浅议豫商商业文化

文/许唯智

浅议豫商商业文化

文/许唯智

河南地处中部，在几千年来的社会发展过程中，可以说基本上一直是社会政治、经济、文化等的重要中心，古老的华夏文明就是在世界灿烂悠久的文明历史进程中，也是占有着举足轻重的地位，同样也孕育了具有中华特色的古商业文明。在整个华夏大部分区域还处于蛮荒期时，中原地区就已经存在了较高水平的农耕文化，并且还逐步形成了若干个较为发达的商业大都会，洛阳、开封、安阳、商丘、郑州都是著名的千年古都。夏代先后在夏邑（今商丘）、偃师二里头（今洛阳）、阳城（今郑州）等附近建都。商代在亳（今商丘）建都，后来迁到“殷”（今安阳），自夏而金的4000年间，有10多个朝代，200多位帝王建都或迁都于河南，长达3200余年。每当中国内乱时期，群雄“逐鹿中原”，河南是必争之地。在中原地区还产生了豫商文化，同时豫商人物如璀璨繁星，古豫商在经商过程中一直所坚持的经商之道和仁义道德，一直流传至今，成为人们日常生活和经商过程中所恪守的重要法则之一。

古豫商发展历程及其商业文化内核

要详细探讨整个古代豫商所坚持的经商之道和仁义道德，就首先要弄清楚整个古代豫商的具体概念。现代学者对古豫商内含定义分为广义和狭义两类：广义上来讲就是土生土长的中原地区的商人或企业家，不论其后期事业是否仍在中原；狭义上讲就是非中原地区的商人或企业家，但其事业在中原。

河南历史悠久，是中华民族的发祥地之一，拥有灿烂的中原文化。据先秦时期的《禹贡》记载“禹别九州，随山浚川，任土作贡。”当时将天下划为“九州”，而河南地处于古代九州中的豫州，又因为整个豫州处于九州之中，故又称为“中州”，由于以上原因整个河南又有“中原”之称。在中国古代，中原地区主要指的是现在的河南、安徽等地，但从狭义上讲，中原地区就是指今天的河南地区。数千年来，人们在中原大地上繁衍生息，创造出了丰硕的物质和精神成果，推动着整个中华地区的发展与进步。器和牛耕，生产力得到了很大发展，人们逐渐开始能够自给自足，剩余产品开始不断积多，还出现了专门的生产日常所用的基本物品的地方，商品的交换速度开始增快，频率越来越高。在当时的环境下产生了许多有名的商人，如春秋时期楚国的范蠡、卫国的子贡、郑国的弦高、战国时期秦国的吕不韦，等等。

公元前221年到公元220年，整个国家处于第一个大一统时期，在这样的稳定的社会环境下，河南利用自身的道路四通八达的实际情况，积极发展商业，经过

（一）古豫商的发展历程

据古老的中国文献《尚书》记载，在传说中的神农时期，中国大地上就已经存在定期的商品交换了。到了整个原始社会末期，生产力得到了进一步提高，表现在人类的生活中就是，商业得到了更大的发展，商业逐渐从农业、手工业中分离出来，随着商业的逐步发展，作为商业的活动主体——商人队伍开始不断得到扩充。

公元前770年起到公元前386年，由于出现了铁几代中原商人的努力，终于将当时的洛阳城建设成全国有名的大都市。史书记载，当时的洛阳城中居住的都是那些腰缠万贯的大商人，可想而知，当时洛阳有多么的奢华。

公元265年到公元581年，由于经过广大劳动让人民和商人的不断建设，洛阳成为当时全国最大的商业大都市。在洛阳市内，中外商人云集与此，发展商业，城内还建有大量的具有外域风情的建筑物。可以看出无论从当时的建筑来看，还是从当时洛阳城内的人口数量，洛阳都可以看作是当时国际大都市。无数的商人将商品运与此，又将洛阳的商品运向各个地区。这样使得整个洛阳的经济影响力不断扩大，带动了周边地区的繁荣发展。

公元581年到公元904年，这个时期是中国历史上国力最为雄厚的时期，出现了“贞观之治”、“开元盛世”，经济高度繁荣富强。隋朝时期，凿通了以洛阳为中心，联通北京和杭州的京杭大运河，促进了南北地区的商业快速发展，同时也将洛阳的影响力逐渐深入到祖国的北方和南方。在隋朝，洛阳成为全国政治文化中心，河南得到迅速发展的机会。在整个隋唐时期，中原地区拥有巨资的商人无数，豫商在这个时期力量开始不断壮大。

