营销出位，推高钢铁侠手机的价值

葛甲

我用一个案例来说明动漫类特殊藏品怎样通过营销推高市场价值。

2015年6月，三星S6edge钢铁侠限量版手机在全球发行3000部。该款手机是三星与漫威合作的成果，配置与正常的S6edge无差别，外观则采用了钢铁侠的动漫元素，对全球漫威迷来说有着难以抗拒的诱惑。每一部还刻有独一无二的编号，其中编号为0001、0010、0100、1000等特殊数字的，尤其受到粉丝追捧。

这部手机在韩国的售价约为119.9万韩元，但在开售之后马上就遭遇网络拥堵，因为需求实在是太强了。此后，其价格一路飙升到9000美元。

在中国的情况更为惊人。共有1600部在中国发售，发售全部被京东平台包揽。京东没有把钢铁侠S6edge放在商城进行销售，因为放在商城统一价格的话，当时势必被一抢而空，营销效应发挥不出来。平台对其采取了拍卖，且每天限量拍卖一部。2015年6月11日第一天开拍，最高报价达到56万元人民币，有超级漫威迷和科技网站主编愿意掏10万元左右购买一部，最终失望而归。

56万元，这是令人瞠目结舌的数字，对于三星而言估计也是难以想象的。除了每天拍卖一部外，这款手机的大头放在了京东众筹。用户支付不等数额——最高7288元，每天参与一部钢铁侠限量版的秒抢，手最快的就成为那个幸运儿。

平台众筹创造出的花样翻新的玩法，恰好满足了收藏者以小博大的需求和厂商品牌增值的需求。用众筹的方式，把这种紧俏货的销售时间拉长，销售过程趣味化和社交化，动员用户参与进来，主动传播，最终产品获得的传播价值，远远超过销售这1600部手机所带来的利润。

这样的营销手段对于收藏者而言也不是坏事，因为销售聚集的关注度直接影响到货品的市场价值，三星这款手机的拍卖价格就这样水涨船高，今天仍是一机难求。