杨文创新创业创传奇

2016-10-22

军工文化 2016年8期

关键词：航天电气火灾

本刊记者/李中

成功的企业家要拼创造、要拼信誉、更要拼心态，还要跟紧时代发展的趋势。每天进步一点点，在逐步积累中成功就会水到渠成了。

↑ 八大股东见证航天常兴新三板上市

↑ 航天常兴产品展厅

↑ 航天常兴工厂内景

“贼偷三把不穷，火烧一次就光”。现如今，火灾已经成为危害人民生命财产安全的一大重要隐患，而在诸多失火原因中，在世界范围内，电气火灾就占到了四成。杨迺文，一位年过古稀的中国企业家，怀揣着强烈的社会责任感与企业使命感，带领着北京航天常兴科技发展有限公司（以下简称“航天常兴”）一次次地将电气火灾隐患消灭在萌芽之中。在造福社会的同时，他带领企业创新、创业，创出了“航天常兴”智能型消防安全产品响亮的品牌，创造了年销售额8年间从0到4000万的出色业绩。作为早期为中国引进数亿美元投资、被“Made in China”网称为“中国狼”的企业家，杨迺文在电气火灾监控道路上不断奋进。

不忘初理造就一段不解之缘

约杨总采访的那天，全城议论北京是否会重蹈4年前“721”大雨。临近中午，雨越下越大，杨总来了电话，担心我们被困路上，问是否改期再约。我们感动于他的体贴，但更没想到，冒雨见到的眼前这位容光焕发、身板硬朗的企业家，已是年过古稀。

没有人的人生是一场导演好的戏。1968年，杨迺文从北京工业学院（现北京理工大学）导弹总体专业毕业，分配到北京特种机械研究所，投身航天事业。文化大革命期间，低效的工作让年富力强、踌躇满志的他意识到：中国要复兴！我们有机会，我们不缺技术，不缺人才，缺的是先进的理念、缺的是先进的管理、缺的是眼光，那种说不明白前程在何方的迷惑感让他决定，若有机会，就出去看看外面的世界。

1985年，杨迺文41岁，若想出国，面临的第一个问题就是要竞争和考试。从零开始学习英语，为了得到这个机会，他历经千辛万苦从所里考到院里，再到航天部，最后到哈尔滨工业大学进行英语培训考核。

在哈尔滨学习的日子竞争更加激烈，因为这里都是来自全国各地的精英，已过不惑之年的他学起英语来愈发显得吃力，向来勤奋好学的他为了通过英语考试付出了比别人更多的艰辛。在此期间的一次全部工资被盗事件差点使他萌生退意，但在朋友的帮助和劝解下，他最终选择了坚持。

圆梦美利坚，不解之缘悄然启航。功夫不负有心人， 1987年他顺利通过国家的VST考试，并获得了前往美国伊利诺伊大学深造的宝贵机会。美国强烈的学术气氛，创新、创业的精神，使杨迺文的思路一下子就开阔了：我也要创新、创业，我要和别人不一样！

在到达美国的前两个月内，在从来没开过车，在英文还无法正常交流的情况下，他就买了车、考了美国驾照、找到了一份既能提高英文，又能提高计算机技能的兼职工作。

作为访问学者，他参加学校机器人和汽车主动悬挂系统的项目研究，还尽可能地参加学校和社会的社交活动，他把业余时间都花在了和美国人的沟通交流上。到1990年离开学校时，他在伊利诺伊大学所在地——香槟市，尤其是在几个享有盛名的俱乐部里，被称作“无所不能的中国人”。认识了无数的朋友。几年后，他成为伊利诺伊大学校友会的终身会员。校友会大楼门前地砖上留下了他的名字和留言：“The best part of my life started here”。

两易其帜，终觅真正人生价值。学成之后，杨迺文抱着报效祖国的信念回国，担任了北京特种机械研究所高级工程师和总体室副主任。

1992年，一件再平常不过的小事，改变了杨迺文的人生。所里一个同事为没拿到每月20多元的奖金而嚎啕大哭。“我也没拿到，我这下半辈子，也要为20元大哭大闹吗？”杨迺文毅然辞去了27年的国企工作，净身出户，连档案、养老金都没要，48岁的他，下海了！

