SWOT视角下传统外贸产业发展跨境电商的路径分析

吴湘频

内容摘要：本文基于SWOT视角分析传统外贸产业跨境电商发展的路径问题。通过研究得出以下结论：首先，我国传统贸易产业的跨境电商参与主体的数量不断增多，跨境电商的贸易额也不断增大，参与主体存在明显的区域差异性。其次，当前的整体环境有利于跨境电商的发展。再次，传统外贸产业可以利用平台路径、物流路径以及产品路径来实现其发展。本文认为，可以从企业核心竞争力与品牌影响力、企业的信息化建设等方面促进外贸产业进一步发展。

关键词：跨境电商   外贸企业   SWOT

引言

在互联网的发展成为时代潮流后，互联网与众多行业之间的发展产生了交集，出现了“互联网+”。例如，互联网与农业发展的结合凸显了农产品电商化的新发展趋势;互联网与传统的外贸产业进行结合，使得跨境电商这一新名词得以出现。跨境电商与传统的外贸方式存在较大的差别。前者在产品销售信息的发布、销售意愿的交换以及产品的交割和货款的支付上都更加信息化和虚拟化;而后者则主要是建立在人与人之间的面对面接触上，来完成整个交易活动的主要内容。随着当前全球经济市场的波动，以及各个国家在支持互联网与传统外贸产业的结合上的力度与政策的不同。跨境电商的发展也面临着多样化的外部环境因素，跨境电商的发展路径选择也就成为学术界持续关注的热点。

传统外贸产业跨境电商发展现状

（一）参与主体不断增多

由于互联网与电子商务能够给很多企业带来实际的经济效益，社会上对于互联网商务功能的发挥和尝试规模也在不断地增加。跨境电商同样也是在这样的背景下兴起的，从其出现以来就获得了众多中小企业的青睐。很多中小企业随之改变了发展的思路，将其发展与互联网进行融合。很多新兴的中小企业也将互联网电子商务作为其发展的核心手段。在此背景下，传统贸易产业的跨境电商企业数量不断增多。表1是2010-2015年我国商务部统计的跨境电商参与主体的数据。从表1中所示的数据可知，我国传统对外贸易的企业参与互联网电商化的发展趋势较为明显。从2010年到2015年的跨境电商参与主体增加了21200家，参与的累积增长率也高达143.38%。从各个时段的同比增长数据来看，在2010年到2012年的3年时间内是跨境电商参与主体增长最快的时段。

（二）参与主体的区域发展差异显著

与我国经济发展的差异性情况相类似，我国传统外贸企业开展跨境电商业务的区域性分布也存在明显的差异性。区域的差异性主要体现在不同地理空间上，参与的主体数量存在较大的差异。表2是我国部分城市2014年和2015年传统外贸出口企业参与跨境电商的数量。从表2中所示的数据可以看出，当前我国主要城市的跨境电商参与者的数量增长较快。以北京市为例，从2014年到2015年之间跨境电商的数量增长了约13.9%。从不同区域的增长企业来看，以武汉和成都为代表的，中西部城市的跨境电商数量增长速度较快。以武汉市为例，从2014年到2015年之间跨境电商的数量增长了约31.7%。但是这些城市的总体跨境电商数量还较低。从图1所示的数据变化比例可知，我国主要城市的跨境电商占全国的整体比重已经达到五分之一，并且有进一步上升的趋势。

（三）交易规模不断扩大

随着我国传统贸易企业不断创新发展，电商化的跨境贸易在整体的贸易中所占的比例不断升高。跨境电商的贸易额也不断增大，具体数据如表3所示。从表3所示的数据中可以得知，从2010年到2015年的6年时间内，我国采用电商模式实现的对外贸易额累计高达329440.333亿元。而从增长率来看，近6年来的累计增长率高达172.86%。

传统外贸产业发展跨境电商的SWOT分析

（一）优势分析

我国的传统贸易产业在新的历史发展环境下，开展跨境电商模式的贸易获得了较快的发展。这种发展离不开一系列外部优势条件的支持。当前支持跨境电商发展的主要优势条件如下：

第一，本国的工业实力较强。对于传统的外贸企业而言，跨境电商模式的发展仍然离不开本国强大的工业实力作为基础。目前我国已经形成了较为完备的工业经济体系，工业制造的能力不断增强。在这样的背景下，跨境电商的发展得到了国内工业的巨大支持。第二，我国的互联网发展速度较快，城市互联网的基础设施建设水平不断提升。这为我国传统企业开展跨境电商提供了基本的信息技术支持。第三，电子商务的服务平台建设不断提高，平台的信息处理能力不断强化。当前我国在跨境电商的平台建设上取得了重大的突破，以阿里巴巴为代表的国际互联网电商平台发展程度较高。表4是阿里巴巴国际电商平台的相关发展数据。从表4所示的数据可知，当前阿里巴巴已经具备了较强的跨境电商服务能力。第四，电商技术的专业人才不断增多。这给我国传统外贸企业的电商化发展提供了人才保障。图2是我国近年来的电商人才增长速度。从图2所示的数据可知，我国跨境电商人才的数量在不断增多，服务外贸企业的能力在不断增强。

