浅谈大学生微信营销面临的机遇与挑战

安虹+蔡名言

摘要：近些年来，微信作为手机交友平台，在大学生中间迅速普及开来，与此同时，微信营销也越来越受到大学生的青睐，成为大学生自主创业的主要形式之一。很多大学生利用零散的课余时间从事微信营销，并取得了可喜的成效。然而，微信营销是一种新兴的营销模式，发展空间虽然广阔，但也存在着不确定性，对于大学生而言，从事微信营销既存在前所未有的机遇又面临着诸多挑战。

关键词：大学生;微信营销;机遇;挑战

中图分类号：F274 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2016）005-0000-02

根据腾讯公司2015年9月业绩报告，微信全球日活跃用户已达到5.70亿，用户覆盖200多个国家、超过20种语言，微信已经成为人们生活中不可或缺的一部分。随着微信用户规模的不断扩大，微信营销逐渐发力，占据营销市场的一席之地。微信营销是网络经济时代企业对营销模式的创新，是伴随着微信的火热产生的一种网络营销方式。大学生是微信使用的活跃用户群体，许多大学生也在学业之余从事微信营销。

一、微信营销概述

微信营销属于由移动终端延伸出来的移动互联网营销，是网络经济时代企业对传统营销模式的创新，随着微信的迅速普及，微信营销的发展势头也相当迅猛。微信不存在距离的限制，用户注册微信后，可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系，用户订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息，推广自己产品的点对点的营销方式。

基于微信在社交网络新媒体时代的独特优势，微信营销在网络平台上迅速兴起，并受到越来越多的商家追捧和喜爱。微信营销主要有五种模式： 朋友圈分享模式、“扫一扫”模式、“附近的人”模式、“微信公众号”模式。微信营销之所以发展迅速，主要是由于微信具有其他社交平台所不具备的特点： 第一，传播速度快。通过微信，商家可以实现一对多的信息发送，微信用户阅读信息后还会进一步向好友分享，如此可以实现信息的迅速传播。第二，精准定位。微信可以实现信息的点对点推送，实现精准定位，智能手机的大范围推广使用与普及，加速了微信用户群数量的增长，同时基于微信本身查附近的人、摇一摇等强大的定位功能，将信息及时推送给目标受众，实现点对点的精准营销。第三，成本低。微信的各大功能都是免费的，只要借助网络就可以实现信息的推送，与传统的营销模式要付出高额的广告费用相比，利用微信推广产品的成本较低。第四，互动性强。微信是一种功能强大的社交平台，商家和用户之间可以通过文字、语音、图片、视频等方式进行实时沟通和交流，商家可以更准确的了解用户的需求并满足其要求，这是其他营销方式所不能比拟的。

二、大学生微信营销的成功尝试

大学生既是微信的使用群体也是消费群体，大学生微信营销针对的主要是大学生群体，受众定位明确，能够随时根据大学生的需求来进行市场投放，准确率特别高;另外微信本身定位是社交工具，信息通过社交工具的病毒式传播，更容易被同龄大学生所接受，信息传播深度大，到达率高。时下有许多大学生利用微信营销的优势，积极参与微信营销，创造了人生的第一桶金。

2014年，石家庄经济学院一名经济学专业的学生许熠从为女友送早餐的偶然经历中得到灵感，开始利用微信进行水果营销。石家庄经济学院共有学生1.7万名，女生就有6000多。许熠强调：女生每天都要吃水果，如果按每个女生一个月50元的消费来估算，微信卖水果大有赚头。微信在大学生中的普及让他看到了身边市场的潜力，而当时石家庄经济学院微信营销还是空白。许熠与他的微信水果店“优鲜果妮”很快就已风靡整个学院，一天营业额1500元左右，一个月收入4万余元。为此，许熠也被赠绰号“水果哥”。

武汉商学院机电工程与汽车服务专业 2012 级的杨磊、何帅以及刘俊三人创立“三分度”团队，主营销售红枣，利用微信打响了他们的知名度。他们还利用微信将自己的业务逐渐扩展到卖电脑耗材，运动文具等等，生意不错，并获得了学校的扶持。同时，被相关企业看好的他们在校园内开了校园首个代理店，顾客可以进店浏览商品，然后在线上支付，真正实现了微信推销与校园实体店的线上线下整合营销。

这样的例子日渐增多，这都缘于微信的简单、快捷，而这又进一步推动微信营销在大学生中间的普及率，并使其魅力有增无减。

三、大学生微信营销创业面临的机遇与挑战

（一）机遇

首先，国家政策支持，发展前景良好。2015年12月教育部在颁发的《关于做好2015年全国普通高等学校毕业生就业创业工作的通知》中指出：教育部将全面推进创新创业教育和自主创业工作，要求高校要建立弹性学制，允许在校学生休学创业;同时要聘请创业成功者、企业家、投资人、专家学者等担任兼职导师，对创新创业学生进行一对一指导，并面向全体大学生开发开设创新创业教育专门课程。与此同时，在前不久刚闭幕的全国“两会”上，李克强总理也在政府工作报告中明确讲到：国家鼓励并支持“大众创业，万众创新”，特别是高校学生的创业就业工作。