杨迺文先是在中国资源卫星应用中心过度了一年，后来加入中信房地产公司，偏偏赶上国家银根紧缩，房地产不景气，他决定再一次辞职，去寻找新的挑战。他不断对自己的职业生涯进行精进，进入美国太平洋资源国际有限责任公司，并担任北京代表处首席代表，帮助美国中小生产企业进入中国投资。丰富的人生阅历使他对中外企业及文化有着深入了解，并帮助企业维护良好的政府与社会关系，为中国获取了更多的资金、技术和管理，先后为国家引进外资数亿美元，为近百个外资企业做过咨询，被“Made in China”网称为有着巨大影响力的“中国狼”。

虽然在新的工作岗位中顺风顺水，通过自己的努力实现了人生的价值，但杨迺文依然要创新、创业！

不忘初心，方得始终。杨迺文经常说：“你应该有一个自己的梦想，如果你没有梦想，你怎么能让你的梦想成真？”

2001年在他的积极参与下，航天的几个从国外进修回来的工程师认准针对我国电气火灾频发的“电气火灾监控系统”具有广阔的前景，于是他们开启了创业之路，北京航天常兴科技发展有限公司正式成立，专业研制、设计和生产电气火灾监控系统产品。

初心之梦终于遇见了明媚的阳光。

华丽转身从参与者变身当家人

“电气火灾的危害非常大，全世界范围内，由于电气故障引起的火灾占总火灾的 40% 左右。在中国，重大火灾中，电气故障引起的火灾竟达到80%～90%。”当谈到电气火灾的危害性时，杨迺文的神情格外严肃，言谈间让我们看到他对于电气防火的重视。

“之前因为没有相关规范，中国人的电气火灾防火意识比较淡薄，导致发生一系列的因电路原因引发的火灾，给国家和人民的生命财产安全带来了不小的损失，航天常兴所做的产品能够将电气火灾消灭在萌芽中。我们做的不仅是产品，更是一种社会责任”他补充说到。

“之所以要下定决心接手这块烫手山芋，首先是出于一种社会责任感，我对这一行业特别了解；二是我对产品技术十分有信心，航天品质的技术保障绝对信得过。电气防火本身就是一项利国利民的事业，我非常希望能够通过我的微薄之力将这一事业不断做大做好，造福社会。”杨迺文和妻子王德坤拿出毕生积蓄，购买了航天常兴的股权。

↑ 杨迺文与妻子王德坤

在公司成立之初，虽然没有决策权，但他依然尽职尽责地为公司的成长贡献着自己的力量。

2004年航天常兴加入北京消防协会，参与编写了相关产品的国家标准。在市场推广方面，公司的产品在2004～2007年间连续4年安装在天安门广场的国庆花坛间，为庆祝祖国生日作出了自己的独特贡献。

创新难，创业更难！航天常兴的技术人员利用和国外合作的经验和航天技术的支持，先后用了十几年时间开发的技术，在同类产品中，无论在产品选材、质量、精度、可靠性、售后服务等具有绝对的优势，但是，销售却是另一回事！航天常兴从2001年起到2008年，年年亏损。

“天赐良机”，临危接过“烫手山芋”。2008年国家开启了国有企业的“主辅剥离，改制分流”，航天部要集中力量生产军工产品，民品就得“关、停、并、转”，航天常兴被挂牌到北京产权交易所，如果无人接手，随时面临着破产的危险。

出于对这份事业的热爱，深知这一行业对于社会发展的重要性，杨迺文和他的妻子王德坤拿出了毕生积蓄，购买了航天常兴的股权。

重新创业！“当时的公司存在很多问题，连续多年亏损，员工的工资发放有时都要靠借款。公司的厂房就在一座陈旧的办公楼里，产品生产流程十分不规范，基本上属于小作坊式的生产。”

