先秦商人的经商之道

王伟琴

【摘要】先秦时期的商人在中原地区长期从事商贸文化活动，创造出了丰富的商贸文化。作为华夏文化、中原文化的重要组成部分之一，中原商贸文化在华夏历史文明传承创新建设与中原文化产业发展的今天，有着极为重要的传承与开发价值。

【关键词】先秦 中原 商贸文化 传承发展 【中图分类号】G122 【文献标识码】A

从物质财富方面讲，先秦时期中原地区商业贸易文化是指为了满足当时民众生存与发展需要而创造出来的与物质产品有关的文化，是文化要素或文化景观的物质表现。当时的商品、商人、店铺、街道、村落、城市、商路、关隘、渡口等文化都是其中的组成部分。从精神财富方面讲，先秦时期中原地区商业贸易文化指当时的商人在漫长的社会商业贸易过程中所创造的各种精神文化，包括当时的商人精神、商业制度、商业理念、商人故事、商训、商谚、商业风俗、民间手工艺等方面的文化。

先秦时期中原地区商业贸易文化的价值

先秦时期中原地区商业贸易文化的价值是多方面的，从古为今用的角度思考，我们可以从商人德行与商业素养、商人与自然、商人与社会三个方面来探讨先秦时期中原地区商业贸易文化的价值。

首先，先秦时期中原地区对德行与商业素养的推崇。先秦时期中原地区的弦高、子贡、范蠡、白圭、吕不韦等商人之所以能取得成功并流芳千古，与其在商业贸易活动中体现出来的商人德行与商业素养有着密切联系。先秦时期的弦高、子贡、范蠡、白圭等商人，在德行修养方面各具特色。弦高是中华民族世代传颂的爱国商人典范。据《左传》记载，公元前627年，“郑商人弦高将市于周”，在“滑”这个地方，他遇到了前来侵犯郑国的秦军。但弦高临危不惧，通过智慧与胆识维护了郑国。子贡崇尚老师孔子的主张，他演说技能突出，政治外交才能非凡。再如范蠡“富好行其德”，白圭能够“能薄饮食，忍嗜欲，节衣服，与用事僮仆同苦乐”。由此可见，先秦时期中原地区的商人十分注重商业素养的积累。

其次，先秦时期中原地区的商人与自然的和谐相处。这主要表现为贩运土特产、遵循商业活动的自然规律、利用自然地理条件进行商业活动等方面。在先秦时期中原地区商人贩运的大量商品中，有很多是取之于自然的土特产。据《王制》记载：“北海则有走马吠犬焉，然而中国得而畜使之；南海则有羽翮、齿革、曾青、丹干焉，然而中国得而财之；东海则有紫、绤、鱼、盐焉，然而中国得而衣食之；西海则有皮革、文旄焉，然而中国得而用之。”当时各地物产异常丰富，这其中当然有先秦时期中原地区商人的积极参与。

先秦时期中原地区的商人在商业活动中注重遵循自然规律。如白圭“观时变”，认为天象与农业生产之间有规律可循，把这样的自然规律运用到商业活动中，由是取得了极大的成功。不仅如此，先秦时期中原地区的商人还十分注重利用自然地理条件进行商业活动。一方面，这表现在交通枢纽中心多形成商业城市，如定陶（今属山东省菏泽市）为“天下之中，诸侯四通，货物所交易也”。另一方面表现为利用基于自然地理条件形成的陆路、水路进行商业贸易活动。春秋时期中原地区已经形成了东通宋、鲁、齐，西至秦、陇，南连楚、吴，北达晋、燕等多条重要的主干道路或路线；水路方面，春秋时期中原地区的黄河及其支流泾、渭、汾、浍、淇等水皆可行舟。而至战国时期，中原地区的水路交通更加便利。

