凡米粒：如何打造一只700%众筹到达率的旅行箱？

杨绚然

它和好妹妹的工体万人演唱会、汪峰的耳机一起成为京东众筹的成功案例。

10月18日，凡米粒宣布获得英诺天使数百万人民币天使轮投资。但比这更让人感兴趣的是，凡米粒推出的最新产品“大脚怪”，在京东众筹以超过700%的到达率成功完成产品众筹，众筹期间破多项记录——3小时筹得30万元完成300%众筹目标，24小时内到达率高达701%，刷新了京东箱包类产品众筹记录，和好妹妹乐队的工体万人演唱会、汪峰的耳机一起被列入京东众筹的成功案例。

而且，还有奥运冠军王皓为它站台——其最初的概念和雏形就来自王皓本人。王皓有一个三岁的儿子，但他过去几年比较繁忙，因此希望和凡米粒联手打造一款鼓励父母多陪着孩子出去旅行的产品，于是就有了这款“像爸爸一样Man的拉杆箱”。

凡米粒创始人王国毓说，王皓本身是体育运动员，也取得了很大的成就，而工程车代表了男性的精神，这款产品对很多跟父亲相关的特性和产品进行了有效的结合，希望让孩子学到父亲的特性，比如宽广的胸怀、探索、勇敢、力量等。产品设计也与这些特性有所对应，比如：大的储物空间代表着男人的胸怀;工程车外观实际上就是一种肌肉感和力量感;工程车本身是建造城市的工具，代表了探索精神;等等。

从实体产品入手，逐渐壮大上游IP

王国毓说，未来凡米粒会出不同的大脚怪系列产品，除了旅行箱，还有背包、滑板车等不同系列，都会以“大脚怪”的形式来展现。除了“大脚怪”，凡米粒还有“哆啦A梦”多功能旅行箱、“超级宇航员”全家亲子互动背包等产品。此前凡米粒还推出了“小羊肖恩”骑行旅行箱，曾被英国驻华大使馆官员作为礼物送给周杰伦。王国毓说，这些产品具有几个特点：

1.在设计上，创新性比较强;

2.在IP上，深度应用了IP和故事内容;

3.具备一定的跨界性，虽然是拉杆箱，但具备玩具的外观和外观;

4.和其他功能性的产品相比，性价比较高。

成立于今年4月的凡米粒，未来希望以亲子出行的实体产品为基础，逐渐地去壮大在上游IP的资产，比如“大脚怪”系列、“宇航员”系列。他们会针对这些系列打造不同的故事内容，甚至使它们更加形象化，赋予其长期IP内容的内涵，通过亲子出行的实体产品去打造凡米粒在上游端IP的影响，在多领域进行授权合作。

而在IP上，凡米粒会坚持两方面发展：

一方面，打造自有IP，包括“大脚怪”“超级宇航员”系列等等。

另一方面，和国际知名IP合作，取得授权，例如“小羊肖恩”、“哆啦A梦”等。

王国毓说，凡米粒的重心是打造自有IP，但也不会放弃对优质IP的深度应用，会把这些IP的精神彻底融入到产品中。例如，凡米粒近期推出的“哆啦A梦”旅行箱就还原了很多哆啦A梦的特性：口袋可以打开，用来装东西;鼻子可以在夜间发光，起到防撞的作用;旅行箱把手可以活动，类似竹蜻蜓;等等。

营销和销售渠道的创新

在做凡米粒之前，王国毓曾在儿童传媒机构优扬传媒任职14年。优扬传媒是中国60%少儿媒体——包括央视少儿——的独家代理商。前11年，王国毓主要负责广告、媒体的运营业务;后来的3年，他主要负责动漫形象在中国的运营，包括小羊肖恩、花园宝宝等十多个国内外卡通形象在中国的品牌授权管理、产品的生产研发和销售，以及线下的活动和品牌推广，等等。

和王皓的合作，也源于他之前的工作。王国毓说，去年是中英文化十周年，小羊肖恩作为英方的旗舰项目出现在交流活动中，他负责运营和推广，而王皓是当时受邀的五位体育明星之一，跟妻子联合制作出了“士兵肖恩”羊，这让王皓觉得参与儿童产业很有趣，才有了后面的故事。

王国毓非常擅长儿童产品营销。凡米粒的营销非常多元化，从京东众筹到花椒等直播平台，还定制了两款手绘版的军旅旅行箱在闲鱼上进行拍卖。11月，在国内一线卫视金鹰卡通《玩名堂》节目中，凡米粒还打造了《小小男子汉训练营》定制版块，由父母带着孩子一起参与户外活动。

在销售的渠道上，凡米粒不仅在天猫、淘宝、京东等传统电商平台上进行销售，在线下玩具店、箱包店、礼品店、机场高铁店等也有销售。此外，凡米粒还同箱包企业外交官、儿童服装品牌Balabala达成合作，进入它们品牌销售。同时，凡米粒也在探索新的模式，比如同教育机构瑞思、新东方泡泡少儿英语等合作，不仅可以作为给学员的赠品，还可以入驻这些机构的线上平台，参与定制给会员的亲子出行相关产品。同时，凡米粒还在“凯叔讲故事”等社区电商平台进行销售。

“我们通过实体产品做了一条变现通道，这是（我们）在IP市场上的不同。凡米粒也是持续在盈利的项目。此次融资希望在设计、营销以及IP的打造方面加快速度。”王国毓说。