A公司蚕丝被深圳市场营销策略

刘媛

【摘 要】随着棉被市场的不断发展，激烈的市场竞争使得棉被企业必须采取更加多样化、亲民化、合理化以及科学化的市场营销策略来提升自身的市场营销工作质量，进而有效的提升自身产品在市场竞争中的竞争地位，提升企业产品在消费者心目中的关注度和优选度。本文将以A公司为例，根据A公司蚕丝棉被在深圳市场上的具体营销策略以及实际营销工作的进行情况完成对当前棉被企业在市场竞争中应该采取的营销策略的具体分析和探究。

【关键词】A公司；深圳市场；营销策略

营销策略，指的是相关企业或者经营组织根据客户的需要并以此作为策略制定的基础，根据以往销售过程中的经验以及客户的可能性购买信息和企业产品的市场实际销售情况以及未来展望情况，通过种种协调一致的方法来达到计划性的产品销售目的的工作内容。具体来讲，企业的营销策略对产品在客户心目中的满意程度以及企业产品在市场同行列产品竞争中的优势有着非常重要的影响。

一、A公司简介

A公司位于我国最大的化纤和蚕丝被生产基地浙江桐乡市，拥有非常先进的蚕丝被生产设备和非常雄厚的生产技术力量，同时拥有占地面积达到5000平方米的工厂一座，生产的化纤和蚕丝绵被遍布国内大大小小的市场。A公司自成立以来一直遵循着“满足市场需求、满足客户要求”的经营理念和生产理念，依托桐乡市蚕丝材料众多的优势，大力提倡“时尚、环保、健康以及生态”的蚕丝被生产理念，部分产品甚至已经远销到国外，例如澳大利亞和欧美等国家，获得了海内外客户的一致好评。当前阶段，为了促进A公司蚕丝被在深圳蚕丝被市场的进一步销售，特别针对深圳蚕丝被市场的实际情况进行了详细的调查和分析，在蚕丝被销售策略的制定过程中综合运用创新理念，努力丰富自身的营销团队结构和提升团队整体素质，贯彻落实新的蚕丝被深圳市场营销策略，保证A公司蚕丝被的营销工作取得更加优秀的成果。

二、蚕丝被市场情况分析

1.蚕丝被市场分析

综合来说，当前我国蚕丝被市场仍然处于快速发展的阶段，蚕丝被已经成为当前人们在购买家纺产品时重点考虑的对象之一，因此蚕丝被相较于其他家纺产品仍然具有相当的竞争优势。但是值得注意的是，蚕丝被产品在深圳市场上的竞争压力仍然属于较大的类型，当前全国各地拥有蚕丝被生产企业近千家，这对于A公司的蚕丝被营销工作的顺利进行造成了很大的压力。

2.蚕丝被竞争对手分析

具体来讲，可以根据蚕丝被竞争对手的不同竞争优势对其进行具体的分析。首先从蚕丝被的种类来讲，南方生产厂家制作而成的蚕丝被一般都是制成特级蚕丝被，而北方厂家一般制作成的蚕丝被都是祚蚕丝被，其品质上实际是一级蚕丝被。其次从生产材料的基地来看，当前深圳市蚕丝被市场的生产基地依然是以浙江嘉兴桐乡、江苏吴江震泽以及江西最大的桑蚕生产基地修水作为产量最高、品质最好的三大生产基地，当前依然没有一枝独秀的蚕丝被企业在深圳市场上牢牢占据榜首位置，因此A公司的蚕丝被销售策略在面临巨大压力的同时也依然面对着相当成熟的发展机遇。

三、制定A公司蚕丝被市场营销策略及商业分析

1.蚕丝被的目标市场选择

A公司蚕丝被的目标市场选择过程中将公司的产品定位在环保、健康的高端品牌市场类型，同时A公司努力塑造公司内部高品质绿色的健康文化，希望公司产品功能能够融入鲜活的文化因素，引导人们的健康生活。