（二）劣势分析

当前我国传统外贸企业在开展跨境电商时也存在一些劣势条件，受到这些劣势条件的限制，我国跨境电商的发展速度、规模都受到制约。当前这些劣势条件主要表现为以下内容：

第一，国际化的跨境电商平台数量有限。当前我国知名的跨境电商较少，虽然很多大型企业也搭建了自己的平台。但是，受到知名度不高等因素的影响，所能起到的作用有限。第二，少数电商平台巨头形成了对市场的垄断，限制了其他的电商服务平台的发展。当前我国的知名跨境电商平台数量较少，整个跨境电商业务基本上被少数几个平台所垄断。这使得一些小型的电商平台无法得到有效的发展，从而限制了跨境电商平台的多样化。这样会使得大量的传统企业进入到单一的平台中，从而造成平台的资源供不应求，提高了传统外贸企业电商化的成本。第三，跨境电商行业发展规范性不够。我国的电商行业发展速度较快，同时成长的时间也较短。这使得行业发展尚未形成一个合理的规范机制，跨境电商贸易发展的科学规范性不够。第四，支付方式不健全。例如，在跨境电商的农产品外贸模式下，农产品交易的支付方式和信誉问题也是当前存在的一大缺陷。农产品外贸交易支付之所以存在问题，一方面是因为我国整体的金融体系较为落后，另一方面则是交易双方缺乏一个具备公信力的中介，从而使得双方之间的信任问题难以解决。在我国的传统交易模式中，企业通常与上游收购者之间钱货同时进行，而在互联网电商平台下这种方式无法实现，并形成不信任感，这种不信任感的存在会使得企业在一定程度上拒绝外贸产品的电商化，从而限制外贸产品电商模式的发展。

（三）机遇分析

我国在当前的发展背景下，跨境电商的发展所具备的机遇条件包括以下方面：第一，国家大力支持传统外贸企业的创新发展。我国在2013年和2014年多次出台促进传统外贸企业电商化发展的支持性政策。第二，我国经济的发展整体向好，宏观经济的发展使得国内需求不断扩大，外贸企业的进口动力十足，从而促进电商模式的发展。表5是我国近年来的主要经济发展指标数据。从表5可以看出我国的经济发展整体较好，为跨境电商的发展提供了基础条件。第三，我国在推动发展转型中提出了“互联网+”的发展方向，为外贸企业的跨境电商发展提供了有利宏观环境。在传统的对外贸易发展模式中存在一种对立的矛盾，即产品的价格高会损害进口国消费者的利益。但是，产品的价格低又会损害出口国的利益，并导致出口企业放弃出口的想法。而要实现这两者的平衡，核心在于减少中间环节的成本。传统的外贸企业在过去尝试使用多种方法来均衡两种的利益，但是均未取得良好的效果。可以说“互联网+”对于解决这个问题产生了实际的作用，而在“互联网+”的背景下我国企业开展跨境电商活动有力地支持了这种创新式的发展。

（四）威胁分析

在传统企业向跨境电商模式的发展过程中，也同样存在一些威胁性的因素。这些负面因素的存在使得传统企业在向跨境电商的发展中面临着较大的风险。这些威胁性因素体现在以下方面：第一，传统企业获取相关信息的成本较高。在“互联网+”的发展背景下，传统企业的数据利用成为其顺利开展各类产品电商销售活动的基础。而数据利用的第一步就是数据获取，而在信息基础薄弱的地区，信息的获取成本较高。根据工信部在2015年发布的数据显示，2014年我国传统外贸企业获取信息的成本为发达国家企业的1.5倍到2.5倍之间。而在信息的获取后，信息的有效利用率仅为后者的65%到85%之间。较高的信息获取成本也成为威胁传统外贸企业电商化发展的一大原因。第二，国际物流成本不断上涨。受到当前国际政治和经济发展状况的影响，国际物流的发展存在较大的不稳定性。正是由于这种不稳定，使得物流的直接成本较高，而物流中的物品损失成本也较高。第三，国际黑客的信息攻击。传统企业要开展跨境电商的发展模式，离不开互联网。但是，我国当前很多企业的互联网技术应用和安全防护能力较低。这就使得企业的相关商业秘密容易被窃取，从而导致企业出现难以预估的巨大损失。表6是我国传统企业开展跨境电商活动近几年来受互联网黑客攻击而造成的经济损失。从表6所示的数据可以看出，我国传统外贸企业在开展跨境电商贸易时，每年所受到的黑客攻击而引发的损失较大。这就使得一部分传统外贸企业不敢开展跨境电商贸易。

