讲好故事 抱团出海

杜婕

最近出炉的一份世界品牌100强排行榜中，中国的华为和联想入围。中国有BAT（百度、阿里巴巴、腾讯），有“两桶油”，为什么它们没上榜？得到的答案是，上榜的品牌有一个底线：其海外营收的比例要大于30%。这个底线充分说明，要成为世界级品牌，“窝里横”不行，非得“走出去”。同样的问题也摆在中国的手工艺面前，不管是五千年文明，还是几百年传承史，如何走出去，让外国市场认可，才能增加销量。

文化部非物质文化遗产司调研员李晓松向《中国名牌》提供的数据表明，中国非遗传统工艺达1372项，国家级的代表性传承人有1986人。但如何将手艺卖给外国人，这是个问题。

比如外国人喜欢宫灯，是可以想见的。然而宫灯种类繁多，就连中国人也认不全，更不要说外国人。记者在采访中了解到，宫灯种类很多，有一团和气灯、哈哈二仙灯、三阳开泰灯、四季平安灯、五子夺魁灯、六国凤祥灯、七才子路灯、八仙过海灯、九子登科灯、十面埋伏灯等。人们通过这些不同内容的灯笼，寄托心中的愿望。如家庭和睦多挂“一团和气灯”，家人出门在外的就挂一盏“四季平安灯”，家里有学生的可以挂“九子登科灯”等等。试问谁能翻译准确？即便翻译准确了，又有哪个外国人能搞明白？

对此，文化部外联司翻译处处长蒋好书说，现代手工艺人应该有表达自己的能力，这是基本功，必须用图片的方式，照片的方式，视频的方式把自己的故事讲清楚，把作品表达出去，手工艺不表达出去就是死路一条。

蒋好书向《中国名牌》举了门神的例子：“不仅中国有门神，法国人也有一些装饰自己门的传统，比如花边色彩。这两种文化的共同特点是门饰空间大，可以放任何东西。如能抓住这一点，思路便打开了，国际间的语言对话便通畅了，外国人容易懂，容易接受，市场自然就打开了。”

蒋好书说：“同样是鸟，中国传统的鸟，鸳鸯象征美好爱情，所以图式也多种多样。生态保护者也会对鸳鸯有兴趣，也可以收藏。除此之外，鸟的概念可以延伸，比如国际设计周有人拿竹根做鸭子；也有人在北欧做了很多铁制的小鸟放到海边拍照，做成艺术片。再比如说植物、动物、花鸟的主题，开发其全球功能，消除国际障碍，可以讲出大家都可以听懂的故事，可以传播国际市场。文化贸易的逻辑是相通的，而手艺是不变的。”

为期9天的里斯本国际手工艺博览会于近日在葡萄牙里斯本国际会展中心落幕。而此次参展的成功，给中国的手艺界巨大鼓舞。策展人成琳表示，本次展会对国内手工艺行业而言，很有意义。通过这一契机，可以让国内丰富的手工艺资源走出国门，向世人展现自己的独特魅力，还可以让外国朋友通过传统手工艺品更加深入和具体地了解中国文化的精髓。

文化部外联局贸易处处长于华音对《中国名牌》总结称：传统手工艺者抱团出海能够做出共同宣传，能够接触更好的渠道商和展会，以及协会。各个层面接触的增多，能够帮助手工艺者建立更多的渠道和关系网。此外，有关部门还建立了三个国家对外文化贸易基地，其任务就是政策的创新，在文化贸易的模式上，会有一些新的探索。

有资料表明，这些年中国政府一直重视支持文化对外贸易，支持的重点有四个方面，一是支持文化企业拓展文化出口平台和渠道，二是鼓励通过新设、收购、合作等方式，在境外开展文化领域投资合作，三是建设国际营销网络，扩大境外优质文化资产规模，四是鼓励文化企业借助电子商务等新型交易模式，拓展国际业务。在此背景下，文化部提出对外文化贸易促进工作的核心任务，即培育一批具有国际竞争力的外向型文化企业，形成一批具有核心竞争力的文化产品，打造一批具有国际影响力的文化品牌，搭建若干具有较强辐射力的国际文化交易平台。在这个背景下，中国的手工艺有着远大的前途。

中国有一个国家级的品牌文化活动“欢乐春节”，每年春节期间会有大量的国内团体到海外开展文化活动，把中国文化集中带到海外，让春节国际化。据统计，2016年春节期间，不到三个月内就有140多个国家和地区的400多个城市开展相关活动，项目总量有2100个且内容广泛，有主题庙会、跨国春晚、广场巡游、专场演出、综艺展示等，这都是手工艺品走出去可以借助的活动和平台。

随着中国成为世界第二经济大国，中国人日益增多的国际流动，中国的文化也日益传播。中国人的手艺是中国文化的结晶体，其国际化是个必然的过程。