2.蚕丝被的产品策略

具体来讲，A公司根据蚕丝被面向的销售客户的不同制定了不同的产品类型，其主要包括中高端蚕丝被产品以及低端蚕丝被产品两项类型。其中中高端蚕丝被产品又可以根据面向消费者群体类型的不同分为自然、环保、健康、奢华、品质等侧重不同优点的产品类型，用以满足中高端产品中包含的健康环保以及自然奢侈和品质优良的理念；同时低端蚕丝被产品根据消费者群体类型的主要人群可以分为功能突出、性价比良好、生态以及健康等侧重不同竞争优势的产品类型，为积极打开低端产品的竞争市场而进行了详细的分类，同时针对其产品的价格也进行了不同类型的探究和规定。

3.蚕丝被的价格策略

蚕丝被作为高档床上用品，具有绿色天然、健康舒适、工艺复杂、品质优良等诸多优点，当前全国市场上的蚕丝被都是处在较高的价格位置上。因此A公司蚕丝被的价格策略主要包括两项。首先根据高端人群的消费能力以及高端品质蚕丝被的销售情况制定高端品质蚕丝被的销售价格，具体来讲中高档的蚕丝被销售价格一般在800元—1000元；其次根据低端市场的实际需求，在强调性价比的情况下将低端蚕丝被的产品销售价格定位200元—800元，充分的根据产品的性价比打开A公司蚕丝被销售市场的大门。

4蚕丝被的渠道策略

A公司蚕丝被的营销渠道包括传统渠道以及当前流行的电子商务渠道两种类型，首先在传统的营销渠道中又可以根据店铺类型的不同分为大型家居用品店、床上用品连锁店、床上用品批发商、企业直销店以及深圳地区的各种大型商业超市等等；其次在电子商务渠道中也可以根据不同的销售渠道将电子商务渠道分为网店、电视购物以及团购等等不同类型的渠道，其中网店包括淘宝、拍拍、京东以及微信等等著名网络平台。

5蚕丝被的促销策略

A公司蚕丝被的促销步骤包括预热宣传、产品上市、宣传推广以及渠道招商和销售四个阶段，在对深圳蚕丝被销售市场进行过一定的调查和分析过分，充分的利用相关媒体完成广告宣传以及投放工作，同时在电视购物以及网络购物等渠道的过程中加强优惠折扣的力度。而在现实的销售过程中，A公司则坚持寻求二级代理商的深度合作，与代理商一起共同完成对市场的开发和管理工作，最终建立终端样板市场，以点带面的全面开拓深圳市场，完成A公司蚕丝被的销售工作。

四、营销团队建设

A公司在完成蚕丝被深圳市场营销工作的过程也建立了相应的营销团队，根据对深圳蚕丝被市场上竞争对手、消费心理、实体终端以及网店运营等方面内容的评估和考量，建立了深圳市A公司蚕丝被销售小组以完成对深圳市场的开拓和管理工作，其中负责整个营销项目运营的整体指导和管理工作的小组总指导一名、负责领导小组内工作人员营销工作和负责直营渠道建设总负责人一名、小组内部工作人员8名，其分别包括项目经理一名、业务经理四名、策划专员一名、设计专员一名以及创意专员一名，负责统筹协调，综合完成A公司蚕丝被深圳市场的营销工作。

五、取得的成果

根据实地的深入调查和分析，在刚刚过去的一年里，A公司凭借着对营销策略的有效运用，凭借着对市场潜力的不断挖掘以及对消费者满意程度的重点关注，有效的实现了蚕丝被产品在深圳市场上的经济丰收，全年实现蚕丝被销售量50万条以上，相比去年销售量进步了50%，销售额达到近5亿元。这充分达到了A公司在深圳市场蚕丝被营销工作中的设定目标，是公司员工经过充分准备和十分努力才能完成的结果，对于A公司下一步在深圳市场上更多产品类型棉被的营销策略的制定有着非常积极的鼓励意义和借鉴意义。

六、结束语

产品营销策略的制定对于一项产品的销售产量的影响是毋庸置疑的，优秀的营销策略必然是在综合观察当前产品市场的主要经营情况、市场内部同类产品竞争者以及其产品和自身产品的竞争优势、观察市场上消费者的不同需求以及消费欲望、观察当前产品市场的发展前景以及政策制度的前提下制定而成的，同时优秀的营销策略也必然会从价格策略、营销策略以及渠道策略等诸多方面进行努力和探究，积极引起消费者的关注欲望和消费欲望，重点关注产品销售过程中消费者的内心满意程度，最终顺利的完成产品的销售工作，有效的打开产品的销售市场，使企业的经济利益得到有效的提升。

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