不断创新 深耕中国市场——专访三井化学鹤田智部长

不断创新 深耕中国市场——专访三井化学鹤田智部长

鹤田智

日本三井化学株式会社

医疗保健事业本部视力保健材料事业部部长

记者：作为日本最大的化工企业集团之一，三井化学在移动事业、健康管理、食品包装业等领域一直以不断推出具有革新意义的新产品和高效的技术而著称。能否请您先简单介绍一下三井化学在消费光学产品方面的优势或独到之处？

鹤田智：三井化学致力于通过技术创新和开发新型材料来为客户提供高质量的产品和服务，同时参与维护环境的和谐发展，为社会的进步作出贡献。

三井化学有着30多年面向全球市场研发和生产新型光学镜片材料的经验，其中MR™品牌的光学镜片材料是目前全球公认的优质高折射率镜片材料，国际上知名镜片厂家都在采用MR™系列材料。

2008年，总部位于美国加利福尼亚的优质镜片加硬涂层材料生产企业SDC科技公司成为三井化学集团的一员，SDC还专门针对MR™系列镜片材料生产出与高折射率相匹配的高性能涂层材料，为采用MR™系列镜片材料生产的镜片提供了最佳的涂层解决方案。2011年三井化学收购了以折射率1.50镜片材料RAV7®系列而闻名的ACOMON公司，2013年收购了位于韩国的中高折射率镜片材料公司KOC公司。

如今，三井化学能够针对不同市场的消费需求提供全系列的综合性光学解决方案。

记者：世界范围内镜片材料的整体发展趋势以及MR™系列镜片材料在中国的发展情况大致如何？

鹤田智：从世界各地的镜片材料需求以及市场占比来看的话，西欧国家重视镜片的光学性能，因此1.50占有一定比例，同时更高性能的高折射率镜片占比也在不断增加。

美国市场重视镜片强度，因此PC镜片占有很大比例，但是随着大家对PC镜片光学性能方面劣势（镜片内应力严重）的了解，开始寻求更好性能的高折射率镜片。

日韩市场重视镜片的厚薄度，所以高折射率镜片在该市场占有绝对优势。

巴西、印度等市场在维持低折射率的高比例的同时，也在向高折射率方向发展。

目前就国内市场而言，1.56的中折射率镜片依然占据主流地位，但是，通过MRTM单体的出货量数据可以看出，相当一部分MRTM单体出口到中国，所以中国作为世界镜片工厂的地位也越来越受到重视。同时随着国内人均消费水平的不断提高，消费者的购买力也随之上升，消费者对于眼部健康的重视程度也越来越高，因此我们可以期待高性能的MRTM系列镜片材料未来能够成为镜片材料的新标准。

记者：位于上海的三井化学（中国）管理有限公司，其具体定位和主要工作内容是什么？

鹤田智：三井化学（中国）管理有限公司主要负责日本三井化学株式会社相关化学材料在中国市场的销售工作。2014年7月1日之后，原三井化学（上海）有限公司升格为三井化学（中国）管理有限公司，除了具有销售功能外，兼具三井化学集团在国内的数十家生产工厂以及公司的统括管理职能。

中国目前正迎来经济发展模式的转型期，在化学产业中，确保高效、安全、环保生产的同时，更注重高品质产品的开发来满足社会的需求。三井化学集团致力于通过提供高品质的产品及服务，为中国人民生活质量的提高和中国经济的发展作出贡献。

