改变燃料电池汽车的命运



改变燃料电池汽车的命运

燃料电池汽车（FCV）作为一个商机正在逐渐迈入市场，但其进入市场的引导策略缺乏依据可循。由于FCV与Tesla汽车具有如下相同点即高成本、零排放，因此对Tesla汽车成功进入市场策略进行了研究，以提出一种适用于FCV的市场进入策略。研究发现，如能将FCV目前的市场进入策略转换为一种高端侵占策略，则FCV将具有更大的市场渗透潜力。

Tesla进入市场的方法是一种全新的市场高端侵占策略，该策略是指一种产品只在新的市场卖给新的客户，产品具有改进的核心属性和新增的附加特性，其潜在目标为市场高端客户。Tesla汽车的改进核心属性在于其高加速度、高速度、大胆的外观及低的运行成本，此外，还附加无声传动系统、零尾气排放、不需加油及一些成本节约手段。

为了实现FCV成功进入高端市场，需要提高其附加及核心属性。这些属性包括更高的速度、更大的加速度、更好的舒适性、外观或汽车用户所看重的任何方面。附加属性也很重要，FCV应具有零尾气排放、无声平滑传动等，但这些附加属性不足以实现汽车的高端侵占策略，必须有更好的核心属性改进。

目前，FCV已经具备一定的改进核心属性，在此基础上开发商还需要加强以下方面的开发：动力性（速度和加速度）、汽车安全感知能力、内部装饰特性。如果将这些属性加入到FCV的设计中，则较于现有汽车，FCV将具有更高水平的性能，能提供更好的核心属性，因此其对于客户将具有更大的吸引力，其广泛应用也会更具有可能性。

刊名：International Journal of Hydrogen Energy（英）

期刊：2015年第4期

作者：Scott Hardman et al

编译：王迪