“互联网+”时代下商品广告特性分析

高路 刘文洁

摘 要：自互联网进入我国以来，所有的传统商品广告形式就像赋予了新的生命。互联网带来的产业链不断扩大，给我国经济上带来了令人惊叹的业绩，其中利用手机在淘宝上购物是人们喜爱的网上消费形式之一。本文以手机版淘宝为例来归纳总结出“互联网+”时代下商品广告的形式特性，从而探究“互联网+”时代下商品广告模式的制定，商品广告的内置设计，商品广告带动商品价值的提升以及为广告营销共享模式带动其他企业共同发展四个方向进行详细阐述。

关键词：“互联网+”时代；商品广告；淘宝；手机

1 广告内容系统化

1.1 商品定价技巧

商品定价是广告宣传的主流，大众消费导向就是商品定位。商品定价可分为价格区间和折扣服务，价格区间在大数据的规整和统计下引导消费者如何做出价位选择，并根据大众心理模式快速选择价位区间。商品定价在销售的过程中需要一定的技巧。第一，在保证利润基本点的前提下进行微变动，也就是“少赚多销”的销售形式。第二，商品价位根据商品可分高中低三个档次，消费者会根据价格是否稳定来判定该商定的声誉，从而获得“回头客”。第三，商品运费定价，运费的价位对商品的销售起到了很大的影响，所以定清晰运费定价，保证商品不被外在因素所影响。

1.2 分类管理

商品分类管理可以有效地引导消费者快速进入消费区，使用的是快速消费模式。根据消费者的消费习惯会通过“搜索”功能和分类区间进行寻找商品，所以提供两种选择方式便于消费者进行更好地选择购买。“搜索”功能可以适用于以确定购买目标的消费者，消费者通过“搜索”直接选择喜欢的类型。分类区间适用于不确定购买方向的消费者。在手机版淘宝分类中现已有19项分类，根据消费者的需求也在持续增加选项，分类销售加强了手机版淘宝的专业化管理，给消费者提供了清晰的购买方向。

2 广告宣传多样化

2.1 黄金时间的宣传形式

黄金时间可分为每日宣传和节日宣传。每日宣传是根据手机版淘宝中统计的消费者在时间上的消费情况而划分的。不同的时间段网上消费量是不同的。据统计，上网流量最大的时间段是“11：00～17：00”“19：00～23：00”，这两个时间段是上网流量的“高峰期”。根据“高峰区”的时间段对商品进行推荐。

节日宣传就是根据国家的节假日进行优惠宣传。这是当前火热的广告宣传手段。例如，手机版淘宝“双十一”“迎春节”等活动。随着消费者的购买倾向，商家逐渐地形成了一种新的运营模式，就是在特殊的节日中打造特殊的优惠政策。这种运营模式不仅将西方的节假日推行到中国，也将西方的产品打入中国市场，增加了淘宝的产品类型，不断满足人们的消费需求，从而给商家带来更多的效益。这种节假日的广告宣传途径有很多，首先是直接的宣传形式就是“满千返百”“买二赠一”“赠送礼物”等。其次在间接的宣传形式上，根据多媒体的应用进行商品推广，如利用QQ、微信、微博等传送商品信息，电视和游戏中的插广告等。这种推广大大增加了消费者对商品的熟悉度以及该商品在节假日的销售情况，从而引起消费者的购买欲望。

2.2 店铺宣传

提高店铺的收藏率和网店的浏览量，主要是看店铺装修是否美观、是否方便买家联系卖家，店铺的风格是否符合消费者的消费心理。手机版淘宝店铺通过设计独特风格来打造独特的浏览环境吸引消费者的眼球，同时为消费者创造时尚且适用的商品。同时需要产品的风格和质量，一个好的店铺需要优质的商品，这种商品不仅体现在外观上，更需要加强内在质量。现阶段很多商家店铺的商品都存在同质化的问题，所以需要当代设计者不断打造消费者的真实需求，只有打造明显的优质化产品才能给商家带来效益。

（1）设计风格统一的图片。手机版淘宝上的店铺都会有各自的风格特点，这样的店铺往往会受到消费者的青睐。手机版淘宝店中也有很多店铺杂乱无章，由于该店铺销售的产品种类比较多，导致产品分类不清晰，风格上也会随之混淆。当消费者进入这样的店铺时不会留下太多的印象，自然也就不会有过多的时间逗留了。根据产品的不同种类进行分类设计，使风格达成一致，给人的感觉是整齐划一和专业化，不管是否属于低档次的产品，这种一目了然的氛围都会加深消費者对该店铺的印象，自然逗留的时间也就长了。

（2）店铺加入计数器。提高店铺的信任度，加入计数器。计数器是该店铺的浏览数量标志，不仅店铺自家知道浏览数量，消费者通过浏览数量的多少也会提高该店的关注度。计数器的数量属于对顾客实行公开通明政策，将该店铺的数据分析呈现给顾客，代表了该店铺的一种本着诚信服务的态度，通过让顾客信服，会从侧面上促进更多的消费者来访问该店铺。这种宣传方式受到了顾客的信赖，从而“回头客”也随之增加。现阶段随着商品宣传的多样化，信誉程度的店铺也越来越多，所以人们急需这种透明的宣传方式来获取顾客的信赖，通过这种广告模式，该家店铺的商品销售量也随之增加。