记者：针对中国体量庞大、消费层次复杂多变的消费光学产品市场，三井化学在产品研发和整体市场发展策略上有何具有针对性的调整或变动？其产品核心和发展重点是什么？

鹤田智：正如前文所说，三井化学在光学材料领域拥有低中高折射率的镜片材料产品，能够满足不同消费层次的市场需求，同时为消费者提供全方位的解决方案。

另外，为了适应市场需求的不断更新与变化，三井化学不断研发出更多高附加值的功能性镜片材料来满足消费者更高的市场期待与需求。

三井化学推出了：1）能够适用于MRTM系列的UV+420cutTM产品，不仅能够阻断UVA和UVB光线，同时能够阻断波长在400-420nm之间的高能量可见光，能够有效预防老年性黄斑变性，抵抗眼部衰老；2）UrbanPolaTM系列偏光镜片，与MRTM系列材料相匹配，拥有世界首款PET材料偏光膜，即使长期浸于水中也不易褪色。3）NeoContrastTM产品，通过阻断引起眩光并伤害视力的585nm波长光，来提高视觉对比度和保护视力。

三井化学持续推出高性能、高附加值产品来适应市场的变化以及多层次的消费需求。

记者：已和国内多家知名镜片企业建立合作的三井化学，将如何利用自身的优势为合作方提供更多实际支持，从而实现在终端消费市场的双赢？

鹤田智：目前，高折射率的MRTM系列镜片已经逐渐成为镜片材料的新标准，国际及国内知名镜片企业都与三井化学建立了非常好的战略合作关系。对客户的支持方面，三井化学日本总部拥有专业而强大的新产品研发和技术支持的团队，能够帮助客户解决实际镜片生产过程中的技术问题，同时协助客户改善工厂生产环境，降低生产成本，提高镜片合格率，进而提高客户的市场竞争力。

同时，正如上一个问题所说，三井化学不断推出基于MRTM系列材料的高附加值新产品，我们会优先向MR客户提供高附加值的新产品，使客户可以实现镜片产品的差异化优势，提高利润和市场竞争力。

此外，三井化学也在不断加强MRTM在消费终端的宣传力度，提高在消费群体里的知名度，增加市场需求量，提高客户的销售量。

最后，三井化学在上海有高效率的销售团队，能够及时对应客户，满足客户的各种需求，和客户一起发展，实现双赢。

记者：我们注意到，三井化学在消费光学产品的市场宣传与推广方面，现在已逐渐开始渗透到直面消费者的终端领域，例如与我们杂志社合作的“三井化学•店长之家”栏目。请问选择这种宣传模式&渠道的原因是什么？在这方面三井化学有什么具体的计划？期望达到怎样的效果？

高效的销售团队

鹤田智：三井化学作为镜片原料厂家，我们的直接客户是镜片生产企业。同时随着MRTM品牌市场知名度的不断提高，消费者以及眼镜零售店员对于镜片材料知识的需求也在不断增加。为满足市场的需求，三井化学从去年开始强化了在消费终端领域的MRTM品牌推广以及镜片材料知识的公益性普及，并取得了积极的市场反响。

今年，三井化学会进一步加强镜片材料知识的市场宣传以及MRTM系列的推广，同时不断优化宣传推广的方法和渠道，如与贵杂志社合作的“三井化学·店长之家”栏目就是其中很重要的一环。今后我们也会继续拓宽宣传渠道，和传统媒体以及新媒体开展一系列的宣传推广活动，进一步提高MRTM的知名度和普及率，让消费者能够重视眼部健康并购买到更好性能的镜片产品。

记者：针对中国光学消费产品市场的迅速发展，未来三井化学会如何布局？具体到推陈出新方面，有何计划？

鹤田智：市场千变万化，光学消费产品也层出不穷，三井化学为了进一步融入市场、引领市场，在稳定MRTM产品的推广和普及的基础上，将继续推进眼部健康概念的普及，加强在新产品研发方面的努力，推出更多高附加值、高性能的新产品。

加强集团内部的交流沟通，及时掌握市场变化，不断提高技术团队和销售团队的能力，以更加敏锐的视角服务客户。同时，密切与客户之间的合作，不断优化服务，提高服务效率，和客户强强合作，为市场推出更多更好的优质镜片，实现双赢。

我们还会进一步深入消费终端市场，普及镜片知识，为消费者的眼部健康贡献力量。