新常态下我国红木家具行业的转型路径研究——以福建“仙作”红木家具为例

吴兵兵

(福建师范大学 经济学院，福建 福州 350108)



新常态下我国红木家具行业的转型路径研究
——以福建“仙作”红木家具为例

吴兵兵

(福建师范大学 经济学院，福建 福州 350108)

当前，我国经济进入“新常态”时期，经济基本面下行压力明显，经济增速放缓。为此，以福建“仙作”红木家具为例，利用PEST分析法，从政治、经济、社会文化、技术等方面分析了新常态下“仙作”红木家具发展面临的机遇与挑战，探讨“新常态”时期适合我国红木家具行业转型的具体路径，以此推动我国红木家具业的不断发展。

红木家具；“仙作”；新常态;PEST分析法;绿色营销

0　引　言

当前,我国经济已步入发展方式转变、发展动力转换的新常态,地方特色产业同样处于一个艰难的转型期，红木家具行业也不例外。自2011年9月起，受世界经济低迷和欧债危机的双重影响，中国红木家具市场持续低迷。大部分中小红木家具公司、小作坊深受库存积压、成本增加、资金周转困难等因素的影响而导致亏损或破产，尤其是“仙作”的红木家具更面临了前所未有的挑战。“仙作”即福建仙游一带设计生产的古典红木家具，“仙作”生产的红木家具曾与“苏作”、“广作”、“京作”的家具并称为中国四大古典家具。

我国对于“新常态”的高度关注是从2014年5月习近平总书记在河南考察时的讲话开始的，当时习近平指出，中国发展仍处于重要战略机遇期，我们要增强信心，从当前中国经济发展的阶段性特征出发，适应“新常态”，保持战略上的平常心态。这被认为是中国高层领导首次用“新常态”描述中国经济。

自2006年“仙作”被国家授予“中国古典工艺家具之都”之后短短几年内，“仙作”产值从2006年的不到6亿到2013年突破0.3千亿，从事相关工作的人员从2006年的不足3万，到2013年接近17万[1]1-2。可以说，“仙作”的发展带动了仙游一带的餐饮、房地产等相关产业的发展和繁荣，成为仙游地区独具特色的支柱产业。然而，作为家具行业的后起之秀，“仙作”红木家具虽发展迅猛，但发展之路并非一帆风顺。自2010年12月，中央电视台新闻频道曝光了仙游红木家具出现“白皮料抹黑掺假红木家具”等欺骗消费者的违法行为后，这起令人咋舌的“白皮门”事件，不仅使仙游的红木家具国内市场份额缩水了三成，而且让超过600家小型加工厂破产、1 000家中小企业濒临倒闭[2]81-85。可以说，红木家具掺假事件重创了仙游的红木家具市场。为此，本文以“仙作”红木家具作为研究对象，探讨新常态下中国红木家具应如何转型升级。

1　相关研究概述

目前,我国学者对于红木家具的研究大体分为两种情形。一是普及性的研究。主要研究中国红木家具的发展历史、工艺技术、艺术价值等。如:李宗山通过图文的形式对中国家具历史进行了系统的研究[3]32-421；杨耀网在《明式家具研究》一书中细致地介绍了我国近代及现代家具的特点以及文化韵味[4]9-12;周蓓则依据家具的原料、技术、款式、文化等对中国家具进行了分析与解读[5]1-55。第二类是探索性的研究。目前随着我国经济结构的调整，产业集群的兴起，红木家具企业面临的问题越来越多，学者对红木家具的研究也日益深入。如:叶沁从行业的五个竞争力角度对中国家具市场进行了研究，并通过”宜家”的案例分析，提出了提高家具行业竞争力的解决方案[6]183-184；张仲凤从成本控制的角度，对家具的设计提出了自己的建议，认为家具的设计要考虑经济性，不能华而不实，铺张浪费[7]70-71；杨晓峰则认为中国红木家具企业应该学习著名的奢侈品的营销之道[8]31-33；刘轶婷从市场营销的角度出发，认为中国的红木家具营销要注重地区性和差异性，营销要从理性回归感性[9]；邝德文从产业集群的角度，通过对中山大涌红木家具产业集群的深入分析，找出了该集群目前面临的困境及相应对策[10]；李兴畅、王洁等从公司品牌的角度出发，认为科学的品牌策略是红木家具企业成功的关键[11]70-74。

