善于发现，原生态蜂蜜获大卖

曾德蓉

几年前，湖北省恩施市土家族苗族自治州来凤县小伙子姚俊在省城的一家小公司里打工。一次，养蜂的表哥文继祥找到姚俊，说自己的蜂蜜卖不掉，所以想让他帮忙推销一下，姚俊爽快地答应了。文继祥本来只是抱着“死马当活马医”的想法，不料短短几天，姚俊就帮他卖掉了200多千克蜂蜜，3个月帮他赚了近10万元钱！

从来没赚过这么多钱的文继祥尝到甜头之后，立即邀请姚俊合伙做蜂蜜生意。一直在寻找机会创业的姚俊却婉言拒绝了，因为他觉得现在还不是最佳创业时机。不过，姚俊虽然拒绝了表哥的合作邀请，却一直留意着蜂蜜市场的动向。

有一天，姚俊在网上看到了一个令他兴奋的消息：国家工商总局开始逐步清理假蜂蜜。姚俊觉得，现在不养蜂，更待何时？他留意到，现在市场上主要有浓缩蜂蜜和原生态蜂蜜两类。原生态蜂蜜与浓缩蜂蜜最大的区别在于蜂蜜是否经过高温加热浓缩。浓缩蜂蜜是靠高温催熟的，时间短见效快；而原生态蜂蜜是靠蜜蜂采集后酝酿成熟的，时间相对更长。相比较而言，养蜂人更喜欢出售浓缩蜂蜜，而原生态蜂蜜则更受消费者的青睐，但高温已经将蜂蜜里的很多营养破坏掉了，所以姚俊觉得原生态蜂蜜才是未来的发展方向。

于是，姚俊脱下西服，辞别了大城市，带头在来凤县成立第一个原生态蜂蜜专业合作社，开始了与大山为伴的养蜂生活。姚俊勤勤恳恳地养着蜂，却因为缺少经验遭受了重创。有一天，姚俊发现他养的20箱蜜蜂突然间全部死了。后来经查证，原来是山里不少人把用完的农药瓶乱扔造成残余农药挥发，而蜜蜂对这些农药极其敏感，所以集体死亡。

20箱蜜蜂让姚俊损失了所有积蓄，深受重挫的姚俊却在一星期后被一个场面震撼住了——来凤县很多养蜂人自发地把一箱箱蜜蜂送到自己家来。其实，来凤县家家户户都养点蜜蜂，但蜂蜜销售一直是当地无法解决的难题，上次姚俊一下子就帮文继祥销售掉200多千克滞销的蜂蜜，让大家看到了希望。大家都希望姚俊重整旗鼓，能带着他们一起干，所以商量好给他送来了20箱蜜蜂。

大家的真诚感动了姚俊，他决定重新开始。依靠这20箱蜜蜂，姚俊用心养蜂的同时也做着自己最擅长的事情——销售蜂蜜！姚俊对合作社的蜂蜜进行了全方位的包装，设计了蜜蜂的卡通形象，并注册了商标，然后把过去走家串巷卖的蜂蜜摆进了专卖店的货架。

现在商家不管卖什么，一般都喜欢找产品代言人，而且他们认为越知名、越青春的越好。姚俊找来的代言人却让人大为吃惊——他只是来凤县一个村子里憨厚可掬的老大爷！不仅如此，他还招收了很多没有经验的农村小伙子为他的原生态蜂蜜做推销。

那么，一点经验都没有怎么做推销呢？姚俊给出的答案是：用最笨也是最有效的方法去推销。首先是扫街，即让推销员们上街挨个给路人发传单，熟练之后再让他们进行上门拜访式的推销。一方面姚俊把自己以前的销售经验毫无保留地传授给他的员工；另一方面为了调动这些小伙子的积极性，姚俊还想出了巧妙的一招——发红包。有意思的是，他发的红包非常特别，是双份的，一份发给员工，另一份发给员工的父母。

姚俊的想法是：中国的父母都会以自己孩子在外面有出息为荣，如果给他们也发一份红包，那么他们就会鼓励孩子好好干，帮助自己鼓舞士气。至于为何要找乡村老大爷来代言、找农村业务员去推销，姚俊就是看中了他们身上的乡土气息，因为那种气息最符合原生态蜂蜜淳朴自然的特点。

果然，姚俊的销售模式让来凤县的原生态蜂蜜一举打出了名气，引得无数人争相购买。2013年底，他的合作社蜂蜜销售额达到了300多万元。奇招频出，财富自来，来凤县的很多蜂农都说：“这完全归功于姚俊善于发现有用的信息，以及精准的眼光。”

编后记：俗话说，“生活处处有学问”，在生活中善于观察和发现，留心周围发生的事情均可学到很多知识。本文主人公正是因为在生活中做了一个有心人，透过信息寻找到了有利商机，借助于现有资源，并努力付诸实践，遇到困难及时调整思路和找到解决问题的方法，坚持下去，最终获得了成功。希望此文能够给想要创业的朋友提供一点帮助和启示，做一个留心生活的人，因为商机一直都存在于与我们息息相关的人、事、物中。