一个法国人的缘木求鱼

陈晓娜

《孟子·梁惠王上》中写道：“以若所为，求若所欲，犹缘木而求鱼也。”缘木求鱼，自古以来便被当成一件荒唐事看待，但一位法国小伙子却就是让鱼长到了树上，并且由此实现了每年300万美元的利润。

法国人爱吃鱼，“无鱼不成菜”已经成了法国人的饮食习惯。这个习惯不仅因为鱼肉本身的鲜美和营养，更是因为法国人认为吃鱼有助于净化灵魂。并且，在法国人眼里，鱼是地地道道的素菜！也就是说，即使是素食者，也可以舒舒服服地享受鱼的美味，而不用遭受“良心的谴责”。

看到鱼类市场的“钱途”，年轻的黛尔菲恩也奋不顾身地投入到这项事业当中。他多方筹集资金，投资几十万美元建成了一座颇具规模的鳟鱼养殖场。但是，现实往往比理想要骨感得多——虽然他养殖的鳟鱼品质很好，但由于市场竞争太过激烈，而他又是名不见经传的新人，再加上实在拿不出足够的资金作宣传，以至于几年后，他费尽千辛万苦养殖出来的第一批鳟鱼，就因为销路的问题给了他当头一棒！而且，运到专卖店后，卖不出去的鱼会大量死亡，这样一来价值便会大打折扣，他的损失就会更加惨重！回想起几年来的种种挫折，已经比当初黝黑了太多的黛尔菲恩不禁陷入了沉默……

一天中午，他独自来到河边散心。正当他漫无目的地在河边走着时，突然发现了一件新鲜事：他发现河边有一位老人正在钓鱼，而在他身后不远处的一棵大树上，竟然挂着大大小小十几条鱼，每一条鱼都被一根草绳系住尾巴，绳子的另一端穿过鱼鳃打结后再挂在树枝上。远远看去，那些鱼就像是从树上长出来的一样。

黛尔菲恩好奇地问老人：“您为什么把鱼挂在树上呢？它们离开水之后不是会很快就死掉了吗？”

老人看了看黛尔菲恩，哈哈一笑道：“不会的，我这么做就是为了让它们更长久地活着。又有鱼上钩了。”说话间，老人又钓上了一条鱼，只见他拿起一根草绳，熟练地把鱼绑好。“你看，这样绑起来的话，鱼不仅因为不能活动而减少了体力的消耗，更是让它的鳃始终保持在张开状态，有利于它的呼吸。再把它系在树上，树荫下的凉爽也会让它的生命更长久。正常情况下，它们挂在树上三天都不会死。”

听完老人的话，黛尔菲恩如同醍醐灌顶一般。他向老人深深地鞠了一躬，然后兴奋地跑回了自己的鳟鱼养殖场。他从鱼池里捞上来几条鱼，然后学着老人的方法把鱼绑好后挂在岸边的一棵树上。他惊奇地发现，这个办法果然很有效——直到第三天傍晚，被捆绑的鱼中才有一条死去。

他马上行动起来！专卖店里不可能种植真正的树，黛尔菲恩就买进了一批仿真树代替。很快，就如同他第一次看到树上“结”满了鱼时的新奇感一样，顾客们也纷纷感到新奇有趣。一传十，十传百，虽然黛尔菲恩买仿真树花了一些钱，但这些钱起到的广告效果却远比投放到其他途径要好得多。而且，由于绑扎好的鱼可以存活得更久，即使是远道而来的顾客也不用担心鱼会在路上死掉而影响口感，在多种因素的推动下，他的鳟鱼一度卖断了货！

初战告捷，黛尔菲恩大胆地扩大了养殖面积，专卖店也开设了第二家、第三家……短短几年时间，黛尔菲恩的“长在树上的鱼”已经成为了当地的一个品牌，很多前去旅游的人也慕名前往观看，看过之后他们无一例外地都会购买一些带回去。

谈到成功，黛尔菲恩并没有骄傲，他说：“我离成功的距离还很远，现在只不过是走出了一小步而已。并且，这个小小的成功也并不是我的功劳，我要再一次对那位钓鱼的老人说一声谢谢！”

成功，是坚持不懈的努力加上一点机遇、一点变通，“缘木求鱼”看上去荒诞可笑，但是如果使用得当，却能起到让人意想不到的效果。

（编辑 欣然）