奥凯：当塑料大产业邂逅金融小智慧

记者 陈佳慧

奥凯：当塑料大产业邂逅金融小智慧

记者 陈佳慧

高新区大阳山脚下，聚集着众多企业，“门面”不大的苏州奥凯高分子材料股份有限公司却“弥散”着一种左邻右舍所没有的忙碌氛围。别看它没有高大上的建筑，却是一个有故事的企业。就拿其生产的PVC（聚氯乙烯）来说，既涉及到日常用品的方方面面，又已经成为了行业中的龙头产品。

一家为生活增添色彩的企业

带着遮阳帽骑电瓶车上班的你，在商场里拿出银行卡的你，和朋友们打牌拿着一个王炸的你或许不知道，头上戴的，手上拿的，正是用PVC做成的生活产品。

生产型企业，尤其是像奥凯这样做中间材料的，平时似乎很少会出现在我们的视野里。然而，如果真的少了它们，我们的生活将会变得黯淡无光，甚至失去了最基础的方便。

PVC作为通用塑料，应用非常广泛。电线外皮、光纤外皮、鞋、手袋、袋、饰物、招牌与广告牌、建筑装潢用品、家俱、挂饰、滚轮、喉管、玩具、卷门、辅助医疗用品、手套、某些食物的保鲜纸、某些时装等，都有它的身影。

朴实的材料，却给奥凯这个团队带去了蓬勃上进的动力。正因为有这样广大的运用和市场，2005年，公司总经理朱山宝和公司其他元老们一起，离开一家位于扬州的上市公司，来到苏州创业。当年不留后路地离开老东家，一路奋斗，如今，其品牌影响力已经远远超过了前者。

苏州拥有良好的创业环境，加上队伍团结向上的精神，奥凯一直在迎接企业发展的新气象。2005年，他们在木渎成立苏州奥凯塑胶有限公司，随着公司发展，2008年又新购买土地厂房并注册成立了苏州奥凯材料技术有限公司。去年，苏州奥凯塑胶有限公司和苏州奥凯材料技术有限公司合并为苏州奥凯高分子材料股份有限公司，位于苏州市高新区石阳路68号。自从来到苏州创业，公司发展一直很平稳，奥凯做的是中间材料。公司财务总监方玲表示，由于下游产品涉及到几十个行业，当大环境不好时公司业务并没有受到多少影响，因为当某些行业衰退时，总会有一些下游行业又会兴起。如今公司员工共有220个人，拥有十余项技术专利，三千多名客户。

一次“信保贷”的“雪”中送炭

不过，尽管发展一路顺利，今年年初奥凯还是遭遇了流动资金的尴尬，这主要还是因为公司有更大的发展目标的缘故。

由于今年年初奥凯塑胶的厂房搬迁，导致了多条产线停工数月，另外，新项目要落地，新场地要改造升级，还筹划着扩大场地，公司出现了暂时性的流动资金缺口。

但事实上，这次出现流动资金的暂时短缺对于公司来说，并不是很常见，因为从创办公司开始，稳健发展一直是几位股东的发展思路。

不过，这个小小的尴尬也在暖心的帮助下顺利解决了。为了帮苏州奥凯解渴，中国银行付诸了行动，为苏州奥凯核定1100万元的2016年度授信总量，其中300万元“信保贷”流动资金贷款。“我们研究过后，‘信保贷’ 最能匹配公司目前的资金需求。”中国银行相关负责人说道。

“信保贷”，是《行动计划》中20项金融工具之一。中国银行在对接《行动计划》时，以该行科技金融业务创新为基础，依托中银集团多元化平台优势，完善制度体系建设，开展投贷保联动服务在内的全面中小企业金融创新，成立“企业自主创新金融支持中心”。

与此同时，中国银行搭建起了多元化风险分摊机制和补偿基金模式，推出了以“SIP模式”为基础，“科贷通宝”、“新三板通宝”、“信保贷”为配套的多款产品，解决自主创新型、科技型企业融资问题。

当年3月，苏州奥凯提款300万元流贷，用于采购原材料。9月股份有限公司成立，12月份正式营业。

一张国内信用证里的窍门

如今的奥凯发展平稳，但也同样需要财务周转上的智慧和银行的服务。奥凯就在中国银行的服务下，将时下还相对“冷门”的国内信用证使用得相当娴熟，也享受到了不少便利。

国内信用证是适用于国内贸易的一种支付结算方式，是开证银行依照申请人（购货方）的申请向受益人（销货方）开出的有一定金额、在一定期限内凭信用证规定的单据支付款项的书面承诺。国内信用证相对贷款方式，成本上有不小的优势。

然而这种国内信用证也不是那么容易开出的，为何这么说，因为它冷门到有些银行没有接触过，初始操作还需要摸索。而奥凯和中国银行在这方面的合作，却已经进行得相当熟练了。

“我们和中行接触之后，明显感觉到他们的优势，无论是业务的灵活性，还是客户经理的服务态度，比其他银行都强，因此后期合作就越来越紧密了。”方玲说，“国内信用证业务，我们也尝试在其他银行开过，有些银行柜员甚至没有操作过，开证速度没有中行快，目前中国银行是我们开具国内信用证的主要渠道。”

国内信用证还为奥凯节约了成本。发货到付款同样是两个月时间的话，开具国内信用证，供应商可以以现款价格计算，而如果是银行承兑汇票结算，则要以欠款价格，相对偏高。因此，奥凯国内信用证业务的办理每个月都有好几笔，频繁滚动，额度基本用足。

今年，奥凯高分子材料股份有限公司依旧保持着稳健地步伐进行生产和销售。预计2016年预计年生产总额3亿元左右。如公司精神所说：“以人为本、求实进取、共同发展”，未来的奥凯也将继续与优质的银行合作，帮助自己更好更平稳地发展。

奥凯的企业发展一直相当稳健