金融新晋军的“发散思维”

刘阳

春言集团不断调整自我以适应金融市场的快速变化，在传统金融业务的基础上努力创新和尝试新业务持续为公司发掘新的利润增长点。

“企业必须遵循金融市场的原则，跟金融市场的发展方向紧密贴合，才能更好地发展。”春言集团财务总监边凯向《首席财务官》介绍，2013年和2014年间，中国似乎进入了一个全民理财的时代，春言集团也开始了理财和信贷业务的尝试，并努力在信贷业务方面实现闭环。随后，春言集团还开展了担保业务。

北京春言集团有限公司（以下简称“春言集团”）是一家业务范围涵盖信用、基金、财富、股权、担保、互联网金融、融资租赁和商业保理等领域的多元化金融控股集团。从2008年正式成立至今，已经发展了十家全资子公司。

点亮新利润增长点

近年，随着市场转向互联网金融时代，春言集团也将未来的发展重点集中于两个全资子公司，即注客公司（以下简称“注客”）和指数金控（北京）资产管理有限公司（以下简称“指数金控”），希望在短时间内追上金融市场的脚步，进一步提升企业服务。其中，注客主要致力于探索中小企业从创业、运营、营销到融资、资本、理财过程中需要的服务支持，不断挖掘所在行业的空白、探索跨行业发展的可能，并开发定制化的企业服务。而指数金控则专注于金融板块的业务，在资金优势、团队优势和牌照优势的基础上，与一线金融机构及相关企业达成了一系列的战略合作项目，涵盖债券委托投资、量化对冲FOF、商业保理授信、定增资产池管理、股权分级直接投资等。

边凯表示，从人员的角度来看，注客和指数金控这两个平台的人员组成与春言集团既有业务体系有很大差别。两个平台采纳了更开放的思路广纳人才，只要能够对公司业务有巨大帮助的个人和团队，都可以吸收进来。在边凯的观念中，“金融是和时间赛跑的领域。”注客和指数金控果断地吸收人才、鼓励团队在最短的时间内进行业务创新的举措，无疑加快了公司追赶互联网和金融市场形势的脚步。例如，安邦保险集团资产管理公司（以下简称“安邦”）的加入，在投融资经验上为指数金控提供了很大的帮助。

边凯坦言，春言集团在企业服务方面积累的经验比较多，并且积累了非常多的客户资源，然而，在金融服务方面则有待进一步加强。2016年下半年，注客和指数金控两大平台会按公司现有计划逐步实施其战略步骤。指数金控曾开发过基金类产品，春言集团未来计划将基金类产品放在上市的板块上，同时，第二期基金产品研发工作正在进行中，并计划在年底完成。从目前金融市场来看，边凯推测，新的基金产品应该是比较新颖的，同时，在时间上应该也能够与国家银行一年半的调整期相吻合。

从供应链融资的角度，边凯强调 ，“转化”是开发优质链主资源的重要方式之一。春言本益财富投资管理有限公司是春言集团旗下全资子公司之一，主要经营财富管理、信用风险评估与管理、小微企业主贷款咨询服务与交易促成等业务。在业务发展中积累了一定数量的高端客户，其中某些客户会慢慢转化为合作伙伴，而后又会进一步介入到新的平台中，与春言集团共同开展新的合作项目，这些合作项目的复杂程度也在不断升级。

边凯举例，春言集团与安邦的合作就是经历了这样一个“转化”过程。从起初简单项目的接触后，发现两个企业的业务方向和目标有很多共同之处，并且双方的资源契合点也非常高，于是彼此尝试共同制定方案和合作项目。最后不仅在项目上达成合作，并且在资源上也相互共享，两个公司形成了牢固的合作伙伴关系，最终形成“链化”。

在谈到春言集团旗下十家全资子公司收入占比时，边凯表示，春言（北京）股权投资管理有限公司、春言本益财富投资管理有限公司和春言信用管理（北京）有限公司是前几年的发展重点，与其他子公司相比，这三家子公司实现的收入大约占公司总收入的百分之七十。在春言集团未来的战略布局中，随着注客和指数金控的发展，期待这两个平台的收入可以取代上述三个子公司的位置。此外，春言集团旗下另外两家子公司深圳前海春言商业保理有限公司和珠海春言融资租赁有限公司所从事的一部分对外投资项目此前并不是很理想，春言集团计划今年下半年和明年上半年会制定计划性发展规划来帮助两个子公司增加集团的辅助力量。

回顾公司发展的过程，边凯欣慰地表示，“虽然曾经遇到过类似网站照片侵权、公司设立、执照变更、地址变更等方面的诸多困难，但是这些都是小的磕磕绊绊，任何一个公司都会遇到，在大的主控方向，如资金、法律风险以及市场业务趋势等方面，公司一直把握地比较好。”春言集团一贯主张按正规的渠道、用正规的方式提交完全符合国家法律以及银行、劳动仲裁机构规定的材料，公司层面涉及到的所有过程都是比较规范的，这也为春言集团将来上市的合规性奠定了一定基础。