宋元时期，我国又迎来一次大一统时期。这个时期也是历史上商品经济又一繁荣时期。当时国内城市经济已经比隋唐时期更为发达，城市中的坊、市开始随着商业的发展，逐步走向分离和瓦解，政府放宽商业活动的空间和时间限制。商业形式开始多样化，除较为常见的商店和摊贩外，还出现了不定期的庙会。元朝时蒙古族统治整个华夏大地，在统治策略上仍沿袭前朝，鼓励发展商业，并为商业发展提供了很多便利条件。由于政府的行政作用和鼓励措施，全国上下经商的人数不断上涨，这种风气开始在宫廷中蔓延，当时有很多官僚在闲暇时间也会到集市上交换自己的物品。

明清时期，由于生产力的发展，这个时期我国封建社会逐步达到其发展的顶峰时期。这个时期最为明显的是商帮的出现，它的出现说明了封建时期的商人及商品已经发展到了它的顶峰时期，影响范围不仅仅是在当时的全国，还影响到了以后我国的商业的发展。具体来看，在14世纪到17世纪的河南地区商帮开始逐渐从无到有，呈现出快速发展的态势。在17世纪，整个河南地区出现了一大批具有影响了的商帮，如怀帮，这个时期整个河南商帮中康百万是最具有影响力的人物，纵观康氏家族的兴盛发展，也会从中发现整个河南商帮的发展变化历程。在封建时期，豫商通常不是就经商而经商，他们往往将自己经商之道和仁义道德很好的融合在一起，形成具有遇上特色的经商之道。

（二）豫商的仁义道德

河南做为中华文明的发源地，从秦汉到唐宋，河南总是处在中国商业经济发展的核心，作为一种历史发展的必然，河南一直在经商方面领先于其他地区，同时它所传播的仁义道德，这种现象在整个时代也是十分突出的。中原地区诞生了我国第一批商人和相应的商业文化，发展、壮大于中原，这已经成为商文化研究界和历史学界的共识。

中原地区的商业在其发展过程中出现过许多中华商业文化中的第一，如春秋时期楚国的范蠡、卫国的子贡、郑国的弦高、战国时期秦国的吕不韦，等等。古豫商在经商过程中一直所坚持的经商之道和仁义道德，一直流传至今，成为人们日常生活和经商过程中所恪守的重要法则和优良传统。

豫商文化剖析

（一）优点和让后世继续发扬之处

纵观整个豫商的发展历程我们不难总结出其发展过程中的优点，大致有以下几条：

首先，豫商普遍具有深厚的传统文化底蕴。整个豫商的教育水准在所有的商帮中还是处于一个比较高的地位，豫商常常是以儒家传统文化来教导整个商帮的内部成员，他们信奉中国传统的孔孟儒家思想中的仁义道德，坚持将儒教所宣扬的伦理道德和经商之道融入到每个成员的行为规范之中。如康百万庄园中就有大量的匾、额、楹、联，这些都直观体现了康家秉承的儒家文化思想。

第二，突出的政治智慧和社会责任感。相比其它地域的商人，他们往往目光短浅，仅仅关注经济空间，古豫商却将整个发展前景投放到国家的发展之中，为国家和地区的发展做出自己应有的贡献，并且豫商的商帮效应影响深远。这样的人物就有新郑人弦高——智退秦军，因此被尊为中国第一爱国商人；濮阳人吕不韦——以经商起家，影响着整个中国历史大统一进程；西汉时期的中原商人卜式——在国家出现危难之时，挺身而出，积极响应国家的募捐政策，将自己的毕生家产捐献给国家，帮助国家扩充军队和武器来抗击整个边疆上的入侵者，等等。这样的事例在史书上记载了很多，他们都集中的反映了当时商人的优良品质和社会责任感。

第三，义利并举，以义制利。义是裁断事物公正合理的标准。传统的儒家思想要求商人们恪守合法的经商门道，排斥非法的欺诈行为，河南商人几百年来一直遵守着这个准则，坚持仁义忠厚，倡导信用、诚信为本的优秀商业道德，向整个商界展示了豫商的优秀品格。他们不断地向外宣传这种品质，试图将这一美好的商业品质推广到全国各地，让整个商业行为都获得诚信的标签。

第四，勤俭创业。中国古代的圣贤都提出了，商人务必要做到不暴殄天物，节制个人的欲望，要勤俭持家，平易待人，不要仗势欺人。自古以来，豫商一直秉持着这些中华传统美德，坚持从小事做起，逐步影响身边的群体，逐步扩大到周围的群体。在豫商的实际经商活动中，有很大一部分豫商他们常常是坚决恪守不暴殄天物，节制个人的欲望，要勤俭持家，踏踏实实做事。所以，古豫商往往都比较俭朴，过着薄食、忍欲的生活，将节省下来的钱财用于国家或是家乡的建设之中。

