“海陆空”布点，逆势上扬

王素

有一家深圳外贸企业，在外贸形势整体低迷之下，2016年上半年实现了246%的增长率，它就是深圳市元鼎科技有限公司。这家公司主营智能蓝牙设备，包括蓝牙音箱、蓝颜耳机和智能语音产品，店铺开到了美国线下苹果店，在大型国际机场的免税店和高档实体店也铺设了门店。仔细观察其产品，运动范儿十足，造型好不时尚！正是这样的产品，虏获了海外追求时尚个性的90后年轻消费者芳心，让其Trendwoo初创自主品牌销量逆势上扬，成为冉冉新星。

行业很冷，产品为王

对于目前的外贸形势，元鼎科技CEO汪洋有自己独到的见解。他认为，外部需求在减少，中国制造企业成本在上升，“一减少、一上升，就导致了整个外贸行业变得非常冷”。但在危机之下，照样有发展机会。“目前市场上产品泛滥，但缺少好产品。一旦有好的产品，再加上非常专业的国际推广，就会有不错的发展，甚至可以做到逆势上扬。”他说。

在元鼎科技的产品中，40%属于ODM，60%是自主品牌。其团队深谙消费者心理，设计团队驻扎海外，用C2B的思维专门研究海外消费者的喜好，把海外第一手电子行业资料传送到深圳，第一时间将需求转化为产品，以每月上新的速度更新自己的陈列橱窗。放在那里的，除了新产品，还有新奖杯。2016年年初，Trendwoo品牌获得了CES创新奖，6月又荣获设计界大奖红点奖。

“海陆空”布点

实际上，中国不缺少好的产品，尤其在深圳，电子行业有着极其完整的产业链，更方便自主品牌的创建。但企业最缺少的一个环节，是如何将品牌进行国际化营销。这也是由贸易大国走向贸易强国必须迈过的门槛。

“我们整个营销采取了‘海陆空的方式去拓展海外市场。”汪洋向记者介绍道。

“陆”指线下海外展会 元鼎每年平均参加10场左右的海外展会，包括国外一些客户的实地拜访。“因为外贸这个行业，大家更多采取的是线上沟通，发E-mail，往往见面的机会很少。通过展会与客户面对面，让客户感受到我们是真实存在的，并且是真诚的，会增加对我们的信任感。当然，见客户不仅是去‘say hello，而是有好东西展示给客户。”汪洋解释道。因为参加海外展会费用极高，而元鼎之所以如此重视参展，除了其非常重要，还有深圳政府方面的鼓励，有一些相应的补贴。

“海”即网上冲浪 在这个方面，元鼎采用了Google和国外的一些线上论坛。 “特别是在Google推广上，因为它集中了SEO大数据、 Youtube视频营销，以及Gmail邮件营销，形成一套整合推广方式，对我们外贸企业来说太有效了。”汪洋谈及谷歌营销深有感触。“深圳的Google adwords体验中心的团队已经有服务深圳企业30多年的经验了，非常了解我们这些外向型企业的需求。”他向记者补充道。

“空”是社交媒体 比如facebook、twitter这些社交媒体。元鼎目前有一支专业团队经营社交推广，人力配置是清一色外国人，或者留学生。因为在汪洋看来，他们更了解C2C，直接面对终端消费者。“我们有这样一个交流平台跟终端消费者沟通，真实地了解他们想要什么产品，需要什么服务，哪方面我们做得不够，这样反推回来，就会促使我们进行产品创新。”谈及为什么会找外国人或留学生，汪洋解释说，因为他们更了解国外客户文化。“了解国外的文化是工作深层推进后，在推广方面遇到的痛点和难点。国外终端客户更多是买你的品牌传达出来的文化，一个附加值，一种精神，而并非一个贴了LOGO的产品，这不叫品牌。”

理想需要激励

元鼎每天呼吸的，都是华为的味道。这是一句玩笑话，但正是汪洋认为其团队能在外贸看低的形势下产品看涨的“元精神”：分享的企业文化。

因为公司在华为旁边，元鼎这个小微创业型外贸企业也不否认华为精神的影响力。“华为为什么能取得如此巨大的成功？很重要的一个因素是它可以让奋斗者持股。也就是说，愿意跟优秀的、与公司一起奋斗的人分享公司红利。”汪洋告诉记者。

汪洋的老家在重庆，那里有一座圆顶山，这山跟其他山不一样，它的顶部是平的。这就是后来他给公司命名“元鼎”（谐音“圆顶”）的由来。一路走来，公司正是用这种“分享文化”激励团队人员。在他的团队，无论是销售团队，还是设计人员，都切切实实地分享着公司的每一笔订单成果，把理想干得漂漂亮亮！

“一定要有一个做品牌的梦想，内心要坚定；既然做了品牌，就要提高产品的设计、消费者的体验、客户的服务；用国际眼光去做品牌推广。我们不妨把心胸放宽广一些，提供股权，分享成果，吸引优秀人才。”汪洋鼓励外贸企业同行从工厂“走出去”拥抱互联网，利用外贸深度调整期修炼内功。“等到市场复苏时，我们的机会就来了！”他说。