“锡姑娘”闯出大舞台

矫枫++孟霞

“锡姑娘”是新疆伊犁州察布查尔县的陈萍创立的刺绣品牌，以锡伯族刺绣为主，也有哈萨克族刺绣技艺。品牌创立一年多来，通过互联网，产品已远销北京、西安、南京、深圳等大城市。一家小小的农村合作社，是如何走出新疆，走入大城市的现代生活？

村里走出的“女能人”

今年45岁的陈萍出生在察布查尔锡伯自治县一个小村庄里。她不愿像父母一样一辈子在田间劳作，初中毕业后选择到城市打工。经过多年的打拼，她从一名打工妹到拥有了自己的美容院。因为没有接受过高等教育，她深刻体会到了没有文化、没有一技之长的农村妇女找工作的不易，当事业小有成就后，她做了两件事——自学完成了大专学历；开办职业技术培训中心，针对残疾人、女性农民工开展技能培训。

2013年，事业做得顺风顺水的陈萍回乡过春节，她发现，村里的年轻人大都选择外出打工，只有老人、妇女和儿童留守家里，自己的邻居亲朋依然生活清苦。“如何能帮他们走上一条致富路呢？”在进行了广泛的市场调研后，陈萍产生了重拾锡伯族刺绣技艺、弘扬锡伯绣文化的想法。

刺绣是锡伯族人的传统手工技术，有着悠久的历史和丰富的内涵，2011年已被列入国家级非物质文化遗产名录。经过一番思索和市场调研，2014年陈萍果断回乡创业，创办了新绣苑刺绣专业合作社，并注册“锡姑娘”品牌。

创业不忘初衷

刺绣是手艺活儿，不是人人都会做，都能做好。陈萍在民间四处寻访，找到了几位精通锡伯绣的非遗传承人，并高薪聘请他们当老师，以培训当地的富余劳动力。前期的投入很大，而且很长一段时间，陈萍都只是投入而没有产出。为能成功培养一批绣娘并留住她们，陈萍买来白布、丝线让她们练习，并每月按时发工资。最难的时期，陈萍只剩100元钱，该发工资时，她只好透支信用卡，从亲朋好友处借钱，却没有一次失信于工人。

合作社里还有一些操作刺绣机的工人。陈萍说，因为手绣费时费工，无法完全满足市场的需要，所以也有一些人工操作机器完成的刺绣产品。“纯手绣产品，即便熟练的绣娘一天也只能绣两件，一般也就一天一件。”

“虽然现在机绣已很普遍，但我的主张是要保住传统纯手绣的技艺，因为是非物质文化遗产项目。传统的东西我们不能丢。”陈萍说，“目前我们有手工绣娘210人。2015年开始我们对伊犁州8个县的资源整合，现已完成调研，有5个县办起了合作社，可以为我们提供纯手工绣品，我们把绣品拿回工厂再做产品加工，完成整个商品的制作。”

2015年，在合作社的基础上，陈萍成立了新疆细君刺绣服饰有限责任公司，产品种类多达110多个，最受欢迎的香包一个月可以卖到近万件。“下半年我打算以订单的形式整合合作社，一些妇女可以在家制作，按照公司要求交绣品，既可以挣钱，也不耽误照顾家庭。去年春节前给第一批订单结账发工资的时候，拿到钱的绣娘都满是喜悦。她们靠自己的双手改变了生活。这也是我的创业初衷。”

互联网上找市场

虽然经营着传统的手工艺产品，但陈萍的思维可不传统。2015年，抱着试试看的心态，陈萍开始了网络销售。搭建网络销售平台、开淘宝店，陈萍选择了最流行的电子商务营销。在武汉上大学的女儿成了陈萍的第一位老师，“她的同学们帮我转发图片，做宣传，还经常给我提建议，让我们设计一些卡通时尚的产品。”陈萍介绍，今年的情人节，根据孩子们的建议设计的抱枕，一周的销售款达到了28万元。

看到了互联网带来的实实在在的好处，陈萍更有信心了，她看好微商的模式。目前，公司的微商人数已达到2000多人，2015年的网络销售款超过了200万元人民币，占到了公司总销售额的60%以上。

为做到传统与现代相结合，陈萍计划进军内地大学生创业基地。“目前研发是我们最欠缺的一块，今年的重点在产品的研发推广上。我想请内地大学的专家来企业调研，帮我们研发一些适合现代社会流行时尚的产品。”陈萍说，“未来我们的发展方向可能是私人定制。私人定制的发展空间非常大，追求个性与独特性，符合现在年轻人的追求，对纯手工产品而言，独一无二（的产品）很容易实现。我们已经开始着手在做。”

责编/毕春晖

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