雷军反思：渠道布局晚了一年

李亚婷

小米一口气推出两款高端产品，售价2799元起的小米note2和3499元起的小米MIX，看得出来，小米在一手抓好出货量的基础之上，开始希望在中高端和黑科技两个领域站稳脚跟。

其实高效率地通过互联网的手段售卖，小米在电商（领域）最早实现了。今天电商占整个商品零售总额规模的20%上下，小米遇到的天花板就是接触不到那80%的客户，这是核心问题。

当然小米也会考虑和传统的渠道合作。有很多零售店愿意跟小米合作，因为小米的产品带来了客流量。但另一些传统的零售店，小米确实进不去，因为小米的产品几乎没有利润，这是小米在做线下的困难。雷军的想法很简单，“这样的客户我们就不做了。”

但是手机市场的变化速度，给小米的时间其实没有雷军想象的那么多。比如小米的主要客户群是一、二线城市，但是如今县城、乡镇的换机潮开始了。

OPPO和vivo是两家很优秀的公司，不学O/V是因为小米跟它们是完全不一样的模式，两家公司的理念不一样。从商业模式上来讲，这是两个极端，小米在追求极高的效率，他们在追求极高的毛利。

雷军说，由于早些年红米跟小米的品牌太近了。这一点是我们初期没经验，当时为了产品品质，要求没有那么高，倒不是因为卖得便宜拉低了小米的口碑，我们的核心问题是要把红米做得更好。

其实在互联网上，只要你的产品好，大家会主动帮你传播，到线下的话，你发现大家既不了解这个行业，也不关心这个行业，怎么让他们关注到小米的产品，我们采用明星代言的价值就在这里。