杨向阳接过公司“掌门之位”，走马上任。当时，行业深度调整之势正愈演愈烈，西筑也在急切寻找突破口。临危受命，责任与使命一样沉重。

经过深入研究，杨向阳把调整公司战略发展作为了突破口，适时提出“再出发，再增长”的发展战略，以产品“做精做优”为核心，狠抓科研创新、市场开发和内部管理，加快构建适应性组织，改革创新信息化建设、人才队伍建设和精益化生产，积极拓展产业链，提升价值链。同时，作为中国交建唯一的筑养路机械研发制造企业，主动融入集团“五商中交”发展战略，积极寻找与集团各兄弟单位的利益交汇点，服务上游，发展自己。确定了“打造中国道路建设与养护工程先进的专用设备制造服务商”的战略定位，积极开展商业模式创新，实现“制造商”向“制造服务商”的转变。

一系列改革举措随之进行。改革以“延伸公司产业链，寻求更大发展增量；延伸集团价值链，实现集团整体利益最大化”为方向，结合路面施工和养护设备研发制造、售后服务、品牌和市场等3大优势，展开新商业模式的切入。

首先，发展一体化专业租赁服务，变被动租赁为主动经营，组建“中交西筑租赁服务分公司”。其次，在后市场大做文章，拓展业务，挖掘潜力，打造后市场盈利模式，实现西筑从中国道路建设与养护工程专用设备制造商向制造服务商的转变。再次，优化营销网络和渠道，成立区域及专业营销公司，建立高效市场运营机制，将与市场有关的资源向销售一线配置，增强市场开发能力，扩大市场份额。最后，坚定“走出去”策略不动摇，从人才培养、资源配置、产品改进、售后服务等全面展开。

2015年，西筑又提出了“加快推进道路施工装备成套租赁业务和工程承揽加工业务，进一步提升配套服务能力，争取为中国交建上游道路施工和养护业务提供专业化的装备服务支撑”的新思路。在传统主业“两头做强，中间做精”的基础上，积极寻找新的发展动力，重点在后市场、租赁和投资3大领域布局。通过两年多的积极尝试和大胆探索，如今，西筑的改革已颇见成效，各项举措均获得了长足发展。

在后市场方面，业务种类不断丰富，配件销售与工程机械的搬迁、翻新、改造、升级业务相互促进。2015年完成后市场合同额3000万元，同比增长10%；特色业务成为新的增长点。环保改造业务和燃烧器改造业务发展势头良好，成为搬迁改造中的新兴重点。同时，易法智能系统及平台自2015年6月正式上线运行以来，有力推动了服务智能化及信息化进程，得到业界专家及各级领导的一致好评和认可。

租赁方面，一体化业务取得突破。成功中标鹤大高速9标路面工程施工项目，开创了一体化租赁施工的先河，为西筑延伸产业链迈出了重要一步。施工4个月，完成了试验段及21km单层路面铺设任务，一次性检验全部合格，获得了中交一航局总承包公司的高度认可，为公司后续承揽一体化租赁施工项目积累了丰富的经验。

投资方面，积极涉足分布式光伏发电项目和LED节能照明等新能源应用领域。其中，分布式光伏发电项目已于日前成功并入国家电网发电，总装机容量7.2721兆瓦，成为中国交建第一个光伏发电项目、西安市第一个直接并入110千伏变电站的光伏项目。此项目作为公司转型升级迈向深水区的一次大胆尝试和贯彻落实中国交建“五商中交”战略的具体内容，具有良好的示范作用，为公司进入清洁能源领域和打造优质经营性资产奠定了坚实基础。

从制造商向制造服务商的转变，从传统商业模式到新商业模式的创新，西筑用两年多的时间，多元发展、一体化经营的体系基本成型。

科技创新 引领变革

杨向阳说，西筑要在工程机械行业宏观经济增速放缓的大背景下谋求发展，要坚持主业创新，不断追求产品的技术创新，研发生产出更具科技含量的智能化工程机械产品，才能更好的助力企业转型升级。

2013年至今，西筑以“做精品”为核心发展理念，加大科研投入，形成创新驱动新引擎。作为西筑主营业务，沥青拌合站率先实现升级，升级侧重于标准化设计、智能化创新、精细化制造3个层面。为满足节能、环保、高度智能化的需求，西筑历时两年研发设计并于2014年率先推出了SG（super green的英文缩写，取“超级绿色、超级环保”之意）系列全新超级环保智能沥青搅拌设备。该系列产品加载全生命周期“易法”远程智能服务系统，实现了信息化、智能化、绿色环保的高度统一，成为目前搅拌设备行业中环保设计理念最新、智能化程度最高的新一代沥青搅拌设备。

此外，西筑将突出发展作为增长新亮点的养护设备，并使其更趋精细化和系列化。目前西筑已取得汽车底盘改装资质和3C认证，这意味着西筑可以大规模发展汽车底盘改装类的养护设备；同时西筑引进了美国ROADTEC公司先进的铣刨机技术，推出的RM2000型沥青路面冷铣刨机市场反响良好。

付出终有回报。“十二五”期间，公司新研发整机产品15个，新增国家专利20项，新增专项技术18项，获国家技术创新项目2项，省部级科技进步奖6项。同长安大学、重庆交大、中咨养护公司等单位签订了技术合作协议9项，建立“产学研合作基地”3个，开展项目研发合作7个。目前，西筑已获批成为“国家高新技术企业”“公路养护装备国家工程实验室”“国家搅拌设备技能鉴定站”，获建陕西省筑养路机械工程技术研究中心。通过了ISO9001质量认证、国家UKAS认证、俄罗斯GOST-R认证、欧盟CE认证和“中国交通产品认证”。

蓝图徐展 未来可期

面对“十三五”，西筑将以“中国制造2025”规划为指引，以提高发展质量和效益为中心，深入实施“五个一”工程，坚持打造“道路建设与养护装备先进的制造服务商”愿景目标不动摇，坚持“两头做强、中间做精”发展之路不动摇，坚定把“研发”和“市场”做强，把“生产制造”做精，从品牌、人才、组织、管理、研发、产品、生产、成本、服务、销售10个维度出发，全力开展“十化提升”，全面提质增效、转型升级。全面创新发展、升级发展、可持续发展，为早日成为国际一流品牌而努力奋斗。

同时，西筑将通过5年的努力，打造成产业链价值的高地、制造成本的洼地、人才干事的福地、科技创新的宝地、员工幸福生活的发源地。搅拌业务实现高度智能化，推出3代“拌合机器人”，继续领跑搅拌市场，全系列搅拌设备；养护车辆业务将突出汽车底盘改装类养护产品系列化研发，到“十三五”末，养护车辆系列产品综合实力成为行业前三甲；铣刨机系列产品取得快速发展；摊铺业务产销量进入行业前6；一体化租赁业务、后市场业务及投资业务达到2.5亿元以上。

西筑用一代又一代人的汗水在为我国公路建设事业镌刻丰碑。他们既是圆梦者，同样也是造梦者。他们没有对自己所拥有的历史和取得的成绩沾沾自喜，停滞不前，而是以技术创新和产品创新引领整个行业，向着塑造一个国际品牌而再次发起冲击。作为西筑蓝图的首席规划师，杨向阳表示，“十三五”蓝图已绘就，西筑人将快马加鞭，只争朝夕，一张蓝图干到底！相信在不远的将来，西筑人定会通过不懈努力实现这个目标，为中国筑养路机械行业实现梦想而增光添彩！