相信情怀，看清现实

陈志强

国际化、平台化、商业化，这是2015年时美图的发展战略。如果把这个顺序反过来，商业化、平台化、国际化，也许美图现在的状况会完全不同。

美图秀秀、有道云笔记、滴滴出行、大姨吗、墨迹天气……这些基于手机的各类应用型工具，几乎都没有找到自己的盈利途径，但它们却已经拥有了上亿人次的用户规模，估值甚至已经达到几十亿美元。

资本市场帮助创业者预支未来，但不少创业者却把它变成了透支未来。工具软件一不小心就沦为了公益软件，先做大用户流量没错，但如果从一开始就不考虑如何赚钱，而是把这个问题交给未来，时间只会给你一个“我也不知道”的答案。

如果要讲理想、讲情怀，美图月生产56亿张照片这一数据比任何故事都更有想象力。美需求、图像平台、人脸识别……美图将用“看见”重新定义人们与世界连接的方式。未来之所以伟大，就在于它能容纳更多的商机和无限的可能。

我们总能找到理由来回避公司如何盈利的问题，上一个时代是“有了流量就能变现”，这一个时代是“拥有数据就拥有了未来”。但如果不能看清现实，而是期望明天总会解决今天的问题，那永远也迈不过现实与未来之间的鸿沟。

做到多大用户规模美图才能盈利？五个亿？还是八个亿？用户黏性达到什么程度美图才是安全的？达到多高的市值美图才能实现有效的用户转化？需要多少时间才能搭建起美图社区？形成了社区或者平台，就能构建起健康的商业模式吗？

数值终有极限，答案却不在尽头。

我们相信创新精神和产品主义的力量，也许在真正找到盈利路径之前，美图还有许多更重要的事情要做，产品价值、用户体验、模式构建……但我们依然要回到商业的本质，回到价值的等价交换上来。

大部分工具性产品在回答如何盈利的过程中都会迷失或失败，这关系着实力、资源，甚至包括时机和运气。用户不是乔布斯，他不懂得用设计的眼光看产品，用户也不是商人，他也不会关心你的产品挣不挣钱。

我们相信美图终会给出有力的回复，因为它抓住了人性中最基本的需求——什么都阻止不了人类的自拍，更阻止不了一颗爱美的心。但能不能通过预支未来，实现独占市场、锁定用户、建立壁垒，才是美图成长路上的关键。