中国汽保行业2015上半年景气指数：卷轴器篇

2016-12-01北京通联国际展览有限公司

汽车维修与保养 2016年6期

2015年汽车后市场进入了“格局重构元年”，一方面是“资本疯狂分食7 000亿元大蛋糕”，另外一方面受到互联网冲击、4S店危机、公车改革、电商崛起、消费者习惯改变等多种因素影响，不少汽修企业受创。为了采集真实的数据、整理和分析行业现状，供行业同仁了解行业现状与思考，北京通联国际展览有限公司(简称“北京通联”)计划从解码器(已发布)、举升(已发布)、钣金漆面修复、卷轴器、烤房及相关耗材、空压机、轮胎相关设备、轮胎修补、清洗类、手动工具和气动工具等11个产品类别，通过一对一电话、网络问卷调查等多种形式对不同类别的生产商、经销商和终端用户进行采访，希望藉此推动行业转型升级，迎接新机遇、新挑战。

北京通联采访了行业内30余家卷轴器生产企业，归纳整理成《中国汽保行业2015上半年景气指数之卷轴器篇》。

一、2015上半年卷轴器行业发展综述

1.卷轴器行业宏观情况

受近期国内4S店数量持续减少冲击的同时，新兴卷轴器生产企业的不断催生，造成产品价格与质量加剧激烈竞争、传统渠道供大于求局面出现，促使2015上半年卷轴器销量与去年相比持平且有不同程度地下滑。然而要指出的是终端汽车美容与维修项目的日渐融合、连锁经营模式的一绝突起对于卷轴器产品需求依然旺盛，成为新的市场增长点和突破口之一。

从产品渠道看：汽保销售渠道占到整个卷轴器销售渠道的62.5%，用品销售渠道占到整个卷轴器销售渠道的37.5%。

从销量看：2015上半年汽保销售渠道，12.5%的企业销售额同比去年有所增长，37.5%的企业销售额同去年持平，剩余50%的企业销售额出现下滑，下滑幅度从10%到10%以上不等。2015上半年用品销售渠道，25%的企业销售额同比去年有所增长，25%的企业销售额同往年比持平，同样50%的企业销售额同比下滑10%到10%以上。究其原因：市场环境萧条，波及汽保、用品两大卷轴器销售渠道。品牌及价格之间的竞争导致利润空间迅速缩小，过硬的质量也难敌诱人的价格。

从内销看：华北、华中、华南和西部地区有所增长；而华东地区趋于饱和，已经出现不同程度下滑。

从外贸看：过半生产企业外销额同比去年持平，其中只有28.6%的企业同比去年有所增长，14.3%的企业外销出口销量下滑。南非和东南亚地区上半年出口继续保持增长；欧州和北美地区出口出现下降。

从销售渠道看：内销依然以经销商为主，直销模式开始普遍出现。其中已经有37.5%的卷轴器生产企业开设网络直销店，对于网店基本以品牌宣传为主，但随着售后服务体系的完善，网络营销的模式也会日益增强。外销以自营出口为主，出口产品的市场定位以中高端为主、低端为辅。

从老客户保有率看：75%的生产企业老客户供货渠道保持在80%以上，在价格竞争激烈的卷轴器市场中老客户保有率依然很高，但也有一些生产企业表明市场乱象已经影响到自身客户的保有率，开始出现分流。

2.卷轴器行业上半年热点分析

国内4S店频繁倒闭，更多的汽车美容连锁机构与快修快保模式相互融合，拓宽了卷轴器生产企业的销售渠道。汽保和用品的渠道越来越分明也让不少卷轴器生产企业开始纠结未来的营销方向。

由于市场格局变化无常，以浙江、福建地区为代表，踊跃出近百余家中小型生产企业。依靠中低端产品主打价格战，使得高端产品站不稳脚，质量与价格的较量尤为明显。同样使得卷轴器市场品质鱼龙混杂的现象日益严重，使得卷轴器的使用寿命年限不断缩减，进而使得客户对于产品的质量提出质疑。

越来越多的烤房生产企业也加入到卷轴器生产的行业当中，产品样式层出不穷，进一步加剧了卷轴器市场品牌与价格的竞争。

卷轴器生产企业更加关注下游市场，频频推出周边产品，例如：地格栅、快修快保工作台、洗车液等产品，以确保在激烈的市场竞争中站稳步脚。

卷轴器生产企业在控制成本方面加强与主机厂之间的紧密合作，优中选优加大品牌宣传力度，面对“严寒”的市场环境，宁愿牺牲部分利润也不会降低成本。这种销售模式得到了业界共鸣。

卷轴器销售市场趋于饱和，价格普遍透明。多数厂家在生产环节更加注重产品细节，从安装到发货按照三检原则层层把关，巩固自己的品牌地位。

二、2015全年卷轴器行业发展情况总结

1.2015全年国内卷轴器市场需求额保持在1亿元左右，由于中国市场经济大环境的萧条，2015年全年经济放缓，卷轴器市场需求额将保持在1～2亿元左右。

2.产品设计上从单体鼓向组合箱体转变，根据客户市场需求来定制产品，成为新的利润点。部分企业开始注重卷轴器产品的智能化研发。面对现在多元化的汽车后市场局面，对于快修快保连锁经营店和4S店都会对店面形象有一定要求，单一的气鼓已经不能满足终端客户的需要，随着店面的提升，组合式箱体对于空间的利用加到好处。产品外观美观、用途多元化、空间利用率高正是卷轴器未来发展的新趋势。

3. 卷轴器生产企业更关注对终端企业的品牌树立，非常希望实现与汽车服务连锁企业之间的资源共享。

4.汽车后市场洗牌后，卷轴器厂家数量趋于集中，汽保、用品渠道类别越来越分明，精洗类销售渠道增多。企业普遍认为，渠道从单一的汽保、用品向精洗类发展，多元化的发展。客户对于老产品更为接受，对于新产品并不敢尝试，“严寒”的市场让企业与经销商之间都变得更保守。

5.以质量和口碑定位市场，针对客户需求的使用习惯、延长使用寿命等方面进行改进，同时提高售后服务质量。

反面教材：诸多小型卷轴器生产企业省区传统的热处理工艺及铜配件防氧化处理，为了得到一时利润而砸了自己牌子。

6.开发与汽车维修职业院校之间的合作，在新的产品领域发现生机。

三、卷轴器生产企业亟待解决的问题和需求信息

1.一线城市汽保销售渠道饱和，二三线城市市场开发势在必行。

2.产品的质量和规范的价格是重中之重。

3.希望主机厂给予企业更多的市场空间，结束汽贸集团指定品牌的霸王模式。

四、结语

如今，中国卷轴器行业多雄争霸，市价“惨”淡。在众多卷轴器生产企业看来，未来的市场需求会继续越来越大，用品、精洗渠道虽然是新的拓展方向，但根源依然在汽保市场！经济大环境的窘迫能让更多汽保同仁看清现状和痛点。价格雾霾不单单是自保而带上口罩呼吸，生产企业的转型升级、经销商的思维开发和终端的品牌树立才是重中之重。战国纷争，乱世出英雄。质量和品牌力量必将成为这个时代的英雄！

(供稿：北京通联国际展览有限公司)