其次，随着智能手机和移动互联网业务的广泛推广，微信普及率也得到极大提高，微信营销发展空间十分广阔。根据TNS的调查，微信是中国使用最广泛的即使通讯或聊天应用，2015年中国微信使用率达到了75.9%。庞大的用户基数是微信营销的借力基础，为微信营销提供了广阔的发展空间。此外，智能手机的发展与国内通信运营商交互影响，进一步促进了微信业务的快速增长。智能手机及3G，4G网络迅速普及，中国手机网民的总规模已达6.88亿，手机网购用户规模达3.4亿。以前，台式电脑几乎是唯一的上网设备，现在除了台式电脑，笔记本电脑、手机、平板电脑等各种设备都可接入互联网，尤其是手机上网的出现，使随时随地上网成为现实，在等车时、在户外休闲活动时，使用手机上网的人随处可见。微信作为最受欢迎的手机软件，其天然的社交、位置等优势，会给商家的营销带来很大的方便。

再次，微信功能免费，微信营销无门槛，有利于降低成本，节约资金。微信软件本身的使用是免费的，微信添加好友、朋友圈、微信群及微信公众号等功能都是免费使用的，每一个人都可以通过这些功能在微信平台上实现和特定群体的文字、图片、语音的全方位沟通、互动，实现信息的及时和精准推广。那么，通过微信开展的微信营销活动的成本自然也是非常低的。

（二）挑战

首先，微信营销平台有待进一步完善。由于微信营销处于起步阶段，我国对微信营销的监管体系、制度没有形成，相关的法律、法规不够完善，并且微信没有安全监督中心，很多方面的存在安全漏洞，在微信营销过程中产生的交易存在一定的风险性和安全隐患。另外，微信账号未实现实名注册，微信产生信息的真实性没法识别，不能确定信息的有效性，这样就造成用户可能上当受骗，对用户的人身、财产及隐私安全构成了极大的威胁。

其次，大学生自身的微营销实力不强。一方面，由于微信营销的“低门槛”和行业准入较低，使得大学生们纷纷看好微信这个营销获利的平台，大量行业竞争者竞相涌入微信营销市场，同行竞争压力大。同时，作为微信营销主体的大学生，自身缺乏对于微信营销的相关专业知识与技能，加上社会阅历不足，对于市场信息的掌握程度不够，使得市场细分较难，无法了解消费群体的具体消费需求信息。

再次，大学生还没有真正步入社会，进行微信营销可能会影响大学生的学业。

尽管当前我国高等教育面临转型，力求培养更多的应用型高水平人才。高校实行高等素质教育，鼓励学生全面发展，提倡学生自主创业。但是学生在校期间的主要任务还是学习，由于大学生们的时间和精力是有限的，过多的投身于微信营销会耗费学生们大量的时间和精力，势必会影响学业。如何正确处理学业与创业之间的关系也成为大学生必须面对的挑战。

四、大学生校园微信营销发展前景

随着科技发展，微信作为功能强大的手机交友平台，迅速普及，拥有广阔的用户，微信营销应运而生。中国移动网络迅速发展，4G网络的推出，免费Wifi的使用，吸引大量用户加入移动手机网络中，从而推助微信营销大好前景。大学生处在时尚前端，大学生是微信用户中的先锋队，这为校园微信营销的开展打下了坚实的群众基础。校园内人群较集中，宣传更加方便，大多都是口口相传。另外，专业知识的学习也为大学生校园微信营销穿上了一层保护衣，大学生可以更好地将专业知识与实践相结合。大学生微信营销是专业与实践的结合，继承与创新的突破，只要认真对待，组建一支可靠的专业团队并努力提供一流的服务，必定可做出一番骄人的成绩。

总之，微信营销作为大学生自主创业的新型模式，机遇与挑战并存。它既能激发大学生创业灵感，又能缓解就业压力，还能促进相关行业的发展，同时也使创业路上的大学生面临资金短缺、经验不足等诸多困难。大学生应跟随微信营销发展的大潮，趋利避害，在对微信营销不断研究和完善的过程中抓住机遇，迎接挑战，向微信营销创业的成熟化阶段迈进。

参考文献：

[1] 熊义淇.微信公众号营销存在的问题及对策分析[J].商场现代化 2015（4）.

[2] 李娜，吴林芝，李梦潇.互联网思维下大学生微营销创业模式探究[J].现代商贸，2015（6）.

[3] 程小永.微信营销的十大案例[J].现代企业教育，2013（25）.

[4]冯鑫.大学生微信营销现状分析[J].新闻传播，2015（5）.

作者简介：

安 虹，辽宁对外经贸学院学生;

蔡名言，辽宁对外经贸学院教师。