徐伟峰：基于IP的影游互动

徐伟峰：基于IP的影游互动

主题：人文·艺术·管理系列沙龙

时间：2016年6月25日

地点：中欧国际工商学院上海校区

演讲人：徐伟峰 爱奇艺联席总裁、PPS创始人

2013年5月，我创立的PPS被爱奇艺收购，我成为爱奇艺联席总裁，主要负责游戏业务。但不久之后我们发现了一个现象：经过两年流量的快速上升，爱奇艺游戏的用户数量和其他业务数量已经井喷，品牌越做越好，但总收入却没有大幅增加。为此，我们确定了影游互动的规划，目前，国内所有与影游互动的产品爱奇艺都有参与发行和挖掘，这也已经成为公司的竞争优势。

为什么做影游互动？原因有三。第一是“互联网+”的大势所趋；第二是视频资源的优势得天独厚；第三是内因和外因的双重驱动。我们发现依靠广告收入，视频业务本身的变现能力有限；同时经过我们的验证，如果游戏本身带有影视IP，发行时它的安装下载量可以达到同级别游戏的3倍左右，影视和游戏深度的互动方式能够提高游戏的变现潜力。做好影游互动需要四个条件：优质IP、合作伙伴、用户辐射、强力资源，拥有这些，互动才比较容易成功。优秀的影视作品、大范围的用户覆盖量能够吸引国内最前沿的游戏研发、发行公司，IP方不需要拥有自己的设计线和生产线，关键是要找到优秀的合作伙伴。

优质IP、合作伙伴、用户辐射、强力资源，拥有这些，互动才比较容易成功。

《花千骨》就是我们在2015年的成功案例，这款手游已经带来十几亿元收入。它的成功模式可以从高度、宽度和深度三个层面分析：首先是高度。中国影视剧的覆盖量远高于游戏用户覆盖量，前者会帮助后者带来更多用户，同时两者能够相互促进，不断循环，很快爆发。第二是宽度。过去游戏公司开发游戏作品需要行业媒体的报道，而在影游互动的策略下，《花千骨》本身也吸引了诸多娱乐媒体，让宣传能力放大和延伸。第三是深度。《花千骨》源自小说，小说就有着自己庞大的粉丝，而电视剧和游戏能够引起这群粉丝的热情。

过去，小说文学的创作者或者影视剧拍摄的厂商把作品卖给影视剧改编方，拍摄完成后卖给电视台，商业模式就这样结束了。而通过影游互动，赚钱的模式很多。《花千骨》这部剧是众多相关方共享利润，比如创作者可以通过作品的衍生品赚钱，这种共赢的模式也增加了许多价值。所以，只要策略正确、业务运营到位，增长会超过预期。你要考虑的是自身拥有什么、缺少哪些资源，应该寻找什么样的核心合作伙伴。