传统外贸产业发展跨境电商的路径

（一）平台路径

对于传统的外贸企业而言，发展跨境电商的选择路径有很多，但是主要的路径均是基于当前的技术信息水平而设定的。平台路径是其进行跨境电商必须首选的路径。对于传统外贸企业而言，要想实现在电商领域的大发展，就必须要有一个合适的综合服务平台。这个平台应当起到以下作用：第一，信息中介作用。这种信息中介可以进一步细分为电子黄页型的信息中介，以及应用信息中介。中介模式就是将各方有关于互联网、外贸产品电商企业的信息进行集合，从而为有需要的企业集中查询相关产品电商信息。第二，交易服务作用。在互联网时代，传统外贸企业的产品销售离不开中间平台，而交易服务模式就是一种为外贸产品电商交易的服务模式。这种服务模式分为自建销售平台和借助第三方销售平台来实现产品的销售。第二种方式最为有利的因素在于其社会知名度较高，容易被消费者找到。但是也存在竞争压力较大的现状。第三，支付保障功能。即该平台向开展互联网跨境电商的双方提供一个安全的支付平台。

（二）物流路径

在传统企业的外贸经营中，发展跨境电商最为重要的支撑力量就是物流路径。选择合适的物流路径对于跨境电商的发展意义重大。为提高物流路径对传统外贸企业电商化的支持，物流路径应当满足跨境电商的以下发展需要：第一，提供完善的物流信息，帮助跨境电商企业及时地掌握相关的货物运输信息。第二，完善通达性较高的物流网络。这个网络要基本上能够满足企业所有货物运输的需求。在国外发达地区物流通达度已经达到90%以上，高度通达的物流促进了物流路径服务电商的效率。第三，调整合适的价格，从而降低跨境电商企业的物流成本压力。

（三）产品路径

从当前的跨境电商发展状态来看，大小电商平台主要从事的是一些小型的商品。例如，我国最大的跨境电商平台淘宝（天猫），其从事的跨境贸易主要就是一些生鲜副食和服装衣物等，还无法实现大批量的农产品进出口等。所以，传统企业在发展跨境电商时有必要在这一方面进行改进。提高电商平台的多样化服务能力，从而为大宗交易提供支持服务。

促进传统外贸产业发展跨境电商的对策

（一）提升企业核心竞争力

要促进我国传统外贸产业的跨境电商化，提升企业自身的核心竞争力是首要的任务。因为企业在电商化的发展中若没有足够强大的核心竞争力，很难被国际买家所认可。要让国际买家认可企业的产品，就必须具备一定的企业核心竞争力，从而为企业的发展打开市场知名度。为此，企业一方面要大力进行技术研发，提升产品的整体技术含量。另一方面还要进行企业的内部组织改善，使得企业的内部组织能够与跨境电商的发展模式相适应。

（二）强化企业品牌建设

在互联网的电商贸易中，参与贸易的企业数量十分之多。那想要在这样海量的企业信息中脱颖而出，最为主要的一点就是要有知名的品牌。为此企业进行跨境电商环境下的品牌建设也是十分必要的。为此，企业需要做好以下方面：第一，重新审视和定义自己的品牌形象和品牌内涵，实现品牌的国际化发展。第二，强化多渠道对本企业品牌的宣传。当前可以利用各种网络媒体和传统媒体来共同向外界推送自己的品牌。第三，强化对品牌形象的维护，打击各种影响跨境电商发展的品牌侵犯现象。

（三）提升企业信息化水平

传统外贸产业要实现跨境电商化的转型发展，提升自身信息化的水平成为必须完成的基础任务。我国很多外贸企业相比于国外知名企业而言，在信息化建设上还有很大的提升空间。为此，企业需要做好以下工作：第一，加大自身的信息化建设和升级的资金投入，更新相关的信息设备。第二，培养和从外部引进一批优秀的信息技术人才，从而帮助企业更快地实现信息水平上的提升。第三，与国外信息化建设水平较好的企业开展交流合作，向国外学习先进的企业信息化管理方法。

结论

本文利用SWOT分析方法，以我国传统外贸产业的跨境电商发展问题为主题进行研究。通过研究得出以下结论：

第一，我国传统贸易产业的跨境电商参与主体的数量不断增多，跨境电商的贸易额也不断增大，参与主体存在明显的区域差异性。第二，通过对跨境电商发展的SWOT分析可知，当前跨境电商是在多重有利条件和不利条件中形成的，并且整体上有利的促进条件是主流。第三，传统外贸产业可以利用平台路径、物流路径以及产品路径来实现其发展。第四，要进一步促进跨境电商的发展，可以从企业核心竞争力与品牌影响力提升、企业的信息化建设等方面进行改善。