（3）化繁为简的店铺商品描述。店铺装修最重要的部分就是商品描述，淘宝店铺都会运用宝贝模板，虽然看上去设计形式一般，但是所传达的信息直观、量大。通过直观的信息观摩会使消费者清晰地了解店铺是否符合消费者的风格，从而可以快速收藏店铺。

2.3 商品宣传

（1）增加商品数量。在淘宝店中，商品越多的店铺浏览记录会越多。据上网调查显示，五钻的店铺商品数量在几百件甚至是上千件，这家店铺的浏览数量也会越多。结果显示是浏览数量和商品的多少成正比。商品的数量增加也会提升该家店铺的信誉，通过淘宝网上调查分析显示，店铺的商品越多，人们对该家店铺浏览的数量也越多，商品的数量和人们购买量成正比。因此增加商品的数量是淘宝宣传的重要方式。

（2）提高商品的“包装”，做好产品描述。首先，现阶段越来越多的商家提高网页设计、海报设计等美工设计水平，利用美化背景来衬托商品的美观、实用等效果。其次利用真人模特，买家可以通过真人模特对比商品，可以清晰地了解商品的尺寸，色彩感受以及与真人模特换位的感觉。真人模特不仅能让顾客更多地了解商品信息，也可以有美化店铺吸引消费者眼球的功能。漂亮的模特可以招揽更多的顾客进入店铺观看商品，增加浏览量。

2.4 消费历史宣传

手机淘宝可以对消费者购买的商品进行数据统计，根据该消费者购买商品风格进行推荐。例如，“根据浏览，猜我喜欢”“购买此商品的用户也同时购买了”等推荐形式给消费者推荐商品。这种宣传形式可以间接地推广商品，从而使消费者购买更多的商品。这种宣传手法是根据大数据统计出来的进行推荐的宣传形式，从人们购买的风格、类型等多方面展开调查，将有效的信息传送给大数据，从而将有效的信息推送给商家，从而商家推荐给顾客。

3 广告数据分析专业化

在数据统计的时代下，手机淘宝利用数据统计分析，将受众者（买家）的信息进行专业化分类。如果买家越多，那么买家信息就会加入信息网络数据进行系统化分析，数据分析商品的价值也随之提升。例如，伯纳德·利奥托德的《大数据与商业模式变革》中提到：“消费者的网上购买情况相关的销售信息，通过集成隐去消费者姓名，出售给市场调研公司，它可能需要信息以开展针对性比较强的市场策略。”这种数据为手机版淘宝带来了前沿的销售模式，为广告业带来了智能宣传方式。

3.1 手机版淘宝广告宣传产业链的形成

手机版淘宝中经过统计买家的信息数据，将手机版淘宝进行了系统化归纳形成了多项宣传方法。例如“必买清单”“足迹”等为消费者推广的产业链。这种产业链的形成目的就是优化手机版淘宝功能，进化产业链，接近消费者方向，致力于为消费者提供更满意的商品和服务。

3.2 手机版淘宝的“衍生品”产业链

“互联网+”时代为手机版淘宝的发展创造了无限的利润，这种获得“利润”的方式慢慢地向多方向发展。在这种创新型概念的时代下出现了“微商”“威客”等“衍生品”。

2014年开始“微商”开始火爆起来，“微商”的迅速发展是由于“社交加电商”的优势，再加上电商的真人模特和真人视频的演示，这打造了商品的信誉度，从而受到了大多数消费者的欢迎。“威客”是继淘宝模式发展的非现实商品性的交易活动，借助互联网平台进行知识管理的一种网络形式。根据层出不穷的“衍生品”，一个手机淘宝产业可开发多种形式的产业链，可见“互联网+”时代下商品广告专业化数据分析也越来越庞大。

4 广告营销共同化

广告营销成为淘宝主要的销售平台，最终广告主力军是消费者也是买家。在淘宝激烈的竞争中，促销是很重要的宣传方式。通过促销将老顾客留住结成新顾客，让新顾客慢慢形成该店铺的老顾客，久而久之该店铺就有了很多老顾客光顾该店铺。从而也形成了“粉丝团”，通过“粉丝团”的支持和不断选购，提升了淘宝店铺的销售量，在手机淘宝选择商品时，该淘宝店铺会首先推选给消费者。这种“粉丝团”式的宣传方式其传播速度和推广速度十分惊人，可以让淘宝店铺的良好信誉一直持续下去，这种广告营销会给卖家带来无限利润。

手机淘宝的营销形式是开放的，当一个店铺在激烈的竞争中存活并取得发展前景和地位时，随之其他店铺也会不断更新和进化自家店铺的广告形式。在信息化的时代中，更新速度的加快会淘汰很多落后的营销模式，导致店铺埋没甚至被淘汰。稳定客户群，优化商品的产业结构，持续更新广告营销模式，为淘宝店铺注入新的血液，使其跟上时代的步伐，促進淘宝的广告营销不断向前发展。

5 结语

“互联网+”时代下商品广告通过手机淘宝分析出商品是销售数据，传统的行业已经尝试利用电商拓展商业新模式。伴随着互联网的日益成熟，商品广告的全信息生态系统正与互联网同步，不断推进，日益更新。“互联网+”时代的商品广告的日益发展，不仅推动企业不断适应日益激烈的市场竞争，并为广大就业者提供了就业机会。商业广告的推广导致新兴产业模式的迅速崛起，这推动了网络企业与国际的合作，它为转变外贸发展方式、提高我国在国际市场上的竞争力起到了重要的作用。

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作者简介：高路（1978—），辽宁抚顺人，研究生，讲师，研究方向：品牌学，广告史。