“之所以要下定决心接手这块烫手山芋，首先是出于一种社会责任感，因为我对这一行业特别了解，如果交给外行去做，不排除会出现市场鱼目混杂的局面；二是我对产品技术十分有信心，参与研发的都是来自航天系统内部的高精尖人员，航天品质的技术保障绝对信得过，如果在管理上加以改进一定会大有起色。电气防火本身就是一项利国利民的事业，我非常希望能够通过我的微薄之力将这一事业不断做大做好，造福社会。”他说。

就这样，杨迺文从一名参与者变身企业当家人。2008年，杨迺文已经64岁，在别人都开始退休养老的时候，他的创业之路却刚刚开始。用他的话说，一切都是出于对电气火灾监控这份事业的责任。

理出几个第一铸造商业神话

经历了国企、外企、私企和国内、国外的工作实践，他开启了自己的公司经营管理之路。

打铁还须自身硬，绣花要得手绵巧。接手航天常兴之后，杨迺文深刻地意识到要想在电气火灾领域闯出一片天地，要拿出市场和社会信得过的优质产品，还要打造出一支优秀的可以既在国内，又在未来国际市场上销售的队伍。

虽然是家族企业，杨迺文擅长战略规划与市场开拓，王德坤则精于管理，两个人相互配合，一步一个脚印地推进公司在电气火灾监控行业里不断走向强大。毕业于人民大学统计专业的王德坤，之前一直从事酒店经营与管理，出任航天常兴总经理之后，王德坤每天都跟技术人员磨在一起，进行产品的研制与改进，与公司研发有关的讲座她更是场场不落。加上之前经营酒店积累下的人脉，本身就非常有商业头脑的她，对于公司的管理有自己的一套想法。

↑ 杨迺文荣获伊利诺伊大学消防服务学院特殊贡献奖

我们一定要保证技术指标的高水准，如果目前有些同行达不到，我们就分享研究成果，无偿提供指导，力求整体全面达到国际水平。因为只有把行业做大，产品做好，大家才会有更多机会，才能真正起到防止电气火灾的作用。我们要放眼世界，解决世界的电气火灾痼疾。

接掌公司之后，夫妻二人深刻剖析了公司在之前的经营管理中存在的问题，将二人几十年的战略规划与经营管理经验应用到新生的航天常兴公司的经营管理之中。他们首先对原有的产品技术漏洞以及产品制造流程加以改进，并根据市场需求，逐步让产品更加精准化、人性化、智能化。比如在安装过程中可以根据客户需求设置产品报警阈值，产品可以拆换零件，在产品检修时可以不用断电等等这些其他同类产品没有的功能，在延长了产品使用年限的同时，还大大减少了产品的维修费用，真正的为客户的利益着想。

夫妻二人既不抽烟又不喝酒，市场推广过程中，难免碰壁，但二人对于产品的质量信心十足。本着以诚动人的态度，夫妇二人带领着公司的销售团队走南闯北，公司销售的每一件产品都会有专人上门检测与安装，在使用中出现问题都会有专人进行售后服务。在北京市大兴区消防队的支持下，公司的产品开始试点，安装过程中边检测边排查火灾隐患，整个大兴区的网吧以及人员密集区域均用上了公司的产品。市场初拓期的一系列令人意想不到的火灾隐患更加坚定了夫妻二人对于电气火灾监控行业的信心。

一天，中国印刷博物馆的工作人员打电话向公司求助：场馆内存在漏电情况，电闸自动断电无法正常供电，多次排查均未找到原因。接到电话后，航天常兴工程部经理带着技术团队第一时间赶到现场，用公司生产的电气火灾监控产品进行全馆检测，没过多久就找到了问题的根源，原来是在一排书堆后面有一个插座由于漏电，已经开始融化，如果不及时排查，马上就有可能发生火灾，这家馆藏着我国许多珍贵印刷品的大型博物馆可能付之一炬。

