资本寒冬，“韩流”何以打动中国风投？

朱丽

为拓展在中国的医疗培训业务，一位韩国的年轻创业者几乎每个月飞到北京一趟——望京是其办公地点之一。然而，如何扩大异国市场却是个棘手问题。

和他有着相同渴求的，是《中外管理》近日亲临的一场在韩国首尔华克山庄举办的中韩创投峰会上，很多初创公司亦对中国市场蠢蠢欲动，而他们的诉求无一例外：寻找投资人。

尽管创业热潮不及中国，但韩国的创业公司更有冲出海外的雄心、渴望与热情。因为一个最现实的发展障碍是——他们缺乏一个庞大人口基数形成的巨大市场。这是仅有5000万人口的韩国国情决定的。

但是，“先天不足”并不能阻挡韩国的年轻人实现创业梦想，打破创业围墙。而中国资本正向他们抛出橄榄枝。可是如今资本寒冬下，他们的梦想能否打动中国风投？

事实也许是，有人感受到的是寒冬，有人看到的却是历史性机会。中国不缺资本、不缺市场的两大因素，对韩国企业的吸引力可想而知。

融资不是最大目标

这里是一场别有趣味的帐篷式会谈。

“你们在中国的业务规模有多大？”

来自中国的中钰资本董事总经理费国强，对上述从事医疗培训的韩国创业者直言相问。费国强所在的中钰资本恰好涉足生物医药，他正在物色一家此领域的潜力型公司，打算开展皮肤健康管理方面的合作。

而这个扎根中国的创业者，和他的另一个伙伴目前在北京、长沙、杭州分别已经布局医疗培训业务，将韩国的医疗设备、药品（如玻尿酸）等输入中国医院，还为中国医生提供相关培训。未来打算开更多加盟店。但他们深知，公司做成连锁以后，规范化经营至关重要。

中国市场虽看似浩渺无边，但竞争也相当激烈。没有资本助力，难以实现一个又一个“加盟”目标。

“你们现在的需求是什么？”

当《中外管理》问及他们的诉求时，两个年轻人几乎同时脱口而出：扩大我们的事业边界。

雄心背后不无道理。他们对中国市场有着透彻的观察。在前些年“美丽游”的消费驱动下，数以万计的中国爱美女性乐此不疲地涌向韩国整容，为韩国医疗美容市场贡献了可观收入。这个生意，是中国医院“只有整形医生，没有美容医生”的重大缺失催生的。对于韩国的创业公司，将培育“美丽生意”带入中国，就地取材不是更好？

而这家医疗培训机构看中的，正是这个“刚需”。

需求匹配。但能否达成合作意向？费国强见识了太多创业公司的路演，但发觉这是个“潜力股”。他决定进一步接触。但他也对该公司创始人指出了非常现实的壁垒：“在中国不是什么都能做。不像在韩国，只要有钱就能开店，只要自身条件符合就能注册公司。中国则有一定政策限制。”

不可忽略的门槛挑战横亘在韩国的创业者面前，他们会打退堂鼓吗？

和中国相比，由于韩国市场容量有限，创业公司如果想获得更大发展，进入中国是一条切实路径。这也是当下很多韩国企业想打开海外市场时，会把中国当成第一优先选择的理由之一。例如从事人工智能的Flitto翻易通，其在全球有600万客户，而50%来源于中国。

此外，韩国资本也不是很活跃，很多创业者希望借力跨域资本。

浮躁年代更需朴素的追求

你可能想象不到，一个创业五年的韩国公司仍保持着少而精的团队。难道不想做大？

事实是，中国创业氛围尽管浓烈，但创业者由于沉浸投资泡沫中，浮躁之气尽显。而如果我们将目光转向同为亚洲的韩国，就会发现完全不同的景象。

这家创业公司正在做的业务并不新鲜：与韩国2000余家医院合作，为会员提供企业医疗福利，例如体验、美容/整形等一站式服务。相当于国内众多正在苦苦挣扎的移动医疗平台。但是与中国情况不同的是，他们不仅代办综合检查，与体检有关的款项也采用先付制度（与保险公司合作），并保证提供的信息准确，不坑人。

打印医院证明+简化保险理赔业务，在他们眼里“不是可选项，而是必须提供的服务”，因为这可以“让用户不必亲自跑腿”。

这种项目在中国频频烧钱，很多创业公司难以为继，而在韩国却截然相反，他们营收状况良好。2016年该公司有望实现6亿韩元（约合350余万人民币）销售额。目前正筹备针对中国人的医疗观光等新的服务。

“你们想借助资本实现什么目标？有想过上市吗？”

这一轮的“帐篷会谈”直奔主题，接盘的是来自中国的宏泰产业发展集团总裁潘锋。

“他们的目标是五年内在韩国上市，现在收入比较稳定，明年的目标也没什么问题。但是他们现在最大的目标，是通过进军中国市场，在中国构筑医疗服务平台，向中国游客提供韩国整容的相关服务。比如：向中国游客提供韩国医院的真实评价，或者为中国游客提供信息的过程中，提高手术的信任度，从而获得收益。”翻译用十分清晰的中文传达这家公司的诉求。

但是，从本土到跨域扩张，可谓深沟险壑！

移动互联网的疾速发展已经让中国进入“全民创业”阶段。但自2016年以来，大批创业公司频频死掉，即使没死，有的项目中途没有好的盈利模式也开始掉头急转。这在移动医疗领域尤甚。投资人也逐渐由热捧转为理性。

“我觉得你们的优势（描述）得还不够清晰。”尽管在经济一体化时代，投资是没有国界的，但潘锋依然直言不讳地表达自己的观点：需要给中国的合作伙伴提供什么，你们还需要更聚焦；假如你们需要融资，需要我们做什么？双方的利益点在哪儿？市场在哪儿？如何把你们的业务发展到最好？这些问题考虑清楚，可以写邮件给我……

另一个现实问题是：拿什么到中国市场竞争？这家公司的创始人对《中外管理》表达了极为坚定的理由：提供的数据信息坚实可信！

当别人浮躁的时候，我依然坚持最朴素的追求，稳扎稳打——是韩国创业者的普遍状态。而这一点也值得中国创业者汲取。