电梯法则

即用极具吸引力的方式在极短的时间内阐明自己的观点。该法则来源于麦肯锡公司一次沉痛的教训。一次，麦肯锡公司为一家重要的大客户做咨询。咨询结束时，麦肯锡的项目负责人在电梯间里遇见了对方的董事长，该董事长问这位项目负责人：“你能不能说一下现在的结果呢？”由于该项目负责人没有准备，而且即使有准备，也无法在电梯从30层到1层的30秒钟内把结果说清楚。最终，麦肯锡失去了这一重要客户。

从此，麦肯锡公司要求每一个业务人员都必须能在30秒内向客户介绍方案，凡事要直奔主题，在最短的时间内把结果表达清楚。

任何计划都必须简单而有效。方案如果不能使员工听得懂，那么顾客一定也听不懂；一个计划，如果策划人在较短的时间内讲不清楚，说明计划不具有操作性。同样，一个员工如果在较短的时间内讲不清楚公司、部门以及自己的任务是什么，那么这个员工就算不上称职。

电梯法则与企业的发展、团队的执行与沟通有着非常密切的关系，特别是在下级对上级汇报的重要材料写作中，一定要在观点提炼和归纳上下功夫。观点要响亮，归纳要紧凑，一挥而切中肯綮，一语而击中要害，一笔而入木三分。