新鲜血液注生机

基础信用管理、现金流管理、风控管理和利润管理是金融业的财务管理的主要组成部分，边凯表示，现金流管理和风控管理是重中之重。随着高科技手段越来越多，投融资市场、信贷市场、证券市场等业务的管理相对比较分散，因此，在风控管理的基础上，体系的管控和充足的风险备用金是十分必要的。

春言集团子公司众多，集团目前并没有建立财务共享平台，财务管理在集团统一进行。边凯表示，目前春言集团的财务完全以财务室为中心，出纳对外负责各部门常规类的日常接收。超出正常范围的财务申请，提交后按时间顺序能够很顺畅地汇总到相关业务负责人，并且由于各分公司办公地点比较集中，任何财务问题都可以及时得到解决。

春言集团于2015年刚刚完成A轮融资，融得资金全部配置与注客和指数金控两个平台，为两个平台注入了新的活力。在没有注客平台之前，春言集团在企业服务方面的业务非常单一，仅仅是针对于刚刚设立的公司在工商和财税两方面服务。然而，对于一个新设立的企业而言，如果能尽快找到相应的业务板块和相关投融资、获得同领域其他行业伙伴的经验介绍，上述中小企业很快就能获得翻天覆地的变化。边凯不无感慨地表示，“随着安邦的注入，注客真正得以在行业信息和企业服务等方面全方位地服务于新雏形小企业或有一定基础的企业，可供发展的业务也变得多了起来。”

同样，在成立指数金控之前，春言集团所从事的借款业务算不上是严格意义上的金融，只是双方之间的信用贷款而已。而在基金备案、保壳、商业保理和融资租赁等业务在指数金控平台上开展以后，不仅相关业务发展速度快、业务涵盖面广，并且技术含量也相对提高了。边凯提出，在原有业务的基础上，努力开展新业务也是提高集团竞争优势的方式之一。

在谈到新的融资计划时，边凯表示，今年下半年，注客和指数金控平台会继续吸收优秀团队的加入，同时正在启动B轮融资。人才和资金的流入将为注客和指数金控注入新鲜血液，使两个平台更加如虎添翼。

在2016年上半年，春言集团曾进行过上市事宜的咨询，但是具体的细则还未最终确定。边凯表示，“走不好就跑，容易摔跟头。我不希望通过调整内部数据或者做一些私下里的小动作来达到上市标准，哪怕将上市的计划向后推迟，也要把业务踏踏实实做好，然后再在合适的时间以合规、合法的方式申请上市。”

资源嫁接

除了金融行业的传统业务外，春言集团还积极拓展思路、发散思维，将目标锁定在特定的人群和客户，在金融行业的基础上发展分支业务，并以此来形成春言集团的独特优势。例如，春言集团计划开展的潜水训练业务就是行业分支的其中一项。

上海的潜水培训机构很多，但北京相对比较缺失，项目局限性也比较大。很多潜水私人教练只能通过朋友或者熟人的渠道集合一些潜水爱好者并组织小规模的训练，极其缺乏正规性。春言集团通过一段时间的调研后，将目标锁定于净资产较高的中产阶级，计划组织正规的潜水训练，通过上课和练习来培养学员的潜水能力，成绩优异的学员还可以通过国际体系认证最终获得执照。同时，春言集团会定期组织各期学员去海外知名岛屿进行旅游和潜水训练，不仅丰富了潜水项目的内容，而且可以同当地度假村进行合作以带动旅游产业和餐饮业等一些列相关产业的发展。

实际上，潜水业务只是春言集团发展的分支业务中的一项，此外还包括海外生子、洗车、美容等等业务。通过此种方式，春言集团可以将自己的分支业务介入到特定人群中共享，不仅可以增加集团的利润，而且可以提高客户体验度。边凯坦陈，在分支业务发展的前期，盈利不是主要的目的，更多的是将春言集团所有子公司的客户甚至社会上的学员嫁接到集团的体系中，以便寻找到更多的服务契机，进而形成“链化”资源。

边凯强调，企业除了注重务实和合规性外，集团体系的建立以及日常的执行操作和管控也是非常重要的工作。“日常的严格执行，比设立任何一个体系和制度都要重要，如果执行力度不够，任何制度都将失去意义。”其中，人员的管理也是其中的一个重要方面。

从春言集团建立之初就工作于其中的老员工以及起步后招聘的一批员工，是春言集团中工作时间最长的人，他们的稳定性非常高。边凯一直致力于改变传统的人员管理方式，主张多与各层级的人员接触、了解他们的实际需求，通过这种方式在不超出制度的前提下，使管理更加人性化，希望可以和各层级的员工成为“工作上的伙伴和生活中的朋友”。