2　新常态下红木家具行业面临的挑战——采用PEST分析法

2.1政治环境(Political)的挑战

(1)环保政策的实施加大了“仙作”红木家具出口贸易的难度。21世纪是可持续发展的世纪,也是森林资源日益枯竭,人们绿色环保意识逐步增强的时期。退耕还林、封山育林等环保措施正被各国普遍采用。在这种背景下，“仙作”红木家具的发展不仅面临原材料短缺的危机，还面临着国际环保意识增强的背景,而这些无疑使“仙作”红木家具的出口遇到了更高的门槛。2004年,欧盟规定家具公司必须在确保原材料、胶水以及生产环节中使用的各种化学物品经相关部门检测合格后才可投入生产。而“仙作”大部分的红木家具生产企业往往是被检测不合格时才被迫遵循相关环保政策，只有极少数红木家具生产企业会主动将相关原料和化学物品送去检测。这一政策的颁布使“仙作”红木家具不仅出口份额下降，而且生产成本也相应提高。2011年1月初，美国发布的《复合木制品甲酵标准法案》，更是提高了对出口美国家具产品的环保检测力度，所有这些都严重地影响了中国红木家具的出口。

(2)高端家具市场低迷，红木家具销售下滑。近几年，我国高端家具市场一直处于低迷状态。尤其是从2005年政府颁布稳定房价的“国八条”起，国内基本采用抑制房价的政策。2014年3月，国务院《政府工作报告》提到，政府对当前房价实施“分类调控”的政策，该政策虽然提出要增加中小户型的供应，但核心思想还是对高房价进行调控[12]10-14。另外,随着近几年反腐力度的提高，取消“三公消费”等一系列措施的实施也在一定程度上抑制了高端家具的消费，而红木家具价格低者一套几千，高者一套达上百万，是名副其实的高端消费品，所以,该政策的实施也是影响仙游红木家具市场份额的一个原因。

2.2经济环境(Economy)的挑战

(1)近年来国内经济增速下滑。我国自2010年第一季度以来，连续十八个季度的增长减速也是以前不曾有过的。可以说，当前我国经济已经进入“新常态”时期,国家经济增速面临较大的下行压力，详见图1所示。

图1　2008—2013年我国国内生产总值及增长情况

由图1可知，2008年,我国虽遭受了严重的经济危机，但国内生产总值在2008—2011年之间仍保持了高于9%的发展速度,2010年，我国国内生产总值高达39.8万亿元，按国际汇率换算约为5.9万亿美元，已超过同时期的日本，成为全球第二大经济体。但从2012年开始，我国经济开始出现“疲软”现象，2012—2013年，国内GDP增速基本保持在7%～8%之间，2014年国内生产总值增速仅为7.4%。对此,李克强总理表示，未来中国的GDP增速保持在7.2%即为合理区间，政府不会实施超常规的刺激方案[13]11-13。

(2)城乡居民收入水平增速放缓。自从我国实行改革开放以来，城乡居民的收入水平逐年提高，人民生活水平也得到不断改善。但从2011年进入 “十二五”时期开始，我国宏观经济面临增速放缓的问题，城乡居民人均可支配收入及增速也开始放缓，详见图2所示。

由图2可知，2011年之前,我国城镇居民人均可支配收入虽然出现波动性变化，但大体是呈上升趋势，而同时期的农村居民收入则持续上升，但在2011年左右，城乡居民人均收入增速都呈下降趋势，到了2013年，城乡居民人均收入水平增速下降幅度约为2%。这也是我国家具行业不太景气的一个重要原因。由此，中国经济进入“新常态”时期，国内GDP增速与城乡人均可支配收入增量都面临下滑压力，而这对于“仙作”家具行业来说，不疑是雪上加霜。

图2　我国城乡居民人均可支配收入及增长情况

2.3社会环境(Society)的挑战

(1)“仙作”红木家具市场管理混乱，粗放型发展的弊端逐渐凸显。“仙作”红木家具集群中，虽然出现过几家较大的公司，但小作坊、小企业仍占据主导地位，其生产运营模式简单粗放。企业主要以代加工为主，产品最终到达消费者手里要经过多次转换，这种过多的流通环节不仅减少了家具企业的利润,而且严重影响了家具企业的发展,再加上“仙作”红木家具企业主要采用家族式的管理方法，缺乏科学的经营理念，只注重家具销量，不重视产品质量和售后服务。还有一些小家具企业为了眼前利益，铤而走险，通过给家具掺白皮、上色、乱拼等手段降低成本，谋求高额利润。据媒体报道，2010年，“仙作”红木家具60% 出现掺白皮出售的问题。除此之外，“仙作”产品创新能力低下，品牌意识淡薄，同质化现象严重，恶意竞争频现，所有这些都给“仙作”红木家具的发展蒙上了阴影。