最后，先秦时期中原地区商人与社会政治融合。这主要体现在商人逐步成为社会的重要阶层、商人主动参与社会管理、执政者制定保障商业发展的制度等方面。先秦时期，中原地区的商人已经逐步成为社会的重要阶层。例如郑国商人在参与国家迁移过程中，贡献了自己阶层的力量。西周末年，郑桓组织了郑国历史上著名的大迁移，史载“桓公与商人皆出自周，庸次比耦，以艾杀此地，斩之蓬、蒿、藜、藋，而共处之”，可见郑国商人在此次迁移的过程中，已经成为了郑国重要的社会阶层，主动参与社会管理。郑国参与国家迁移的商人群体、在去周做生意的路上解救国家危难的弦高、准备在楚国营救晋国贵族荀罃的郑国无名商人、在卫国任相也经商的儒商子贡等人，皆是春秋时期中原地区商人的杰出代表。这些商人或者参与国家迁移，或者爱国救国，或者试图解救诸侯国贵族，或者出仕任相，都充分表现出强烈的参政意识。

此外，先秦时期中原地区的执政者也注重采取保障商业发展的制度。春秋时期，郑桓公同郑国商人的盟誓：“尔无我叛，我无强贾，毋或匄夺。尔有利市宝贿，我勿与知。”战国时期，中原地区先前的商业贸易制度得到了延续，并且出现了新的保障制度，如魏国实施的“平籴法”就很好地平衡了农民与市民的利益，国家储备的粮食也越来越多，抵抗灾年的能力大大提高，同时也促进了商品经济的繁荣。

如何更好地传承发展中原地区的商贸文化

挖掘与整理先秦时期中原地区的商贸文化，展开系统研究。先秦时期中原地区的商贸文化积淀深厚、资源丰富，但是文献中的记载却比较分散，地域分布也不集中。再者，由于历史久远，罕有实物保存至今。近年来，学术界已经推出了《豫商发展史》《古代豫商列传》《商圣范蠡评传》等相关学术成果，为我们继续深入挖掘与整理先秦时期中原地区的商贸文化打下了坚实的基础。我们现在需要在学术界前期成果的基础上，继续推动这项研究工作，以期对先秦时期中原地区的商品、商人、商业制度、商业理念、商训、商谚、商业风俗、商路等文化资源给予更为深入、更为系统的研究，最终达到传播先秦时期中原地区优秀商贸文化、服务于当代经济社会发展的目的。

鼓励、促进与先秦时期中原地区商贸文化相关文艺作品的创作生产，丰富中原商贸文化。运用现代科技等手段，把先秦时期中原地区商贸文化的宣传融入到文学作品、影视制作、动漫网游的创作等各个环节中，有效利用手机、电视、互联网，通过开办专门网站、设立专题、专栏及开通微博等方式，不断拓展先秦时期中原地区商贸文化宣传的新阵地与新平台。

开发先秦时期中原地区商贸文化旅游资源链。在河南全省进行整体布局：以时代为线索，建设先秦时期中原地区商贸文化的资源链，比如在商丘市，我们可以梳理其在夏、商、周等不同时代的相关资源。而在全省关于以时代为线索的资源链建设，应该主要围绕商丘、郑州、安阳、鹤壁、南阳、禹州等地展开。

加强以先秦时期中原地区商贸文化为主题的博物馆建设。在政府支持的前提下，多渠道吸引资金，建设以先秦时期中原地区商贸文化为主题的博物馆。一类是综合性的，展品可以囊括先秦时期中原地区商贸文化产业的资源；一类是专题性的，展品以某一类型先秦时期中原地区商贸文化产业的资源为主；一类是先秦时期中原地区商贸文化元素与现代豫商产品结合的创意设计产品。

创新型人才的培养、吸引与激励。不断引进创新理念，传承先秦时期中原地区商贸文化，是中原豫商文化不断焕发活力的重要保障。而先秦时期中原地区商贸文化传承创新理念的引进，与创新人才的培养、吸引与激励有着密切的联系。这需要加强人力资源的建设，培养、吸引、激励创新型人才特别是创新型领军人才，最终形成一支德才兼备、结构合理、素质优良的文化传承创新人才队伍。

（作者为河南牧业经济学院副教授）

【注：本文系河南省教育厅《先秦时期中原与周边地区商贸文化交流研究》（项目编号：2017-ZZJH-218）的阶段性研究成果】

【参考文献】

①[汉]司马迁：《史记》，北京：中华书局，1959年。

②[汉]班固：《汉书》，北京：中华书局，2005年。

③杨伯峻：《春秋左传注》（修订本），北京：中华书局，1990年。

④杨伯峻：《孟子译注》，北京：中华书局，1960年。

责编/王妍卓 美编/宋扬