最后，乐善好施，积极救济贫苦的百姓。史书上大量记载了古豫商在国家出现危机时，利用自己的微薄之力来帮助那些穷苦的百姓，利用自己的关系网来集中修筑河堤、帮助国家募集资金来抗击外来入侵，这样的事迹数不胜数。例如春秋时期的范蠡曾经三致千金，三散家财；明清时期的康百万更是其中的典范，他虽家财万贯，但是从不吝惜自己的钱财，他们整个家族非常重视国家的慈善事业，康百万家族多次以公益为手段，修黄河大堤，建学校、赈灾民等。这种精神也是整个古豫商的真实写照，豫商基本上都是乐于好施、友善，早已在中原地区影响深远。

（二）缺点和不足之处

首先，缺乏商业开拓市场和产品的创新合作发展的精神。中原地区自古以来就是农耕重地，人们将自己的发展眼光只停留在传统的农业生产之中。这当然是有历史渊源的，在中国历史的发展长河中，几千年来的农耕文化使得豫商往往存有很强的重土安命，思想保守，缺乏一种商业开拓市场和产品的创新合作发展的精神。一直禁锢在儒家思想的内在封闭之中，在面对外界新的商业游戏模式时，常常就会显得非常的被动，在已有的道路上发展，那么发展空间必定很小，竞争必然会非常激烈，导致整体的商业竞争意识相对于沿海地区较为薄弱。

第二，存有封建迷信思想。中华民族经历了相当漫长的封建时期，封建迷信思想根深蒂固，也逐渐融入传统文化思想当中。由于过去发展历史的制约，在整个历史发展时期，各个时期的中央统治者为了维护自己的封建统治，往往是选择宗教，借用宗教的神秘性来影响广大老百姓，国家积极传播封建迷信，使之在群众中广泛传播。而河南地处中原，受封建迷信思想的影响，更为严重。封建迷信常常会使豫商误认为一切已经有天命，不能违反天命，这样往往使封建社会时期的商人常常安于现状、不求进取，认为一切自有天命安排，不再积极进取，更有甚者就失去原有的参与国内商业竞争的勇气，没有扩大生产的动力。这大大阻碍了福建王国时期的豫商追求先进的生产设施门积极扩大再生产，由此以往大大影响了豫商的发展。

第三，传统的家族观念强，无法突破家族的制约。在中国古代，豫商往往是以家族为单位，逐渐发展而成，因此古豫商具有浓厚的家族观念。这当然也是有历史渊源的，河南地处我国中原，深受中国传统文化影响，而在河南地区又是传统百家姓氏文化的发源地，相对全国其他地区而言，河南更加重视整个家族的血缘纽带关系，并将这种血缘纽带关系运用在商业经营中。在家族商业团体中，往往是认人唯亲，不利于吸纳优秀人才，常常造成整个商业中利益纠纷甚多，不利于将家族企业向更强、更远的方向发展。

第四，官商交错，公关色彩浓厚。河南地区土地肥沃，农耕文化影响根深蒂固，传统的社会意识中的封建等级观念浓厚，很看重身份的士农工商排序；再加上河南地处封建国家的内陆地区，与外界交流不是很顺畅，与东南沿海地区相比，古豫商常常缺乏浓厚的商业氛围，常常是目光短浅，严格按照封建礼教，从来不知道按照实事实际情况，没有将事实与解决方法相结合，恪守老一套做法，根本不懂得变通。在处理中央和地方政府的关系上，豫商并没有按照国家的相关政策行事，反而很重视对政府官员的公关，利用官商结合，采取官商勾结。这就使得古豫商不重视改善自身的商业管理模式，只是一味的寻求官商勾结，不利于形成健康有效的商业发展环境，不利于打造出自己的独具特色的商业文化。

现代豫商应加强商业文化建设

（一）积极摈弃过去不合理的封建小农意识，树立更为先进的商业文化

我国经历了漫长的封建时期，所以封建思想根深蒂固，也逐渐融入传统文化思想当中。河南地处我国中原，深受中国传统文化影响，尤其是封建小农意识，严重束缚了整个豫商的商业发展。在豫商发展的这个历史过程中，也体现了它试图与封建不合理的旧思想进行斗争、不断寻求克服小农生产意识的方法。豫商要加强与其他商帮的交流，尤其是积极借鉴沿海地区商帮成功发展的经验，不断学习吸收其他成功商帮的文化和商业理念，以更加兼容并包的姿态和视野来发展自身，只有这样才能够立于商帮林之中，也只有这样才能够在今后的发展中有所作为。

