跑进香港

兰兰

运动品牌特步正计划着要在香港开店。

不过，却并非实体店，而是网店。

“由于香港商铺租金仍然过高，今年特步并不打算开实体店，但网店正在筹划。”1月17日，特步执行董事兼首席财务官何睿博在接受香港媒体采访时表示。

就在一周之前，特步刚于铜锣湾维多利亚公园举行的马拉松嘉年华会上进行产品展销。在两天的时间里，共有上万人前来，其销售额相较去年同期增长近60%。“这足以看出香港市民对特步产品的肯定，因此我们打算今年在香港开设网店。”何睿博说。

算上今年，这是特步第三次在香港马拉松嘉年华会上设置展台，供市民们选购跑步装备。而这也是特步赞助香港马拉松赛的第五个年头。

当记者就此事致电特步集团副总裁、电商总经理肖利华，他表示目前尚不方便对外透露具体细节。而据香港媒体的报道，何睿博称今年特步将会维持7000多家门店数量，集中于做好同店销售增长，并通过向电商转型实现网络销售收入占公司总业绩的10%以上。

你有“双11”，我有跑步节

事实上，在去年公布2015年上半年财报时，特步就曾表示，助推上半年业绩理想的一大原因就是电商销售收入增多，由原来占集团销售收入比例的低单位数上升为高单位数，并称在此期间，特步品牌不仅是天猫上销售最高的运动品牌，而且是该平台国内运动品牌中客户满意度最高的品牌，“在最高为5.0分的评价体系中取得了4.8分”。

而在上述采访中，何睿博也特别提到在去年的“双11”，特步销售收入较上年有双倍数增长，“纵然大部分产品均以半价优惠出售，但亦可藉此减少库存”，并指特步今后有意在淘宝‘双11之外，自创类似电商节活动。

这与去年底于虎门举行的一次行业论坛上，肖利华的说法一致。据他透露，今年3月特步将有大动作。“现在，我们正全力以赴做这件事，在‘双11之外再打造一个跑步节。”肖利华说。

在他看来，“双11”的本质主要还是低价倾销。这对品牌商来说，多少有品牌印象减分之虞。但跑步节的打造将能依据互联网时代的用户习惯和社群心理，通过APP应用、智能发布、产品展示、线上线下联动等构建品牌生态圈，进而通过大数据立体化地服务于用户，以此增强其品牌黏性。

“现在大家提到耐克会想到篮球，提到阿迪达斯会想到足球，我们希望以后当人们提到跑步就会想到特步，通过一系列活动的打造逐步让特步这一民族品牌成为中国跑者的首选品牌。”肖利华说。

去年的“双11”于特步而言，或许就多少有点练兵的意味。用肖利华的话说，是大家齐上阵，开创了品牌的先河。“从老板到高管、从品牌到供应商、从商品到营销、从供应链到物流、从线上到线下，所有人都参与其中。”

从去年8月份，特步就通过阿里集团打造的全方位、全链路商家服务体系，进行具体运营数据分析，提前为“双11”做下布局。10月底，特步拿下天猫重磅级资源，与18家各类目TOP商家一起，参与阿里集团的“双11”联合营销行动。11月10日，斥资数千万赞助天猫“双11”晚会，借助平台的边看边玩边买方式引流，约有600万人通过摇一摇涌进特步页面。11月11日当天13分钟销售过1000万，早8点15分销量即超过2014年当日全部销量，晚8点05分仅天猫渠道销售就过亿元。

而这一次也是特步电商首次实现线上线下货品共享，尤其新品共享，全部商品同款同价，通过线上线下全网全渠道融合，多点多仓门店就近发货，全面打通商品、服务、营销、物流、仓储等整体业务链条，几十万单在五天的妥投率达90%以上。为此，特步甚至连续组织客服、直营、分销商等进行专业培训指导。

对于已第六次参加“双11”的特步来说，这一次已经不仅仅只是电商的狂欢。“它就像一场马拉松，是实力和耐力的综合较量，考量的是企业的综合实力，涵盖品牌、商品、供应链、团队、系统、物流等综合因素。”肖利华说。

欲善其事，先利其器

事实上，如今不少人看到马拉松赛事就会想到特步。

这主要缘于近年来，特步赞助了众多马拉松赛事。比如仅2015年，特步就赞助了包括厦门国际马拉松、渣打香港国际马拉松、重庆国际马拉松、郑开国际马拉松等在内的18场国际知名马拉松赛事，并冠名4场颇受年轻人欢迎的时尚跑活动，是目前国内赞助马拉松赛事最多的运动品牌。

此举有别于以往豪掷千万开店，意在以渐进式赞助赛事建立品牌口碑及深化知名度。“跑步是最简单、最易参与的运动之一，它拥有广泛的消费人群与需求，特步通过做好专业产品及赞助马拉松赛事，把‘爱跑步，爱特步的理念与形象放大，将有机会能在这个细分市场上做大做强。”何睿博说。

而在去年12月12日举行的2016厦门国际马拉松赛上，获奖男女冠军选手所穿的正是特步跑鞋，这也是中国跑鞋第一次出现在马拉松赛事的冠军领奖台上。

据了解，该款跑鞋搭载特步跑鞋核心科技—动力巢。其中加入具有橡胶属性的高弹性体，中底侧墙构成框架的蜂窝褶皱，迅速吸收运动时的冲击力并转化为动力快速回弹。中底形态则参考最稳定的蜂巢六边形结构，有效吸收运动时脚部受到的冲击力，转化为逆向动力，助推跑者加速向前。

此外，特步还推出了减震旋、气能环等专业跑鞋，持续优化产品组合，使功能性跑鞋的产品比例不断增加，并通过应用先进技术，改善服装产品质量，以X-S.E.T特步运动弹性技术、冰极、秒干等材料提高舒适度。

“特步今后将更致力于开发智能化与生活化产品，比如运动鞋内置放SIM卡，以收集数据帮助日后的研发分析等等。”何睿博说。

不过，记者也注意到，其实在2015年初特步就曾表示，预计在年中推出香港版独立网销平台。为迎合当地消费者，特步甚至表示部分产品将为香港独有，加入港人元素。

如今时隔一年，特步香港电商业务并未见有任何动静。加之今年刚开年不久，香港就遭遇“股汇双杀”，不仅港元急贬，为8年来新低，恒指也受此影响，跌幅扩大，创40个月新低。在此情况下，外界亦纷纷调低预期，认为香港2016年的经济形势将更不容乐观。而此时特步是否会再次拖延香港开电商计划，后续记者将持续关注。