APP下载

哈默卖酒

2016-11-26孙虹钢

爱你 2016年5期
关键词:哈默名酒标价

◎ 孙虹钢

哈默卖酒

◎ 孙虹钢

第二次世界大战期间,美国政府为了节约粮食,下令全国禁止酿酒。

哈默是一个有谋略的商人,他早就想到威士忌必将成为美国的抢手货。看准行情后,他以每股几十美元的价格买下了美国酿酒厂的6000股。哈默向酒厂提出用酒作为股息,酒厂老板自然应允,这等于给酒厂扩大了业务,哪有不答应之理?两个月后,股票的价格已经跳到每股150美元,威士忌价格猛涨。按股息,哈默得到了6000桶酒。他把这些酒统统装进特制的酒瓶里,贴上商标抛向市场。市场上已很难买到威士忌,所以哈默把这种酒一送上柜台,立即就销售完了,店铺门前还能常常看到人们为买酒而排起了长队。很快,作为股息付给他的酒销出去了一半。

酒厂的老板们看到哈默用他们生产的酒发财,心中很不痛快,于是联合起来对付哈默,想通过倾销低价的混合威士忌把哈默挤出酒市场。他们先把每瓶酒降到8美元,哈默跟着把每瓶酒降到7.49美元。这个价格虽然赚不了钱,但也不会亏本,哈默利用薄利多销的办法还是有利可图的。可是酒厂老板们见这个价压不倒哈默,就在酒里掺了35%的谷物酒精来降低成本,每瓶酒标价只有4.49美元。哈默得知信息后,立即将所有的威士忌降价成每瓶4.45美元出手。

有人不解地说:“酒厂卖的是混合酒,成本本来就不高,现在你将真的威士忌卖得这么便宜,是在做无利的买卖,值得吗?”

哈默很有把握地说:“诀窍就在这里。顾客自然会将两种酒作比较,用4.49美元买的是假酒,用4.45美元买的是真正的威士忌,那人们当然都愿意买我们的酒,这样我们的酒就打响牌子了。今天我虽然少赚点钱,但花钱创品牌也是值得的。从长远来看,我们的酒一定能赢得市场。”

果然如哈默预料的一样,他的企业出售的丹特牌威士忌不久便成为名酒,价格虽重新以名酒标价,但销量一直不衰,每年销售达100万箱。哈默又一次获得成功。

哈默根据形势的变化,对威士忌股票的行情做出了准确的判断,然后一连使了几个柔招”——悄无声息地以低价买进大量股票,用酒作股息;采用薄利多销的办法卖酒;最后,他少赚钱甚至不赚钱只为创品牌。

(摘自《鬼谷子》北京理工大学出版社图/豆薇)

猜你喜欢

哈默名酒标价
“名酒投资”骗了数百名美国老人
嗜賭銷售員竊名酒半價網售
摔倒了就趁机抓一把枯草
浅谈创新包装防伪技术为酒品安全护航
浅谈创新包装防伪技术为酒品安全护航
那些“99”结尾的标价
《分式》测试卷
手环
化学家的声明
价钱里的学问