小金县旅游市场营销推广研究

刘旭昊?贺轶宁

摘 要：小金县得名于大渡河上游的小金川，利用其独特的历史文化资源和地理位置成为新兴的旅游胜地。本文着重分析小金县旅游业的现状以及发展前景，针对发展情况而提出的发展策略。

关键词：小金县；发展现状；前景分析；推广策略

一、前言

小金县位于四川省西北部，阿坝藏族羌族自治州南端。东邻汶川县，北连马尔康县，西北与金川县相依，西与甘孜州丹巴县、康定县相连，东北与理县接壤，南与雅安宝兴县交界。因大渡河上游小金川源于此，纵贯全境而得名。

二、小金县旅游业发展现状

由于地质地貌条件影响，小金处于甘孜、阿坝、雅安及大成都交汇处，自古成为古道驿站。随着旅游业发展，小金在川西旅游发展中的作用和地位愈加重要，不仅是四川旅游大、小西环线的重要节点，而且是雪山草地精品环线、大九寨环线、阿坝州南环线和西南环线的必经之路，并受中国大香格里拉大环线的辐射。随着巴郎山隧道通车，成都至小金时间距离将缩短到2.5—3小时，届时小金县可望成为成渝大都市圈的空中后花园。

神秘而独特的历史文化旅游资源，对游客具有极强的诱惑力。红军长征翻越的夹金大雪山，古朴而神秘，在国内外都有较大的影响，可利用这一题材开发出具有强烈感染力的观光体验旅游产品。乾隆征讨金川的战役，是中国历史上一大重要事件，小金县是当时的主战场，留下了许多遗址和文物，能够开发为独特的观光旅游产品，这一题材的资源目前尚未开发利用，小金县可抓住开发先机，增强旅游文化内涵，争取获得先入为主的市场认知效果。

三、市场推广现状

小金县具有强烈的旅游宣传促销意识，积极参加各地旅交会和专项宣传活动，为小金县旅游带来了很大的社会影响，极大地提高了小金旅游在全国的知名度。就目前旅游开发状况来看，这种促销宣传活动对于扩大小金县旅游的社会影响、促进小金县旅游招商和其他社会经济发展项目建设起到了重要作用，知名度不断提高，旅游收益获得显著增长。

小金县已经制作的旅游宣传材料主要是专门介绍四姑娘山旅游资源的材料， 目前全面介绍小金县旅游的旅游宣传材料属于非正式印刷品，数量也极少。

四、旅游发展前景分析

（一）优势与机遇

“十二五”时期，随着小康社会进程的稳步推进，人均消费水平将持续增长，消费方式将发生重大变化，加之公休日、小长假时间增多，一个巨大的旅游消费市场将在“十二五”期间加速形成，旅游将成为国民生活的基本内容和刚性需求。《国务院关于加快发展旅游业的意见》、《国民旅游休闲纲要》出台和《旅游法》的颁布，表明我国旅游业已进入大众化、休闲化、产业化发展阶段，给小金县旅游业发展带来前所未有的大环境。

国家继续实施西部大开发战略，在政策、资金投入和产业发展方面继续加大对西部地区的支持，加快资源开发，大力发展特色产业，为小金县招商引资、加快发展和转变发展方式提供了支持。藏区扶贫开发成为国家战略，省委、省政府深入实施“富民安康”、“牧民定居行动计划”等工程，为小金县旅游跨越发展提供了支撑。

（二）问题与挑战

区域内景区道路不畅，且海拔较高，坡陡弯急，道路安全性相对较差；景区能源不足，通讯相对缺乏；道路沿线缺乏旅游服务设施，旅游标识标牌等导引指示系统不完整，旅游厕所、汽车加油维修、医疗急救、供排水等功能性设施缺乏配套。尤其是旅游基础服务设施和接待能力有限的瓶颈效应尚存。

由于历史和自然条件，小金县经济社会发展相对滞后，小金县靠自身财力难以对旅游资源进行成片开发，区域内旅游资源的整合利用程度低，要大规模、高起点、高质量地成功引进外来资金开发景区还需较长的时间。急需省、州的财力支持，以便进行产品深入开发和影营销。

五、旅游市场推广策略

网络媒介策略。网络媒介策略目前，全球网络用户过亿，已经有了较为成熟的规模。网民的分布又大部分在发达国家，这些国家恰好就是世界上最大的客源国。从经济角度来看，在INTERNET上进行促销活动，其成本仅包括有关人员的劳务费和极少的信息发送费用，所以远低于常规的促销手段。更为重要的是，网上的旅游促销活动没有时间限制，随时都可以接受用户访问，而电视、广播等媒介上的宣传活动只能在节目播放的有限时段内生效，有的甚至仅有几秒钟时间。因此，网络媒介将成为最有效、最普及的旅游形象传播手段。

旅游形象的整体促销。节事活动是专指以各种节日、盛事的举办为核心吸引力的一种特殊旅游形式。以整合小金县旅游形象的各要素、塑造和传播小金县旅游形象为目标的节事旅游的策划和设计，关键是选择和发展标志性的旅游节庆。

公共信息策略。邀请国内著名歌曲创作家到小金县实地采风，针对小金县重要的历史文化内涵或民俗风情等，创作一首脍炙人口、容易在社会上普遍传唱的歌曲。

旅游定价策略。除旅游产品的常规价和标准价外，根据细分市场需求实行多个折扣价或促销价。以价格差调节、平衡传统的季节性平淡和爆满状况，控制旅游环境容量。如在旅游旺季和重大旅游节庆期间，为了保护生态环境，也为了保证服务质量和维持形象，可以采用高门票，高消费来适当地调节游客流量；在旅游淡季期间，则降低价格、降低消费，这是促使游客淡季进行户外旅游活动的一种促销手段，同时这样的定价模式也可以照顾到不同消费层次游客的需求。