小鹿乱撞创投版《康熙来了》

张永迪

“财经+综艺”，目标用户群是18?35岁有志于创业以及处于创业前五年的人群。

试想下，如果马云、李彦宏、马化腾遇上小S，会产生什么样的化学反应？

有刚需就有市场。有人就看中了市场在财经节目娱乐化上的空白，做了一款创投版的《康熙来了》。

严肃财经节目太多，得来点好玩的

推出创投版《康熙来了》的公司是来自深圳的小鹿乱撞。他们的目标用户群是18?35岁有志于创业以及处于创业前五年的人群。

据创业邦（微信搜索：ichuangyebang）了解，此节目第一季播出成绩全网过亿，在腾讯上的点播量是6000多万，在优酷、搜狐等其他视频网站端点播量共计4000万，算上卫视端在珠三角等地区的影响力，节目覆盖人群大约1.5亿。

创始人张婷杰毕业于英国卡迪夫大学传媒学院，创业前在深圳广电以及《经济观察报》都有过工作经验。她说，关于创业方向自己几乎没有思考过，“一心就是要做财经”。

做过市场调研的她表示，当下财经类的节目不是严肃的访谈就是职场类型，这些她在电视台工作时就有所参与，比如她曾担任上市企业家访谈节目《创业资本圈》执行制片人、职场真人秀节目《非你莫属》深圳招募站制片人、创业真人秀节目《腾飞之役》制片人。“真人秀的形式，我其实很喜欢很想做，但对初创公司来说，成本实在太高。”

张婷杰想让节目轻松些，让年轻人喜欢，还不乏干货，于是决定做综艺和财经相结合的节目形态。“可是做综艺钱也不少啊。”张婷杰当时挺头疼，直到发现台湾的综艺节目成本低、效果好，她才找到了方向。

“我短时间内把《康熙来了》《国光帮帮忙》这些知名的台湾综艺节目全看了一遍。”看完，她心里就有了《当红辣子鸡》这档节目的雏形。

财经能综艺化吗？大佬们能搞笑吗？

虽然娱乐内容大家都爱，但和财经这个天然属性严肃认真的事情放到一起，到底行不行得通？

张婷杰告诉创业邦（微信搜索：ichuangyebang），投资人也会有同样的疑问。“为了避免这样的情况发生，我们团队在内容上下了不少功夫。”

她举了几个例子：

节目开录之前得写好“剧本”，这一环很重要。他们要先把整个节目的主题、框架、流程先设计出来，形成一个剧本样的脚本，这有利于来上节目的嘉宾知道他们节目要干什么，不至于像在别的财经节目那样严肃。

在嘉宾正式录制节目之前，他们团队会和嘉宾有多次的采访沟通，一是告诉嘉宾主题以及他们想要的效果，另外是要收集嘉宾的故事，发掘嘉宾身上好玩儿的点和话语。当然，除了好玩儿，干货必须不能少，要让大家在休息的同时能学点东西。

盈利要很互联网化

在创业邦2016创新中国秋季峰会的总决赛现场，张婷杰说现在自己已经跟北京卫视确定了合作，大约明年二季度的时候，全新版的《当红辣子鸡》将在北京卫视和观众见面。现场评委之一的贝塔斯曼投资基金（BAI）创始和管理合伙人龙宇曾问张婷杰：为什么不在网络上挣每年30%的利润就好？毕竟上电视台的制作成本会非常高。

张婷杰在采访中也提及了这个问题，她说：“上电视对于我们而言，很重要的一点不是赚钱，而是为形成品牌做宣传。财经类的娱乐节目，相对于传统的网综（网络综艺），还是需要更高的品牌知名度，而且我们的受众人群不见得全集中在网络上，所以电视台是我们不能错过的一个渠道。”

但高昂的制作成本从何而来？张婷杰说：“我肯定要拉到广告再启动，不然这个事情太重了，得烧多少钱！”她告诉创业邦（微信搜索：ichuangyebang），新一轮投资人给的钱，他们团队还没开始花。

关于商业模式，张婷杰不避讳地说她磨了很久。之前她想过办商学院、做FA、做电商等，但最终还是决定做知识电商以及导流电商，原因是这两种模式够轻。

“知识电商对于我们的内容输出，是水到渠成的。而后期我们会加大运营，把我们的公众号做起来，这时候导流就顺理成章了。”

张婷杰反思：“如果没找到知识电商、导流电商这样的模式，还像传统制作公司一样卖广告，肯定没有投资人找我们。”