过硬的技术与真诚的服务态度让航天常兴的产品在国内市场声名鹊起。水立方、国庆节花坛、新华社等一大批知名的现代建筑，以及前门城楼、老舍纪念馆、恭王府等我们耳熟能详的古代建筑均安装了航天常兴的电气火灾监控系统产品，政府、银行、宾馆饭店、写字楼、学校幼儿园、各大商厦等人员密集场所也先后采用航天常兴的产品，公司的销售额不断攀升。

树大招风，很快同类产品借势而出，各种类似产品充斥市场。面对来自同行的“借鉴”，航天常兴并没有限制或打压，总经理王德坤在协助国家制定相关推广“电气火灾监控系统”的规范时说：“我们一定要保证技术指标的高水准，如果目前有些同行达不到，我们就分享研究成果，无偿提供指导，力求整体全面达到国际水平。因为只有把行业做大，产品做好，大家才会有更多机会，才能真正起到防止电气火灾的作用。我们要放眼世界，解决世界的电气火灾痼疾。”

即便如此，对于充斥于市场上的各类鱼目混杂的电气火灾监控产品，杨迺文也并没有太多的担忧，航天常兴产品以航天的技术为依托，精选元器件，采用精湛工艺制造而成。航天品质的保证、独家的专利技术、全程的人性化售后服务以及多年积累下来的良好的用户口碑，都为航天常兴的产品不断加码。

↑ 航天常兴产品连续多年用于天安门广场国庆节花坛

↑ 航天常兴产品安装在北京水立方奥运游泳馆

多元发展，争做消防产品领域领导者。2011年之前，航天常兴只有电气火灾监控系统这一款产品，一条腿走路的日子一走就是十年。杨迺文和妻子王德坤决定赌一把，将前3年累积的销售收入投入到下一轮的产品研发中。航天常兴以消防为依托，产品从防火扩大到了防火与灭火相结合。5年间，公司又增加了应急照明和疏散指示系统、防火门监控系统、消防设备电源监控系统、智能电力仪表、气体灭火等一系列产品，适应市场需求新产品的不断涌现让航天常兴在国内消防产品领域的知名度不断提升。

理新就理理第一理业就上新三板

航天常兴是国内“电气火灾监控系统”同行里唯一具有UL认证的企业。其最新技术“阻性漏电式电气火灾探测器”是目前世界最精准的探测器。目前已通过有关部门认证，准备写入国家规范予以推广。

2016年1月，航天常兴正式挂牌新三板，公司的发展又迈上了一个新的台阶。这对于蒸蒸日上的航天常兴来讲无疑具有里程碑式的意义，这不仅拓宽了融资渠道，还为提升公司的治理水平，获得政府和社会的更多认可提供了良机。我们追问登陆“新三板”的打算，杨迺文感慨万千，“网络经济风生水起，风投都投向了虚拟经济，实体经济发展太难了。但是，我们募集的资金，将继续投向研发和市场领域。”用8年时间，杨迺文重获资方信赖。2008年引资遭拒，2016年挂牌新三板，获得认可的是航天常兴的产品，更是一个企业家难能可贵的在利国利民的实体经济的耕耘。

高瞻远瞩，开拓国外市场。曾经的美国交流学习以及11年的外企工作让杨迺文对美国十分了解，他敏锐地发现，即便是美国这样消防能力看似很强的发达国家，电气故障引起的火灾比例不低于40%，美国白宫的艾森豪威尔办公室和希拉里的竞选办公室都曾因电气故障发生过火灾。

在经过与专业律师、专家、广告商和代理商认真研讨后，航天常兴于2011 年在美国注册了分公司——efire AsiaCo.，Ltd，并取得美国 UL 产品认证（美国最有权威的、也是世界上从事安全试验和鉴定的权威认证），成功参加了美国芝加哥国际消防展览会，相关产品将在美国及亚洲地区全面铺开。

