众筹，让企业飞得更高

于芳妮

动互联网的发展，仿佛让商界看见了“龙卷风”的到来。都在想象能否站在风口借势而飞，还没来得及感叹时代的瞬息万变时，很多中小企业就已经迫不及待地涌进互联网的狂流之中。如果说“互联网+”给企业插上腾飞的翅膀，那么众筹就是助力翅膀腾飞的东风。

石振武

（山东信博洁具有限公司董事长）

根据谭勇院长的启发，我创办了一家山东智投，将近8个月的时间目前估值大概有5000万。我们用山东智投组建了3类企业。一是用“互联网+众筹+生态圈”的模式组建了酷洗科技。目前，酷洗科技在全国有10家城市公司，今年年底可能会达到20余家。二是国际教育，打破了传统小饭桌的模式，得到很多家长的赞同，主要是以托福中心的模式来运营。该模式依靠家长们来参与众筹，目前在山东省已有7家城市公司。三是组建了云竹水业，其核心就是打破之前桶装水的模式，进行袋装水的新体验，此模式运用了社群众筹的方式。

周磊

（北京智筹科技有限公司创始人）

智筹，就是智力的众筹。智筹的另外一面，是用智力服务去做一些分享和共享，相当于在“互联网+”和众筹的大浪潮下，给企业提供落地支持。要真正实现“互联网+”项目的落地，主要在于两个方面：一是人才，二是资源。智筹自成立一年多以来，接触了大概1000多个项目，其中有很多成功的案例，也有很多失败案例。失败的案例非常符合创投中的一个规律，“占95%以上是失败的，另外5%是成功的”。在成功的项目中我总结了以下几点，第一，要分享优秀的人才。第二，让北上广等一线城市的互联网人才走出去，去服务周边传统的互联网项目。第三，需要建立一个第三方平台，并通过它让双方的合作变得更加顺畅。我认为，以上3点是众筹的智慧服务所要解决或坚持的原则，只有这样才能实现智筹的价值。

袁海涛

（北京壹起创科技有限公司创始人）

我和周磊都是从华为出来的，周磊提到的95%的失败率和5%的成功率，这其实是众筹和天使投资中常见的数据，但如果把握了众筹的规律和方式，这一比率也可以扭转过来。从互联网来看，比如淘宝、京东的模式，可以称为是消费互联网时代的模式，主要是把产品放到网上进行销售，也就是电子商务时代。与此同时我们会发现传统企业的产品很好，服务也很好，却不知道如何去营销。当然淘宝和京东的模式也解决不了企业生产的优质产品如何直接对接到消费者手里。当前为何国家提倡供给侧改革？供给侧改革的本质是什么？就是资源对接不上，需求和供给不匹配，信息不透明，而电子商务并不能解决这个问题。若要解决上述问题，需要运用产业互联网。我认为，未来将是产业互联网的时代，运用何种方式来打通产业链，特别是打通企业和用户之间的关系，就需要通过各级代理。其实有些产品生产出来之后就已经过时了，因为他们在生产时没有调查市场需求，或通过调查再生产产品。但在互联网时代，即使通过市场调查，生产出来的产品也早就过时了。怎么来解决这个问题呢？就需要C2B的模式，从用户端到企业端，把用户的需求融入到企业前期的各个环节和领域中，让用户和企业融为一体。这可以保证未来企业生产的产品是满足用户需求的。

做好众筹的核心就是做好C2B，这也是让企业落地的重要途径之一。众筹的前提要有熟悉的社群基础，基于陌生人之间的众筹，是没有生命力的。如果没有信任关系，没有链接，很难做好。我认为，未来的传统企业要实现弯道超车，必须从用户端来入手，从社群来入手，并打通上下游产业链的社群。当社群运用得越来越好，特别是在口碑传播中获得良好评价的企业，未来将不用担心任何营销问题，营销的成本也可降到最低。所以，我认为社群+众筹，本质上就是一种分享经济。

常金光

（北京市盈科律师事务所合伙人、律师，法天使联合创始人）

从法律的角度来看，众筹属于合同问题。房产预售属于典型的预售合同。在物资短缺的时代会出现预售现象；在物资丰富时，这种形式会消亡。当前由于物资过多，当人们发现好东西越来越难时，预售便重新进入了公众的视角。

众筹可分为产品众筹、会员式众筹、股权众筹。我认为，产品众筹与楼盘预售的道理相同，产品众筹可以理解为是一组预售合同。如何理解股权众筹是一组预售合同呢？任何一家公司都可以看成是一组合同，比如股东之间签署的合同即公司章程，企业与员工签订劳动合同，与供货商签订的合同等。股权众筹是通过平台让投资人提前成为股东，它与买房产预售是相通的。同理，会员式众筹，如众筹一家咖啡馆，投资人提前出资。在咖啡馆开业后除了可以享受咖啡服务，还会得到符合会员身份的礼遇。这3种众筹方式，从风险的角度来看，产品众筹的风险最低，会员式众筹的风险居中，而风险最大的是股权众筹。

我认为，探讨众筹的模式其实是要解决不同角色之间合同的权利和义务。去年9月15日，北京飞度网络科技有限公司诉北京诺米多餐饮管理有限责任公司合同纠纷一案，被称为“全国首例股权众筹案”，非常具有解读价值。平台、众筹方与投资方之间的权利义务如何在动态中平衡，值得我们深思。

孙振

（山东智投总裁、天下众筹副总裁）

在众筹的过程中，很多企业无法让新的股东融入到企业中。如何解决呢？简单来说，就是要重新布局公司的股权架构，并去掉阻碍众筹的关键点，如公司股东、应收账款，以及公司之间的担保等。

在众筹时，不能再按照传统的股权架构，如绝对控股、一股独大的结构。在农业时代，人们用自己的钱做自己的事；在工业时代，人们用银行的钱做自己的事；在众筹时代，一定要用大家的钱做大家的事。通过众筹架构股权结构时，只要符合“用大家的钱做大家的事”这一规则，就是合理的。众筹的公司与传统公司最大的区别是用上市公司的管理机制来管理，即董事会是众筹公司的最高执行机构。

刘家玮

（深圳领袖联盟文化投资公司董事长、创始人，陕西艺能影视文化传播有限公司总裁）

众筹是靠众人之智筹得天下。如今我们谈论更多的是如何筹资，却忘记了如果没有人，什么也筹不了的道理。我认为，应该把筹人放在首位，第二是筹心，第三是筹智慧，第四才是筹资。当年马云凭借三寸不烂之舌，用自己的说服力筹得阿里巴巴的众将，十几年过来这些人一直紧紧跟随他。因此，我们不能背道而驰，忘记人才的重要性。当前的众筹行业有一个误区，就是把筹钱放到第一位，应该重新调整定位。我认为，如果错过众筹，将错过一个时代，因为这是一个众筹的时代。