(2)“仙作”红木家具基础设施不健全。首先，海港设施不完善。福建一带海港建设较晚，目前主要以中小航运公司为主，规模较小，实力较差。2014年,福建的航运公司虽超过300家，但单船吨位只有4 005吨，远远落后于其他沿海城市，并且各港口之间各自为政，分工不明，管理混乱，集装箱物流不发达[14]34-37。仙游虽以山地丘陵为主，但林业生产极不发达,森林资源并不富裕，“仙作”红木家具的原材料大多依托福建海港从东南亚、非洲等地进口，而福建海港的不完善也影响了“仙作”红木家具的发展。因此,不少“仙作”红木家具企业铤而走险,采用各种不法手段偷运木料，这无疑增加了企业风险。其次，互联网在“仙作”红木家具企业中使用率较低。虽然目前仙游很多红木家具企业已经建立了自己的官网，有些甚至还有自己的天猫旗舰店，但大多数企业的网站只是一些产品资讯的发布，网络交易很少，有些家具企业即使开设了网上购物商店，但也只是一些小工艺品之类的物件，家具的在线销售很少,这在一定程度上制约了红木家具的销售。

2.4技术环境(Technology)的挑战

“仙作”的红木家具素以雕工巧妙，造型独特而深受消费者喜爱，但“仙作”的红木家具产业缺乏优秀的技术人员。如仙游县在2011年共有红木家具公司3千多家，相关从业人员超过10万，但国家级工艺大师只有1人，省级工艺大师仅为5人，省级工艺美术名人16人，中级职称工艺大师230人，专业设计人员才400多人[15]10-14。另外,“仙作”红木家具行业的技术设备落后，除了连天红等少数几家企业引进了国外先进的烘干设备、数字化机床设备、进口环保胶水以外，其他大部分企业仍然采用传统的手工技术和老旧的设备，整个“仙作”红木家具行业存在重销售、轻科技、缺乏知识产权保护、市场抄袭严重等问题。

3　新常态下仙作红木家具行业面临的机遇

(1)“一带一路”战略给“仙作”的发展提供了机遇。在目前经济全球化背景下，各国的交流合作更为密切。2013年，国家主席习近平提出“一带一路”的战略布局，2015年《推动共建丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路的愿景与行动》的公开发布，加快了中国与世界各国的联系，尤其是中国与东南亚11国的和平贸易[16]598-605。福建仙游地形以山地丘陵为主，地少人多，森林资源贫乏，仙游凭借秀屿港得天独厚的优势，大量从缅甸、老挝、尼泊尔等国进口红木原料，成为国内最大的木材加工地、木材进出口中心。可以说，“一带一路”的提出与实施，为仙游红木家具行业的发展提供了稳定的政治环境和贸易机遇。

(2)国内红木家具政策的出台规范了家具市场。自1928年中国家具标准化中心成立以来，先后制定和颁布了一系列关于家具行业标准化、正规化的重要文件，极大地促进了家具行业的规范化。2005年，我国发布的《家具行业标准目录表》中提到家具行业要加强环境保护和知识产权保护；2006年，我国又出台了《家具产品环境标志产品认证技术要求》，该要求指示家具生产环节使用的化学物品必须符合环境要求，强调生产绿色家具，减少有害物质的使用，提高家具的回收利用率；2007年，国家修订的《中华人民共和国政府采购法》和《中华人民共和国环境保护法》,倡导采购首选环保许可的物品，2009年，全国家具标准化技术委员会的成立及国家家具政策的出台为仙游红木家具行业的发展指明了方向，也使仙游红木家具开始进入良性发展时期。