经过他的一系列努力，航天常兴迎来了飞跃式的发展，在刚刚过去的2015年，公司的营业收入突破4000万元大关。从2008年主辅剥离前的连年亏损销售近乎停滞到现如今的辉煌，杨迺文只用了短短8年的时间，航天常兴这一品牌在他的经营之下，在电气火灾监控行业的知名度不断攀升。年过古稀才开始创新创业的他身上似乎有一种特殊的魔力，一种高瞻远瞩、点石成金的气质。而2016年，杨迺文给公司制定的目标是突破6000万元，多年的积累终于到了爆发期。

用人有道做有良理的好老板

在担任航天常兴董事长之前50年的“打工者”经历，让杨迺文这位年过古稀的企业家深知企业文化的重要性，对于人才的培养与管理他有自己的一套妙招。

模范夫妻，给员工家一样的温暖。杨迺文与王德坤在生活中是恩爱夫妻，工作中是黄金搭档。夫妻二人一个刚，一个柔；一个善于策划，一个精于管理；一个能看见项目，一个能看见收益；一个有激情，一个有耐心；一个能开始，一个能结束。在公司管理上，两人更像是家长一样给员工带来无限的温暖。

以诚动人，做有良心的好老板。作为一家民企的老板，杨迺文与妻子一向注重以诚动人，让员工共享企业发展的成果，平时他经常与企业的员工聊天，听取他们对于企业发展的想法，很多员工有个人的经济、感情困难都非常乐意找他俩帮忙，有时就连厂里的小夫妻吵了架都会跑来找二人评理。杨迺文与妻子总是喜欢用实际行动让每一名员工感受到来自公司大家庭的温暖。

在杨迺文看来，只有通过自己的实际行动让员工感受到温暖，公司才有正常有序运转，不能让员工带着情绪上班。在他们夫妻二人默契配合之下，公司的经营和管理达到了 1+1 ＞ 2 的效果。

求贤若渴，用人有道。在杨迺文的眼里，每一名员工都有自己的优点，他所要做的就是要把这些优点在相互磨合中无限放大。“目前公司共有62名员工，与大型国企央企以及外企相比，我们的员工的综合素质只能算三流水准，但是我可以非常自豪的说我们的三流员工造出了一流的产品，我们是电气火灾监控领域的一流企业。”

在员工的福利与培养上，他非常愿意投入，公司每年都会举办联欢会、员工奖励大会、拓展训练以及各类培训班，让员工在科技迅速发展的洪流中不断与时俱进；他还采用持股分红的形式让员工共享公司发展的成果，这不仅让员工获得了实实在在的经济利益，还有效地提升了员工的凝聚力与向心力。

目前团队人员稳定，人才济济，几乎每个老员工在北京房价、物价飞涨的今天，都买了房，买了车！

稳步前军精进每天智取未来

对于公司未来的发展，杨迺文始终充满信心。他认为踏实的做实体企业才会成为社会的支撑，而消防安全产品无论何时何地都会被需要。眼下中国正处于高速发展阶段，许多制度还在不断健全，自己也要跟随国家发展的脚步，抓住“2025”规划、“军民融合”、“智慧城市”、“互联网+”等大好机会，将消防安全产品电子化、智能化、信息化，进而适应社会的发展。

在企业发展的过程中，他始终强调“稳”这个字，他认为自己绝非是过山车，而是稳重、踏实、灵活、步步为营。虽然他经历了巨大的压力和挑战，但公司的产品一直在增加，公司的员工一直充满干劲，已年过70高龄的自己也依然精力旺盛，这就是他的希望。

现如今，航天常兴的产品已经从单一的电气火灾监控系统拓展到了集防火、灭火于一体的全方位智能化消防领域，公司还在不断推出新产品满足客户多元化的消防新需求，逐步成为国内电气火灾防火领域的领军企业。当问及成功的秘诀时，杨迺文说：“成功的企业家要拼创造、要拼信誉、更要拼心态，还要跟紧时代发展的趋势，每天进步一点点，在逐步积累中成功就会水到渠成了。”

杨迺文，这匹年过古稀却依然精神抖擞的“中国狼”带领着航天常兴创造的神话故事依然还在继续，电气火灾监控行业的明天将会怎样，让我们拭目以待。