校园寝室文化里的新经济视角

◇ 文|本刊记者　董茜　图|魏徕

校园寝室文化里的新经济视角

◇ 文|本刊记者董茜图|魏徕

传统产业转型升级，经济进入新常态的当下，新的机会与活力，成为众多创业者寻找的风口。经济在发展，人们的需求在变化，变化的市场等待着具备新思维新眼光的人去发现。

谢延敏，一位普普通通的重庆大学学生，却以最敏锐的视角，发现身边的机会。创新的90后，悄然在新经济萌芽的环境中，占据着自己小小的一方天地。

谢延敏的团队根据寝室需求的痛点开发专用装备，这款可以安装在上铺床沿的活动电脑桌就是他们的专利产品。

象牙塔内的巨变

如今象牙塔内的学子，一边说着萌萌哒的口头禅，一边拿着商业计划书奔赴路演现场。“现在，各个大学也在适应当下的经济形势与大众创业的主旋律，举办各类互联网创业大赛。目的不是向市场看齐，而是让大学生在大学里就具备掌握市场变化的能力。”重庆大学一位老师在首届全国大学生网络创新创业大赛上，这样描述举办赛事的初衷。

一次竞赛能说明什么问题？一次竞赛就能寻得一个初出茅庐的“马云”？正在创业大潮中闯荡的人们，也许会有这样的看法。但谢延敏和小伙伴们，却用事实证明大学生的实力不可小觑。“国创大赛为我们的创业提供了很好的入口。但新的商业模式，首先需要新思维去发现。”就读电气专业的谢延敏，召集9个小伙伴开始为国创大赛寻找新的创业项目。

去年5月，在国创项目立项之初，谢延敏的团队开始挖掘来自大学校园的商机。

针对大学生出游、交友等不少项目，已经在各类大赛中层出不穷。而针对大学生寝室装扮装修方面，还处于空白。经过在同学中调研，谢延敏把国创项目锁定在了大学生寝室上。

“萌萌哒”文化下的商机

在重庆大学的校园展销会上，新式的墙纸、萌萌的窗帘等个性鲜明的寝室用品，受到了大学生们的欢迎。“我想要一块透光性好，但又有很可爱图样的床帘。”一位学妹缠着谢延敏要装扮属于自己的萌态寝室。这些要求都被谢延敏一一记录，在他看来这些要求既是商机，也是大学生对于寝室文化的需求。

开拓这块市场，现有的线上寝具销售平台远远不够。

谢延敏发现依靠小伙伴一起搭建的线上平台，依旧离不开线下的实体支持。此时，已经建立了寝具销售公司的孙光辉，带着股份加入到寝具国创项目中。由这群大学生组建的“多木创寝”，去年9月正式亮相。线上大学生购买寝具的需求，成了寝室创意需求分析的数据库。线下实体的销售门店，一方面给寝室创意装修提供人工安装等售后服务，另一方面将过去简单的进货销售，直接延伸到了寝室装扮上。

“上学期，我们每天都有两三个整装或个装订单。”今年将走出大学校门的孙光辉盘算了一下，接入线上营销渠道，实体店的销售额至少提升了30%—40%。

公司库房里已经有了由在校学生组成的专门工作人员

创新带来的新需求

“整装就是整个寝室装饰设计安装，价格大约1000元，个装价格在200元到300元之间。” 谢延敏对这样的价格定位很有信心。对大学生来说，这样的价格亲民，但依然有一定的利润空间。看似市场份额较小，但却大有可为。

在每周走寝室、了解学弟学妹需要什么样的寝室主题时，一位经管专业的师弟说出了自己的梦想空间：“如果有一个桌子，能安在床上，并且能符合我各个姿势使用电脑，那就太完美了。”就是这几句话，谢延敏与孙光辉开始了床上多功能电脑桌的设计。“我们的这款电脑桌，能360度旋转，并且实现笔记本电脑固定。”孙光辉说，现在这款桌子已经获得了专利，订单也非常多。

精准的市场定位，深挖需求，谢延敏认为，象牙塔外的社会，也许还要慢慢摸索，但就在自己身边的同学，身边的市场，为何不值得自己多多挖掘呢？

简单装修的女生寝室，告别了枯燥的统一设置，温馨满满。

不过，在这个过程中，多木创寝的小伙伴发现，同学们对寝室的需求越来越多样化，要求越来越高，团队要继续在这条路上走下去，还缺乏专业人员。

首先是设计人才。“我们正在不断完善整个创意寝室装修的项目链条，需要设计人员与同学们沟通，最后实现个人主题定制。”下一步，谢延敏还打算开发一套更加萌态的“寝室装扮”软件。通过这个软件，同学们可以线上装扮自己的寝室。自己装扮的主题寝室将提交后台，由设计人员设计并组织货源和现场施工，就能把软件里的萌萌哒寝室变为现实。

即将踏出校园，对于谢延敏和小伙伴来说，也找到了自己毕业后需要走的一条新路子。“在学校提供的创业项目试验田里，我们就能尝试找到自己的定位。在这里我们要的不是收入，要的是创新能力。说不定未来大学生寝具开发，都能走出一条新经济路子。”

New Economic Angle on Culture of Campus Dormitory

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