(3)国内城镇化水平提高。“十二五”时期，我国城镇化规模进一步扩大，城乡基础设施进一步完善，城镇人民生活水平逐年提高，详见图3所示。

图3　2008—2014年我国城镇化率变化情况

由图3可知，2008—2014年，我国城镇化率逐年提高。2008—2010年城镇化率接近50%。2013年和2014年分别达到53.73%、56.5%，并且有不断上升的趋势。而城镇化率的逐年提高势必会带来人民生活水平、生活方式、消费结构的改变，这为仙游红木家具行业的进一步发展拓开了市场空间。

(4)绿色消费观念的深入。当今社会，消费者在购买商品时对商品的绿色、环保、健康更为重视。更多的消费者愿意为绿色消费承担更高的费用。调查显示，美国有接近四分之三的消费者将自己定位为环保人士，愿为绿色消费承担额外的费用；欧洲有五分之二的消费者倾向购买绿色食品，并且这个数字还在增长；在德国，五分之四的消费者购买商品时更多考虑绿色、环保的因素[17]11。这种新型消费观念正日益为大众所接受、所倡导。所以，仙游红木家具生产和营销策略也应考虑绿色和环保。

4　“仙作”的发展策略

(1)找准市场定位，确定绿色营销。通过对仙游红木家具行业的宏观环境分析发现，随着我国经济的发展以及人民生活水平的提高，上至国家政府、下至消费者越来越重视绿色消费和可持续发展问题。仙游的红木家具行业要想健康持续地发展，必须响应国家的政策，满足消费者的需求，找准市场位置，坚持走绿色生产、可持续发展的道路。只有这样，才能进一步提高“仙作”的知名度和美誉度，在此，仙游的红木家具行业要特别注重“绿色营销”的问题。首先“仙作” 企业选料、用料时要重视资源的稀缺性，提高木料的使用率；其次，在家具制造加工中，绝对不能使用非法、非健康的胶水和染料剂等，同时，还要积极申请绿色商标，以此不仅向消费者证明其家具生产的绿色环保，而且还是其家具进入国际家居市场的有利“通行证”；最后，必须在产品设计、生产、包装、运输等环节加强管理，严格把关，将绿色观念落实到位。

(2)注重技术创新，完善 “产学研”合作机制。“仙作”家具素以精雕细琢、全手工制作闻名遐迩，但目前仙游采用的木材因为烘干技术的不成熟，造成很多家具由于气候原因出现“开裂、缩水、变形”的问题，因此，“仙作”家具的发展还要进一步加大技术的投入，积极引入国外先进的机械设备，尤其是对于烘干设备的引进，并利用科学的手段，完善家具生产的各个环节。另外，“仙作”还必须重视人才的培养，建立完善的“产学研”合作机制。目前，“仙作”家具企业人员虽具有较强的操作能力，但缺乏系统的理论知识。对此，红木家具公司应重视人才的培养，并通过优厚的待遇来吸引高等院校和科研机构更多的人才参与到公司的生产与经营中来。另外，高等院校和科研机构也应积极与家具企业进行合作，并鼓励专家、学者到企业中兼职，为企业的发展献计献策。只要企业不断采用“校企”合作的模式，就能进一步促进仙游红木家具更好地发展。

(3)重视品牌经营，实施品牌战略。“仙作”品牌虽然已经有一定的知名度，但目前“仙作”品牌效应并不乐观，其品牌参差不齐、意识淡薄、定位不清晰等问题比较突出。尤其是中央电视台新闻频道“每周质量报告”栏目报道了仙游红木家具“白皮料抹黑红木家具”后，对仙游的品牌造成极大的负面效应，使“仙作”家具市场倍受打击。因为，消费者在购买产品的时候更多考虑的是产品的质量，而不单单是价格，只有树立良好的品牌，才能为“仙作”的快速发展保驾护航。

(4)细分行业，加快服务平台建设。从目前来看，“仙作”产业集群还比较薄弱，大都以小作坊、小企业为主，各自经营，行业细分不够，专业化程度较低。对此，一方面，“仙作”应该延长自己的产业链，加强产业细分，培养专门的服务配套企业。另一方面，可以模仿“广作”的大涌县，成立独立的木材干燥加工中心，专门为家具企业提供服务，这样不仅能节约企业成本，而且专业化程度也得到提高。除此之外，“仙作”还以中小企业为主，经济实力与技术能力都有限，为此，“仙作”应由政府牵头，以区域品牌为主，搭建网络营销平台，实施统一经营，这不仅能够降低网点布局的成本，还能得到更好、更专业的推广。

