制冷企业参展，挑地方不如挑资源

王贵华

在全球经济复苏疲软，国内“供给侧改革”的背景下，制冷市场的竞争日益激烈，如何在芸芸众生中脱颖而出，是企业领导者面对的难题。会展作为短时间内高效接洽优质客户的营销手段，是很多企业的选择。

经常参展的企业，关注更多的是展会组织者的专业资源，专业观众的有效性，倾向选择针对性更强，领域更集中的专业展。参展企业摒弃城市大小观念，依据行业市场特点，根据企业营销的需求，来选择参展更为务实。对于覆盖广泛的综合性展览，还应依据相关程度、观众的关联性来判断，能否起到1+1>2的作用。

一个展会的实效性，关键在于采购商群体，组织者的专业资源往往对采购商的数量起着决定作用，这里说的专业资源包括组织大型展览的资源和某一行业的市场资源。

中国制冷空调与热泵节能博览会（以下简称“中国冷博会”）是国内制冷行业展览的领先代表。定义是不是全国性展会，不取决于在哪里举办，而是看相关资源是不是覆盖、影响到全国、展会能否代表整体的行业发展。作为组展单位——强华信息的全国制冷资源，无疑都在为中国冷博会服务。比如我们的微信资源，已经全面覆盖了全国主流的制冷市场，提前半年影响到了各个区域做得好的工程商、经销商。线上组委会在各区域已建立制冷微信群34个，拥有4万微信好友，加上期刊《制冷商情》、网站“制冷快报”的11万公众号粉丝，冷博会的宣传每天以视频、图片、文章多种形式源源不断的影响着广大受众。此外，全国200多个主流制冷微信群，已实现工作人员常驻，为冷博会招商、招展服务。

同时，中国冷博会线下工作是面向全国推开，冷博会市场行走遍中国274个区域制冷市场，采购商邀请已深入到地市级市场；广州、湖南、东北等多场冷博会路演，将展会品牌和影响推广到产业基地和市场一线，吸引了巨化股份、三花股份、丹佛斯等企业参加本届冷博会。

然而，不同地区的产业发展水平存在差异，不同层次的企业定位迥然不同，市场上进入门槛比较低、同质化严重的产品领域，价格战是常有事，无法避免。但俗话说“不怕不识货，就怕货比货”这也正是展会“同台竞技，货比三家”的优势。中国冷博会作为全国性的产业展览，自然会面对不同层次采购商的需求，满足他们需要的同时，中国冷博会有针对性的进行引导，帮助采购商挖掘高端需求。

会前，组委会就公布一系列新产品、新技术，让大家熟悉、了解新产品的优势、特点，同时应用微信、杂志、短信等多种手段在展前服务中为优秀展商带来订单，让优秀企业“展前即赚钱”。展会现场我们还将举办“制冷北极熊奖”，通过表彰先进的形式，重点推广一批优秀企业，借此鼓励企业通过“模式创新，产品升级，引领新常态”。

中国冷博会的一大优势就是在展会之外，会议成为一大特色。除了往年反响热烈的技术交流会，以及联谊会外，今年还将主办产业高峰论坛，计划邀请商务部、农业部相关人士，就冷链建设、农产品安全等相关热点商机，给与会企业带来福音，主讲嘉宾拟定商务部研究院专家，国家级高水准智库值得期待，也提醒大家论坛采取限额实名邀请，有意向的参展企业宜早报名。