京博“加油站” 100%贯彻创客的创意

为了促使员工与站点快速成长，京博新能源公司提出了创客的发展需求，并设计了“加油站”项目，让创客在自主经营实践中得到磨砺。公司分期、分批从不同分公司挑选有潜力的加油站，用于创客试点。公司挑选了5个亏损/低盈利的加油站站点，面向经营团队150余人公开招聘第一批创客。创客们竞聘上岗，全权负责整个站点的经营与管理。

以业绩为导向的激励方案 京博新能源公司分析了以往的经营数据报表与利润，帮助创客了解各自站点的经营情况。创客要根据报表，分阶段制订销量提升计划，包括柴油、汽油分别需要挖潜多少销售量，才能够获得利润增长，同时，要规划所有费用的使用方式，实现“节流”的目的。

与此同时，公司也做出了奖惩核算方案——创客通过经营与管理创新，月度每减少1000元的亏损，便可获得100元激励；每增加1000元亏损，会获得100元的负激励；若创客扭亏为盈，盈利部分创客与公司8：2分红。公司每月公示业绩核算结果，并对创客站点进行排名，引导创客剖析经营方法的优点与不足之处，鼓励创客通过创新经营来获取更好的业绩。

宽松的创新空间 创客作为站点第一负责人，对试点站的营销政策、油品价格享有自主权与奖金分配权，以及调整人员配置、费用使用的权利。创客可在保证毛利的前提下，自行选择优惠方案，不用公司审批，直接备案执行，从而将自己的想法100%贯彻到实际行动中。例如在“加油站”实行之后，创客重新梳理了各自站点的原有客户，重新拜访或回访流失的客户，赢得了众多客户的青睐。