(5)建立进出口贸易产业链。目前中国“一带一路”政策的提出，给“仙作”进出口贸易带来了较大机遇，但“仙作”的港口建设落后，运输业不发达，严重影响了仙作的进出口贸易，这使建设“仙作”进出口贸易产业链成为当务之急。首先，政府要重视“仙作”的进出口贸易，同时加大资金、人才、技术的投入；其次，政府要加强对福建港口的布局和整顿，提高港口配套设施的建设，尤其是集装箱的投入；再次，政府要对“仙作”的进出口实行优惠政策，鼓励企业到海外投资办厂。最后，政府要加强与周边国家的合作，搭建国际营销网络平台，完善咨询维权机构，帮助“仙作”企业快速走出“新常态”困境。

5　结　语

目前，由于国内经济持续低迷，产业结构升级换代，中国红木家具行业已进入了转型的关键时期。本文以福建仙作的红木家具为例，通过PEST分析法，从政治、经济、社会文化和技术等方面分析了“仙作”红木家具行业所面临的机遇与挑战，提出中国红木家具行业未来的发展方向：找准市场定位，确定绿色营销；注重技术创新，完善“产学研”合作机制；重视品牌经营，实施品牌战略；细分行业，加快服务平台建设；建设进出口贸易的产业链。只有这样，中国红木家具行业才能更好地实现转型升级，更快地走出“新常态”的困境。

[1]何锦驰.“仙作”的昨天、今天与明天：仙游县古典工艺家具产业发展纪实[J].政协天地,2011(4).

[2]林润开.仙游：政企联动打响“仙作”品牌[N].江门日报.2015-09-17.

[3]李宗山.中国家具史图说[M].武汉：湖北美术出版社,2001.

[4]杨耀.明式家具研究[M].北京:中国建筑工业出版社,1986.

[5]周蓓.二十世纪中国家具发展历程研究 [D].株洲：中南林学院，2004.

[6]叶沁.我国家具产业的现状及对策分析[J].财经界,2006(1).

[7]张仲凤.家具产品设计阶段的成本控制[J].家具与室内装饰,2005(10).

[8]杨晓峰.红木家具进入奢侈品时代的大幕已经拉开[J].商品与质量,2011(12).

[9]刘轶婷.市场营销与家具产品设计关系的研究[D].长沙：中南林业科技大学,2006.

[10] 邝德文.中山大涌红木家具产业集群发展策略研究 [D].成都：电子科技大学,2013.

[11] 李兴畅，王洁，张佳琦.大涌镇红木家具企业品牌战略管理初探[J].家具,2014(2).

[12] 何锦驰.诚信是打造“仙作”品牌的基石[J].中国产经.2014(8).

[13] 鲁桂华.当前楼市的一些看法：上[J].专家视点,2015(8).

[14] 张慧莲,汪红驹.中国经济“新常态”[J].银行家.2014(6).

[15] 陈诚.福建省港口资源整合与管理体制改革经验探索[J].港口经济，2015(12).

[16] 邹嘉龄,刘春腊,尹国庆，等.中国与“一带一路”沿线国家贸易格局及其经济贡献[J].地理科学进展.2015(5).

[17] 杨坚红，易开刚.绿色营销[M].北京：中国物资出版社，2002.

(责任编辑王栓芹)

A Study on Transition Approach of China Redwood Furniture Industry under the New Normal—With the Example of "XianZuo" Redwood Furniture in Fujian

WUBingbing

(CollegeofEconomics,FujianNormalUniversity,Fuzhou,Fujian, 350108,China)

At present, our country steps into the period of the New Normal, falling pressure at the level of economy becoming significant and speed of economy growth slowing down. Therefore, with "XianZuo" redwood furniture in Fujian as the sample, by means of PEST analysis, the chance and challenge confronted in the development of "XianZuo" redwood furniture under the new normal were analyzed from the perspectives of politics, economy, social culture and technology. And then the concrete approach suitable for the transformation of our redwood furniture industry under the new normal was explored so as to benefit the continuous development of our redwood furniture.

redwood furniture;"XianZuo";the new normal;PEST analysis;green marketing

2016-03-05

吴兵兵，女，福建莆田人，福建师范大学经济学院硕士研究生，研究方向：公司治理与运营管理。

F407.88

A

1008-5645(2016)03-0048-06