FPC公司致力于向美国市场供应差异化生活用纸

Helen　Morris

FPC公司致力于向美国市场供应差异化生活用纸

HelenMorris

2015年5月，智利FPC生活用纸公司（FPC）投产了世界上第二台塑纹成形（NTT）卫生纸机，这家公司的管理人员告诉《世界卫生纸》杂志的记者，他们将向美国市场供应高档的优质生活用纸产品。

FPC的生活用纸厂位于智利西海岸，于2013年9月破土动工。该公司首席执行官Guillermo Swett说：“因为这一地区经常发生地震，所以有很多相关法规，这样一来工程进度较慢。我们把场地做了防震处理，用了一年半的时间建起了非常坚固的厂房。”

这台Advantage NTT 200型卫生纸机已于2015年5月投入运行，纸厂的码头不久就会非常繁忙，6万t/a大卷筒原纸中90%要从这里运出，因为FPC的市场并不局限于智利。在经营方案里，第一站是运往美国。Swett说：“我们打算把这种目前美国市场上还找不到的生活用纸产品销售到美国市场，公司的策略是供应差异化的产品。”

纸厂厂长Juan Carlos Ruiz对这个项目的渴望令人感动。他热情地告诉《世界卫生纸》杂志的记者，他们为什么必须买NTT纸机，为什么要选择巨大的美国生活用纸市场。

家族企业FPC公司组建于1995年，如今该公司涉足发电、化学品生产、娱乐场所和林业以及众所周知的造纸业。

2015年5月开始生产后，FPC纸厂6万t/a产品中的90%将出口美国

FPC拥有几个世界第一：这台NTT纸机将是有史以来投产的第一台幅宽5.5m的设备（墨西哥Fabrica de Papel San Francisco（Fapsa）公司的NTT纸机幅宽为2.6m）。Swett笑着讲，它还是世界上第一台由维美德供货的NTT纸机（Fapsa投产的NTT纸机供货商仍叫美卓）。为什么选择NTT纸机？他说：“我们必须供应差异化的产品，且关注高品质产品，高端市场是我们的目标。FPC希望提供消费者在智利、阿根廷和秘鲁等国找不到的差异化产品。重要的是，要向美国供应最高档的带纹理的生活用纸。”

FPC生活用纸厂厂长Juan Carlos Ruiz（左）和公司首席执行官Guillermo Swett

如果引进其他不同类型的卫生纸机将无法实现这一战略。Swett说：“因为我们打算把90%的大卷筒原纸出口到美国，所以从效率上看，必须选购NTT纸机，且大卷筒原纸必须是高品质的。单靠公司的力量进入高端市场是不可能的，必须选择一流的合作伙伴。”

重点关注智利以外的地区和美国的原因有二：一是有为大量需要优质生活用纸产品的国家进行生产的机会；其二也是因为智利生活用纸市场的动态。Swett说：“智利的生活用纸市场由CMCP公司控制，它占有该市场的大多数份额，因此我们的销售目标不在智利。”

FPC要想在智利市场有立足之地，唯一办法就是买NTT纸机和产品出口。Swett说：“在全球市场中，CMCP位居第八或第九。在拉丁美洲和美国，金佰利的实力也非常强。因此竞争相当激烈。”

FPC的战略是专注于产品差异化。Swett说：“我们必须表明，FPC将向国内外市场提供差异化产品，我们希望把美国尚没有的产品投入当地市场。美国是使用优质生活用纸产品成熟的市场，购买该产品的人群中有70%是女性，我们将把目标瞄准那些需要这种生活用纸产品的美国人。”

约10%的FPC公司产品将供给智利的高端市场，据Swett介绍，智利高端市场的增长高于整体需求的增长。他说：“智利的人均消费量正迅速增长。智利人需要品质更好、松厚度更高和吸收能力更大的产品，当人民的可支配收入继续增加和经济持续稳定增长之时，这些参数将日益重要。在智利和拉丁美洲其他国家，越来越多的人想知道这些产品的优势在哪里，拉丁美洲人民将逐步认识高档产品。一种奇怪的现象是，双层生活用纸产品被看成标准品质的，而三层产品则被认为是品质非常高的。我们要想办法改变这种认识，要告诉人们，双层产品也可以有很好的松厚度。”

Swett说：“为此，在整条生产线中，公司100%仿效维美德纸样生产产品，我们采用了100%原生浆，这在智利极为罕见。这使我们使用最先进的纸机生产差异化的高档纸品。维美德设备的优异品质将使我们走向成功。”

加工生产线包括新的Futura设备、Infinity包装机、Elettric 80堆垛机和仓库管理系统，整套装备力争达到世界水平。

FPC的最初设想是立即把目标对准美国市场中的零售商品牌产品，不过Swett讲，他们所定位的高档产品并不仅仅在这个品类中。他说：“我们必须从自己的品牌下手，在市场中创立一个新品类。我们将遵循市场规则，提供品质相同但价格更合理的产品。”

纸厂的新Futura加工设备

能源成本是件大事。Swett说：“能源的效率及其来源对我们而言是最重要的问题之一。智利的燃气和电很贵，这是我们直接采用NTT纸机的另一个重要因素。”

由于能源的高价以及不能稳定供给等问题，FPC的生活用纸厂在2006年投资建了有机燃料发电厂，电厂所发的电大多供给卫生纸机使用。Swett补充道，这家公司新纸机所需的大多数电能来源于非传统发电原料（林业和木料的废材）。

FPC的工作团队很小，总共才有70人，且另一个重要策略是保持瘦身和持续创新。Swett补充道，我们不想成为大企业，这是因为会放慢发展速度。他说：“我们运转很快，而大公司则不然。我们很快就做出了购买NTT纸机的决定，第一次会谈后没几个月我们就签了购货合同。”

而创新产品将是关键，Swett强调，其公司将致力于生产看起来不同且较简便的产品，他说：“公司将把拉丁美洲市场当作平台，当我们的产品有了一定的知名度时，我们则将继续创新，并进入零售商品牌产品等领域。我们将一直关注产品的形象和包装，确保客户感受到内在的高品质。”因此最后他说：“我们不在价格上竞争，公司的理念是用品质参与竞争。”

（陈海昌编译自Tissue World/2015年5—6月，孙静终审）

FPC Devotes to Offering the U.S. Market Differentiated Tissue Products

全球首台幅宽5.5m的NTT纸机