只卖白色商品

倪西赟

只卖同一个颜色的家用纺织品和餐具听起来不是个赚钱的好法子，但英国人克丽茜·拉克却异想天开，不仅赚到了钱，还成为英国最富有的女星之一。

拉克的男朋友维勒租了一套公寓，准备创业，让她为新公寓买一些高品质、价钱适中的白色被单、枕套和餐具回来。拉克去商业街逛了一圈，却找不到专门卖白色用品的商店，就算找到白色的用品，也不是很满意，于是败兴而归。

拉克回来后唉声叹气，未来的嫂子苏丝说：“谁要开一家只卖同一颜色产品的商店，肯定能赚钱。”拉克说：“这是个商机，要不我们试试？”苏丝说好啊。不过，男友维勒却不太赞成，他对拉克说：“迄今为止，还没有一家商店只卖白色的商品，这说明了很多商人都觉得只做一种颜色是不能成功的，否则为什么大家都不这样做？”拉克说：“没有一家商店只做同一种颜色的商品，证明了很多商人只是主观判断，没有去试一下，能不能成功，试一下就知道了。”维勒说不过拉克，于是对她说：“你试一下就试一下吧，亏了可别哭。”拉克对维勒说：“我自有办法。”

拉克并没有急着去开店，而是做了详细的调查。调查发现，卖得最多的商品，是白色的。比如汽车，客户所选择的车辆三到五成是白色的；比如床单，也有三成的顾客比较青睐白色的；当然，陶瓷类的商品多数是白色的，买的人最多。调查中，很多人都觉得白色不仅代表了纯洁、简约、时尚，而且是百搭颜色，也是人们最喜欢的颜色之一。有了详细的调查报告，拉克更加坚定了自己的想法。于是，拉克用自己少量的积蓄和从奶奶那里继承的6000英镑作为启动资金，创办了White公司。

没想到，这家只卖白色家用纺织品和餐具的商店，却大受欢迎。在一年里为拉克带来650万英镑的收入。如今，White公司已有50家连锁店，员工数千人。

（摘自《知识窗》）