（二）诚信经营，打造豫商新形象

目前我国实行的是社会主义市场经济体制，它是建立在信誉机制基础之上的，这就要求企业要以诚信经营为自身的立足之本和发展之源。同类企业之间往往具有相同水平的技术和管理体制，因此在竞争过程中往往不再靠这些来赢得商机，相互之间往往是比拼的是谁更能够诚信地对待顾客，谁就能够赢得消费者的青睐。这就给豫商一个有效信息：如果要想在商业活动中取得成果，最为直接，也是最能在短时间见效的方法就是努力打造自己的商帮信誉形象，给消费者以真正的服务保障，豫商要珍视自己的信誉。尽管，这并不是短期就能够实现的，这需要豫商诚实经营、脚踏实地的工作，经过长时间的积累才能换的。信誉对商人来说，就像是水对鱼那么重要，那些留传了百年的老字号，哪家都会有几个“诚信”的故事。其实在中国历史上，“信”一直被人们看成做人之本、立身之本的，不仅仅是商界。诚实做人，本分做事，是成就大事业的基础，诚信，能给你带你一生的财富。一个有信誉的人，其感召力是巨大的，产生出来的力量可以把不可能变成现实。凭着“无论环境如何恶劣，只须正真做人，信誉为本”的信条，必能成功地创造奇迹。所以，豫商要努力诚信经营，打造豫商新形象，只有这样才能立于不败之地。

（三）善于学习，不断提高自身素养

商人需要不断增加自身的的文化素养，提高自身的判断力和洞察力，在瞬息万变的商品市场，在供求之间盈亏莫测的情况下，商人更加要求要善于审时度势，精于策划，因而获利不仅多而且快。所以，广大豫商应努力提高自身的文化素养。新时代、新豫商、新形象。要像所有中国商人一样，新豫商要迅速地提升自己，熟悉现代企业管理，能够熟练地使用互联网，甚至能操一口流利的英语与外商谈生意。这些就要求豫商要不断提高自身的文化素养，善于学习，不断提高自身素养。

（四）注意商帮内部团结，形成商帮整体意识

商帮内部拥有很强的凝聚力以及成员之间的相互认同感与团队的归属感，换句话说就是商帮的各个成员之间要团结互助。古今中外，商人通常是成帮后，才逐渐发展成为气候，商帮往往会建立数量庞大的商会，这些商会促进整个商帮各个成员相互之间的认同，商会将分散的个体集中在一起，形成一个新的作战团体，加速自身的发展壮大，所以要重视商会的作用，借用商会作用，积极整合内部有效因素，形成商帮整体意识。

（五）积极承担社会责任，增强自身的社会影响力

当代新豫商要继续秉承古豫商优秀传统，虽然当今社会竞争很激烈，商界发展空间较小，但是新豫商仍要将目光放长远，不能够仅仅停留在眼前利益，要坚持以中原崛起为己任、谋大事、创大业。要积极站在整个产业发展和区域发展的高度，站在国家竞争力的高度来规划企业的发展，不再是为自己赚些小钱而努力。一个成功的企业家就必须要勇敢地去承担社会的责任和使命，要将目光超越经济空间，纵横于政治、文化、外交等公共领域，努力承担相应的社会责任。

（六）勇于开拓商业新领域

随着全球经济一体化进程的加快，世界经济将连为一体，整个国内和国际市场的竞争形势千变万化，每天都会有很多的商机出现，同时每天也会有很多的挑战，在这样的大环境下，新豫商更要看清形势，理清错综复杂问题背后的方方面面，弄清发展形势，积极抓住每一条有利的机遇，促进自身的快速健康的发展。新豫商必须要发扬自身原有的商业创新精神，引进新技术和设备，积极推进整个企业在改进设备和技术的同时，还要采取不断进行产业创新和发展，在当下这样一个科学技术为主导的发展现状，豫商更要把握好商业模式和产品的创新与变革原有的不在与现实相适应的生产关系，积极进行创新，新豫商要想制胜，走在别人前面，就要不断开拓创新。新豫商在继承、发扬豫商传统的同时，又要结合时代特点，创造出属于新豫商的精神和文化。

随着国家不断深化改革，加快发展，继续全面推进改革开放，越来越多的河南商人开始走出河南，将整个发展目光投向全国以及世界各个角落。他们通过自身的努力发展和壮大，一大批富有新时代特征的豫商正在为祖国的繁荣富强做出自己应有的贡献。