直播平台为何天价签主播？

申学舟

站在电子竞技和直播的双重风口上，现在，电竞直播正经历着前所未有的火热与喧嚣。

不久前，知名炉石主播安德罗妮与板娘夫妇，以3年1亿元的惊人价格被虎牙TV签下，更是再次为电竞直播的热火添了一把柴。

行业火热的源头，可以追溯到2014年。当年8月，亚马逊以9.7亿美元收购Twitch，彼时这家仅成立3年的游戏视频直播公司已有5500万用户，用户平均每天在线时长为106分钟，且有58%的用户每星期在线时长长达20小时。

资本的大手笔入场，加上亮眼用户数据的双重背书，使国内一大批电竞直播平台看到了前景和希望，也加快了资本入局的速度。在竞争最为激烈的2015年，甚至涌现出上百家的电竞直播平台。

目前，国内主流的电竞直播平台有斗鱼TV、战旗TV、虎牙直播、熊猫TV等。

其中，战旗TV背靠浙报传媒，虎牙直播的前身则是YY直播，母公司为上市公司欢聚时代。而斗鱼TV脱胎于AcFun的生放送直播，2014年1月正式更名斗鱼TV独立运营，今年3月还获得腾讯领投的超过1亿美元的B轮融资。相比前三者，熊猫TV上线最晚，2015年10月才正式公测，但其创始人兼CEO王思聪不仅背靠万达，在电竞圈也素有“校长”之称，是最早投资电竞、对行业进行资源整合的人之一。

事实上，电竞直播的竞争，本质是内容的竞争，具体而言即对优质主播的竞争。如果失去内容优势，平台上的用户流失会十分严重。因此，各家直播平台对知名主播都开出了高价。根据2015年初的一份明星主播身价表显示，排名第一的若风预估价格为2000万元/年，且前14名解说的预估价均在千万元级别。

在一轮轮天价直播合约被曝出后，质疑主播身价虚高的声音也随之而来。以虎牙直播今年的两次动作为例，年初以3000万元年薪与Miss签下3年合约，后又以3年1亿元的金额签下安德罗妮夫妇。但根据财报显示，2016年第一季度虎牙直播营收为1.177亿元人民币，也就是说，仅一个Miss或是安德罗妮夫妇的合约，就已经相当于其一个季度的营收。而2015年全年，虎牙直播母公司欢聚时代的净利润也仅10.332亿元。

除此之外，平台还要负担高额的带宽成本。若以百万人同时在线来算的话，每月仅带宽成本就要3000万元左右。事实上，欢聚时代CFO何震宇也曾表示，2015年游戏直播的带宽预算为2.6亿元，这个数字已经超过其全年利润的四分之一。由此看来，或许主播们的身价确有虚高的成分。

但香蕉游戏传媒副总裁曹笛告诉《财经天下》周刊：“在市场竞争格局下，每一个价格都有其背后的意义和逻辑，不存在虚高。平台基于自己的商业判断给出这样的价钱，肯定是看重主播所能带来的商业价值。而在市场竞争阶段的当下，明星主播所能带来的用户流量依然是直播平台的核心。”

“在用户流量提升上来之后，首先能够形成规模效应，有效降低推广成本，近而提高平台的市场占有率。而这也能够帮助平台在下一轮的融资中取得更大的优势。”上海七煌信息科技有限公司创始人孙博文也认为，这样的天价签约费在某种程度上来看是物有所值的。

此外，记者还了解到，这些被曝出的合约金额，在平台发展初期，大部分都以现金形式兑现。但现在，一部分电竞直播平台的品牌已经有了较好的发展，市场份额也占据了一定的位置，因此，相较以前，签约金额中会有更多以资源或其他形式兑现的部分。

除了主播身价屡上新高，各家对主播的争抢也进入白热化阶段。2015年1月，斗鱼花费6000万元从虎牙连挖6人；9月，熊猫TV对斗鱼《炉石传说》主播进行了一次挖角；2015年年末，知名主播小智从熊猫TV转战全民TV，也闹得沸沸扬扬；不久前，战旗的《英雄联盟》当家主播PDD也被熊猫TV拿下，网传其签约费高达5年3亿元。

不断的挖角与跳槽，让行业看起来稍显混乱。不过，曹笛认为，虽然资本的入局导致直播平台在去年出现了一个混乱期，但从大方向来说，是利大于弊的。

“任何一个站在风口上的行业都会遇到相同的情况。随着资本的涌入，一方面行业会受到更多市场和社会层面的关注，所能获得的机会和帮助就越大。另一方面，也能更好地刺激行业去做更高质量的内容，更迅速地去推进行业规范化。”曹笛表示。

有一点可以肯定的是，这些获得过国际赛事奖项或者是从草根成长积聚人气的主播，迎来了更直接且更巨大的变现机会。但这对于直播平台来讲却并非幸事，因为用户认同的更多是主播的个人品牌，而非平台价值。

一位电竞人士对《财经天下》周刊分析称，多数排名靠前的人气主播都是由冠军级的职业选手转型而来，他们的人气是靠各种国际赛事上的出色表现所累积的，而直播平台本身并不具备这样的能力。而即使是自己培养的草根明星主播，不仅需要花费较多的时间和资源去培养，也同样面临着被挖角的可能。因此，多数情况下，平台只能靠高薪互挖获得明星主播。但目前，平台也在思考如何能够增强主播与平台之间的绑定，都在探索如主播参股、合伙人等模式，或许以后情形会有改观。

在孙博文看来，当平台完成市场瓜分和排名竞争并且能够更有效地与主播进行绑定后，主播或许会面临一波直播合约价格上的调整。

除了本身的喧嚣外，电竞直播对产业链上的其他环节似乎也有不同程度的影响。

“直播的兴起对于内容制作公司来说是一件很尴尬的事情。”孙博文对《财经天下》周刊表示，“以前我们拍节目、录内容，大家还是很愿意来参加的，但现在都把精力放在了直播上。我们只能通过不断去培养第二、第三梯队的主播，来增强自己在内容方面的实力。”

同时，现在直播对于明星主播的诱惑力太巨大了，因为其收入相较于以往有了十几倍甚至几十倍的增长。但对于像七煌这样做经纪、做内容的公司来说，采取的并不是像直播那样烧钱来争抢市场的模式。“总共也就赚那么多，不可能跟主播签这样千万级别的经纪合约。”孙博文称。

此外记者还观察到，即使内容制作公司对赛事的直播更加专业化，但依然抵不过明星主播直播的影响力。以近期的DOTA2赛事“南洋杯”为例，在熊猫TV上，南洋杯官方账号的赛事直播观看人数平均仅几千人，同期，明星职业选手Zhou亦在直播解说该项赛事，但其观看人数可达十万以上。

但另一方面，曹笛却认为，直播平台与主播签约和内容制作公司使用主播并不发生直接关系，主播个人更倾向哪一方只是个人选择，并没有孰好孰坏之分。

“直播平台的出现，更多情况下还是一种内容输出的渠道，是产业链更加明晰和多元化的表现。直播平台、更为专业的俱乐部运营、经纪公司和内容制作团队的相继出现，说明整个电竞圈的职业化和产业分工的多元化正变得更加明显。”他说。