大学生微营销创业模式思考

汤文奇　王小利　张宁

摘要：随着互联网时代的到来，电商行业如火如荼，微商行业也开始风生水起。最便捷也是成本最低的创业方式，大学生越来越多地加入到微营销创业当中。本文通过分析在校大学生以微商为主的各种微营销创业模式，提出对微营销创业的理性思考和建议。

关键词：大学生；微营销；创业；思考

继电商营销之后，微营销作为一种新兴的网络营销手段，与传统的营销模式相比，微营销具有开店便捷、成本低、市场明确等特点，越来越多的成为在校大学生创业的首选模式。据《大学生微商行为问卷调查》的结果显示，有近8%的大学生选择微营销作为自己的创业方式。微营销模式的选择和运用对于大学生在创业过程总就显得特别重要。

一、微营销创业形式的选择

目前，大学生选择微营销创业所通过的平台主要是微信、微博、QQ等快速移动沟通工具。按照微商产品来源的不同，可以将大学生微营销创业的形式分为以下几种：

1.代购型。主要是指海外代购，即通过自己海外留学或者海外实习的机会，大学生根据国内客户的需求在海外市场进行产品购买，再进行交易。根据《大学生微商行为问卷调查》，南京视觉艺术职业学院赴韩留学深造的学生中，正在进行或进行过海外代购的学生比例高达70%。

2.代销型。该类型的微营销创业是通过做销售代理的形式，在确认客户需求后，让产品公司进行交易，从中获取佣金。目前，这类微营销创业模式是主流。特别是2015年被定为“微商元年”后，代销型微营销创业越来越被人们接受。

3.自主型。自主型微营销创业是指自己生产产品，通过快速移动沟通工具的平台进行销售。大学生的实业创业受制于资金规模、营业场地等因素，而自主型微营销创业解决了这些问题。

二、微营销创业的缺点

微营销创业起步晚，但发展迅猛，从市场规范和政府监管角度都存在着不规范或灰色地带。大学生微营销创业在这样的大环境中，也必然有着自己的缺点。

1.微营销产品不被信任。市场对通过微营销方式进行产品推广的方式并不理解，进而对微营销主体和产品产生不信任。另一方面，由于缺乏一定的市场监管机制，当客户出现一定的购买风险后，投诉无门，维权之路举步维艰。加之新媒体的迅速崛起，相关的负面报道也加深了市场对微营销产品的不信任。

2.微营销产品货源难以保证。无论是哪种类型的大学生微营销行为，在现阶段其产品都可能出现货源难以保证的情况。由于缺乏相应的市场管理机制，大学生代购、代销的产品的生产者可能会盲目追求销量而忽略产品的品质。而在新兴的网络工具里，大学生和货源生产或者代理方的沟通是单向网状的，因而大学生很难知道、甄别货源的品质。对于自主型微营销创业的大学生而言，由于投入生产和经营的时间、精力有限，也很难保证产品的品质。

3.微营销市场难以拓展。微营销的市场主要是大学生自己在新兴网络工具里的亲朋好友以及借此拓展开来的人脉关系网。由于大学生交际圈有限，这样的营销方式很难拓展更大的市场。如何让已经购买过微营销产品的市场重复购买和如何开拓更宽广的市场成为很多大学生进行微营销创业的思考问题。

三、微营销创业的建议

1.固定货源，保证品质。首先，大学生在进行微营销创业前一定要对即将微营销的产品进行一定的甄别。例如，大学生可以通过试用、大品牌产品分销等方式进行甄选。一旦确定微营销的产品后，就应当固定货源。这样可以获得产品生产商的较高信赖，增强自己作为终端零售商信誉，在日后的微营销过程中往往也能够得到相对来说较为低的价格，获得成本优势。

另外，货源的固定也为产品的品质提供了一个前提保证。如果只是为了满足市场，追逐市场动向，随意变换微营销的产品，既会让消费者觉得微营销创业者的诚信度缺失，又难以确定更换的产品品质如何，也很难再在日后的品牌营销中找到自己的价值。

2.优化渠道，降低成本。根据《大学生微商行为调查问卷》报告显示，如何降低产品成本、用最低的价格从代理商那里拿到更优质的产品是大多数在做微营销创业的大学生所困惑的问题。目前，大学生做微营销创业的主要方式为代销型和代购型。这两种类型里，大学生微营销行为充当的是典型的渠道末端的零售商角色。新兴网络工具使得生产者、渠道成员、零售商和消费者之间的信息沟通变得快速而通常，这样大学生也很容易获得生产者或者一级代理商的相关信息，优化渠道也就变得可能实现。通过优化渠道，减少了代理层级，一方面可以直接降低自己微营销产品的成本，另一方面也可以增强自己的营销优势。

对于自主型微营销创业者来说，供应商渠道会直接影响到大学生产品的成本和质量。优化供应商渠道，以最低的价格从一级原材料商获取最优质的原材料，既可以增强自身产品的价格优势，又可以增强产品的质量优势，从而使自己的产品优于竞争者。

3.品牌营销，抢占市场。品牌营销在现代市场营销中是尤为重要的一种产品策略，它可以使营销产品在众多同行业产品中增强辨识度，从而影响消费者的购买行为，为商家获得更高的市场占有率。大学生在微营销创业中也要重视品牌营销策略，抢占市场。

2014年8月苏宁、国美、海尔等品牌大鳄相继进入电商领域，开设微商城，这让微商领域走进了品牌营销时代。大学生在微营销创业中，应该寻找品牌效应较好的产品进行微营销。而对于自主型微营销创业的大学生来说，自身更应该有较强的品牌营销意识，通过品牌效应扩大自己微营销产品的市场占有率。而微商的趋势也将和曾近的实体商业一样，建立自己的产品，积累自己的品牌，这样才能在微营销创业中立于不败之地。

参考文献：

[1]王利冬.论当下微商遇到的问题和发展方向[J].电子商务，2015（08）

[2]乔辉.促进大学生创新创业能力培养的研究——以校企合作网络营销案例编写为例[J].科技创业，2015（07）

[3]刘庶，范凯.朋友圈微商营销的传播学解读[J].品牌营销，2015（07）