涂孙红：太极“神功”

袁跃

太极股份（002368）智慧城市与云服务战略业务本部成立一年后，迎来开门红，“政务云”引爆签单，仅今年上半年就比去年全年增长1443%，特别是北京市政务云服务成“全国样本”。而紧跟其上的2016年新设的新媒体事业部，短短三个月的合同签单也出乎意料地将全年预计的6000万元收入囊中，开辟了太极股份“互联网+媒体”新领域。对这超乎想象的火爆签单，举手投足间流露着淡雅神韵的太极股份财务总监涂孙红揭开了谜底。

四年前，涂孙红刚到太极股份任职财务总监，在审批研发费用时，发现事业部发生的大量研发费用，根本没有录入原本应给设置研发费用的科目，原本是熬尽心血地研发，评定结果却由于数据的失真，研发大咖反倒成了消耗成本的拖累。

怎样还原研发数据的本来面貌？涂孙红和研发部、财务部一起携手，主持建立了公司研发管理体系，制定了研发项目管理规定，将公司分散的研发活动，通过成立研发部门统一管理和规划，对符合公司市场战略和发展战略的研发项目给予支持，通过内部申报、立项、实施、验收和考核等全过程项目管理，最终建立配套财务管理体系，厘清费用，归集核算和管理，最终形成知识产权。近三年太极股份的著作权井喷式大幅增加，每年均以30%的速度增长，公司核心竞争力也越来越坚实，而这也给太极股份做实产业链、有章可循的并购带来了十足的底气。

兵贵神速

IT产业生态链，一直是日新月异地极速前行，未来云计算产业生态中，IT服务提供商之间的握手言和协同作战也越来越让硬件厂商为之侧目，而太极股份在涂孙红到来之后，不再只是闭门修禅，而是推开一扇窗，试图让更多的新鲜空气来滋养太极。

果断出手——2013年以4.9亿元太极股份收购慧点科技91%的股权，扩充了中央企业客户资源，不同基因的公司，有不同的运营模式和发展轨迹，在保留了慧点的原有创新活力之后，2014年太极签订合同总额超过52.19亿元，较上年增长16.3%，其中承担1000万以上重大信息化项目94项，合同总额占总合同额的近50%。稳步有序的成功并购让太极信心倍增。2015年7月，涂孙红又发起了新的一轮并购，以现金5880万元战略投资金蝶中间件赢得21%的股权，成为第二大股东，完成了在中间件领域的布局；同时，太极与中国电科集团旗下操作系统软件企业上海普华基础软件有限公司的紧密合作，逐步布局日益完善的国产基础软件体系。

身为央企财务总监，涂孙红秉承清华“要做就要卓越”的信念，要亲手给太极插上更为丰满的羽翼。接连并购释放的利好消息没有让她过于沉醉，而是在理智停牌躲避股灾之后，迎来太极股份的另一匹颇具实力的黑马。就在去年12月24日冬至那天，港股创业板公司宝德科技集团宣布，作价16.66亿元向太极股份出售宝德计算机100%股份，同时太极募集不超过20亿元配套资金，用于太极云计算、自主可控、智慧城市等领域研发及产业化项目，以补充流动资金和支付本次交易现金对价。

涂孙红表示：产品并购可能考虑的是技术淘汰的可能性比较大，所以要清晰考虑资本运作的目标、带来什么价值改变、对公司影响如何，需要想清楚这件事，这是把握并购的第一个要素。宝德、量子公司均与太极有较强的互补性，这可以有效拓展公司业务领域。在停牌期间，太极聘请了独立财务顾问进行了大量的准备工作，推动公司重大资产重组及配套融资项目，为的是顺利推进太极的外延式发展，推动公司拓展产业链的战略转型。尽管业界对本次并购存有不同观点，但是对于太极实施“固根基、展两翼”业务策略，打造“软硬一体化”产业体系，有效推进太极自主可控战略，具有明显的战略意义。太极是国家政务信息化、智慧城市、国防信息化等行业信息化的领先企业，是国家安全、可靠系统建设的核心企业。当前，云计算技术在政务信息化、智慧城市等领域快速得以应用，太极股份依托天然的行业解决方案优势和业务咨询能力，加速向云服务提供商转型。“太极股份看中宝德，不仅仅是服务器基础产业研发能力，也看重其面向特定行业客户的系统定制能力和私有云平台研发能力。身为国家队的一员，抢跑一步，就能把握先机。在经过国资委审批之后，太极股份的重组项目正在等待证监会的审核。”

精简事业部

2015年，慧点科技与三星SDS签署战略合作协议，引入三星SDS企业级移动应用支撑平台，加速向移动应用领域发展，力争为客户提供更良好的移动体验、帮助企业挖掘更多的商业价值。太极组建了自主可控工程研究中心，积极开展基于国产基础软硬件的集成适配和应用系统研发，自主研发的安全电子公文系统率先通过管理机构的测试认证。

羽翼渐丰的太极股份在与北京、海南、新疆、天津、陕西、贵阳、深圳等省市战略合作中赢得信任，特别是在北京市全市采用统一的政务云服务是一次重要的制度创新，是全国省级政务云的典范。在中国电科新型智慧城市战略统帅下，太极股份以云计算和大数据技术，稳健开拓智慧城市市场。

对于太极股份的快速发展，直爽的涂孙红提到了扁平化润物细无声的小插曲，初到太极时，公司各个事业部层级多，相对独立，管理起来难度大。更重要的是，管理层级越多，就越难培养出未来的管理者，因为有潜力的管理人才从基层脱颖而出的时间拉长了，而且在指挥链中往上爬的过程中，往往造就的是专才，而非管理人才。对央企而言，这个问题不能任其野蛮生长。

涂孙红会同公司管理层，对事业部的管理模式动了真刀子，多余的层级割掉，多个事业部精简，为了消除事业部的藩镇割据，财务人员被分派到各个事业部，混乱的局面得以梳理。有意思的是各个事业部分别获得了经过预算批准的类似信用卡的额度，不能随便超过这个额度，自我管理资金的意识增强，大家对垫资过多的合同变得谨慎起来，对应收账款的管理也不再掉以轻心。

在涂孙红主导下，2013年太极股份建立财务管控体系，打造财务的双通道管理架构，让财务更加贴近业务，为业务提供服务支撑和管理控制，通过对合同签订、立项审核、预算编制、项目监控及财务结算等环节，提供对业务层面的全方位财务支持；通过资金管理，提升全员收款意识，将应收账款和现金流指标与部门业绩考核挂钩，将资金信用额度嵌入业务部门的资金管理中，有效地提高了资金使用效率，降低了资金风险；通过提供各种维度的财务分析，找出业务中的问题和风险，决策支持的作用日益凸显。此外，太极调整了之前的策略，采取了业务财务同时并轨，数据的准确也得到了真实的认定，而对于管理费用、会议费用的控制也变得更为顺畅。经过三年多的打磨，太极股份财务体系趋于健全，业财融合的清风扑面而来。