从“凯泉”到“凯旋”

史鹤幸

凯泉泵业二十载：从1995年的筚路蓝缕，由“泵阀之乡”的永嘉；到1999年的“转战上海”——创建上海凯泉泵业集团。今天，业已形成5个工业园区，产品涵盖建筑、市政、电力、石油、化工、矿山、核电等十个大类，年销售额30亿元，成为一家集设计、生产、销售泵、给水设备及泵用控制设备于一体的大型泵业集团公司。

发轫：凯泉现象

1983年从浙江省汽车学校毕业被分配到永嘉汽车运输公司，1989年将SG型的管道泵推向中国北方，1990年在温州创业成立浙江凯泉泵业制造公司……但是，只有一个地方可以满足他的创业梦想，1995年凯泉移师上海，2003年回乡投资“浙江凯泉工业园”——他，就是中国泵业龙头企业凯泉泵业老总林凯文。

1994年，上海汶水路860号的一个庞大仓库里，林凯文摆下了阵势——上海凯泉给水工程有限公司，横空出世。手中有着“永嘉瓯北水泵厂”成熟的SG与ISG两款民角建筑水泵产品；心中则盘旋着从民用建筑设计院了解到的数字，民用建筑水泵的全国市场需求量为60亿。林凯文意识到“改变销售模式”，势在必行。即变过去店铺式为今天的无店铺销售。市场经济成为主导的今天，用户选择开始多样。坐着销售必须变为走着销售，“凯泉”全体销售人员将前往中国各地，开辟新的战场……思路决定出路的凯泉人，“走着销”渐入佳境。最初几年的营销额，1995年800万、1996突破6000万、1997年销售额已过1个亿……

正如媒体形象地评说林凯文，他以温州人特有的商业嗅觉，办起了一家水泵厂。从采购材料到联系客户到推销产品，林凯文一路忙到底。辛勤的劳动让他很快获得了成功，当年那个二十多岁的毛头小伙早已从激烈的竞争中脱颖而出，成长为精明强干的企业家。可以说，林凯文和他的企业参与并分享着上海城市建设的成就，东方明珠、磁悬浮列车等等标志性工程，凯泉品牌也从此名扬天下。

当初，“作为民营企业起来以后，我认为跟他们竞争还是一个理念的不同，最重要的不同，比如说我在做一个产品的时候，我是把这个产品做得更大更精更强，我的理念是只要你提供最好的产品给客户，性价比最优的产品给客户，你才能给客户创造价值，这样客户才会买你的产品。所以说在这个发展过程中，有很多的国有企业他们也在研究凯泉，因为凯泉发展速度确实很快，凯泉每一步走过来证明了是成功的，凯泉实际更适合于市场经济这个环境，应该怎么做产品，我认为这个理念是找得很准的。我认为做企业最根本的问题，就是如何为更多的客户提供性价比更优的产品，给客户创造价值，这是做企业的一个核心，所以我在面大面广的一些产品，就是我现在选定的产品当中，是把它做成性价比最好的产品，并且竞争力最强的产品，这是我成功的一个关键。”林凯文是这样说，更是这样做的而风生水起，一步一脚印。

SG和ISG两种型号的水泵正风靡中国市场，但只有这两个品种的“凯泉”至多只能说是一艘巡洋舰，尚不是可以抗击任何风浪的航母；“凯泉”必须做大，做大的“凯泉”需要更多、更多的人才——林凯文的眼光投向人才。林凯文不惜一切代价收罗中国水泵界的各路英才，中国水泵界100多位顶尖高手作着向心行动，一举成为中国水泵界的领头羊——中国机械领域的权威杂志《通用机械》以显著的篇幅报道了林凯文创造的这个不同寻常的业绩，并把林凯文的成功称为“凯泉现象”。

如今，凯泉水泵立足上海，辐射全国，并把触角伸向海外市场，俨然带着中国泵业的一股王者风范。 激烈的竞争历练人生，也造就辉煌。凯泉集团就是在不断的竞争中登上了中国泵业的龙头的宝座，也正是在竞争对手的不断追赶中，凯泉的销售额节节攀升，继写着凯泉人不一般的创业创新的精彩。

壮大：泵业报国

2006年，一举领衔中国泵业、跻身中国机械工业百强的凯泉，“不忘初心”地设立了“核电办”。在“软件上”一方面投入研发经费数亿元，一方面引进了王延合为代表的一批技术领军人才和中高级技术人才，开展核泵为重点的50个重大新产品项目研发，开始涉足核电、火电及化工等高端领域——林凯文深深地感到：“为中国泵工业的崛起贡献我们的力量，那是凯泉付诸于行动的使命，也承载着凯泉人的中国梦。”

同时，在“硬件上”凯泉渐进完善国内领先的力学研究室、水力研究室、材料应用研究室、国际先进的热冲击试验台、高精度闭式试验台和大型水泵测试台；并装备了一批国际先进的数控立车、数控镗铣加工中心、重型高精立式车铣中心等重大产品试制、生产设备，并且建造了面积1万平方米、厂房轨高24米、行车单钩起吊150吨的重型车间，具备了国际先进的核电、火电用泵等高端产品加工制造能力——从而成为唯一获得国家核安全局颁发的《民用核安全机械设备设计/制造许可证》的一家民营企业。

尤其，凯泉研发的核电常规岛主给水泵、循环水泵组，核三级立式余热排出泵、重要厂用水泵，二代改进型和三代大型先进核电机组核岛核二级高/低压安注泵、卧式余热排出泵、安全壳喷淋泵等20多个重大新产品顺利通过了国家能源局、中国机械工业联合会组织的权威鉴定。获得国家黄岛战略储备油库大型潜没油泵、中国科学院MSR高温熔盐工程样泵（四代核电主泵）研发等国家重大科研项目——那是凯泉身体力行地进军核电泵业的高端领域的研发，为中国核泵产品走向国际市场迈出了实质性的一步。

叶奇蓁院士在凯泉自主研发的核电常规岛主给水泵、循环水泵组样机顺利通过评审后，接受央视财经频道记者采访时表示：上海凯泉研发的主给水泵、循环水泵，为国内首创，主要技术性能国际领先，完全可以满足核电用泵要求。

可见，实体经济的制造业是稳增长、调结构、转方式的主战场，也是创新的主战场。上海发展不能没有制造业的支撑，金融危机后美国的“制造业回归”，德国的“工业4.0”无不说明，金融业与制造业休戚相关。“但是，随着世界经济低迷，中国经济增长减速，制造业出现下滑趋势。还有劳动力成本逐年增加、税收的年年上升，的确给每个制造业企业的带来了很大的压力，企业盈利能力大幅减弱，实体经济面临严峻挑战，包括越来越沉重的劳动力成本压力、税收压力。”林凯文如是说。

因为，实体经济的坚守与发展，需要政府的呵护与金融的扶持，更需要企业自身的创新与发展，民营企业的凯泉也是如此。只有一个“天时地利人和”的凯泉，才能走向最后的凯旋，完成“泵业报国，做世界泵业的强者”的企业夙愿。

愿景：泵业强者

“泵业报国”，跻身“世界泵业强者”的雄心不变，凯泉人一如既往地“坚守”与“做强”并举，在核电研发再接再厉。比如广核的台山项目，国核的四道湾项目，累计投入研发费用数亿元。“中国梦”的实现，需要有一大批民营企业在自己的领域内做大、做强、做精，为国家富强、民族振兴、人民幸福作出自己应有的贡献，这是时代赋予我们的光荣责任——这也是凯泉人引以为傲的一种社会责任。

企业已具备了国际先进的研发设计、加工制造能力，并与上海交大、江苏大学等近10所高校合作，形成了以自主知识产权为核心的技术体系。企业拥有专利近二百项（其中国家发明专利5项），国家科学技术进步二等奖一项，推进了核电、火电、化工等高端泵产品国产化，打造了30种具有自主知识产权的国际领先的性能超国际先进水平的产品，打破了国外对高端产品市场的垄断，振兴了民族工业。

尤其，凯泉泵业中标的黄岛国家石油储备地下水封洞库潜没油泵，国核示范电站2号机组主给水泵，中原公司C3/C4项目高压安注泵，巴基斯坦K3项目中压安注泵，巴基斯坦中原公司K2/K3余热排出泵，中哈原油管道阿拉山口站管线输油泵，中海浙江宁波LNG海水提升泵等项目供货合同及国家重大科研项目，2015年用于南水北调工程中的亚洲最大的4.5米轴流泵产品也顺利交货并一次调试成功。

同时，企业研发投资3亿的其它20多个项目，拿到了国家级的鉴定……作为一家上海市高新技术企业，一个“跻身世界级的综合性泵业公司”的企业愿景，愈发昂扬。

那是凯泉人把握机遇、乘势而为、全面升级、跨越发展，致力于核电、大型火电、石油化工、军工、海水淡化等领域的高端泵产品的国产化，而进军国际市场、跻身世界泵业十强……2020年百亿销售目标，凯泉人正在砥砺前行而一路凯旋。

凯泉“泵业报国”的脚步，更加铿锵；凯泉“做世界泵业强者”的羽翼，渐趋丰满。