生态+引领下的跨界——志高成为首个切入晾衣架行业的大家电品牌

■ 本刊记者 王　虹

生态+引领下的跨界
——志高成为首个切入晾衣架行业的大家电品牌

■ 本刊记者 王虹

“跨界”在当下成为一种全新的企业发展新模式，同时也是创新与突破的代名词。2016年，是品牌转型的时代，更是跨界融合的时代。在7月11日举行的志高厨电营销战略升级暨全国代理商峰会上，围绕“生态+”战略的落地，志高厨电宣布正式切入晾衣架行业，并推出一系列集成晾衣架新品。

跨界 开启泛家居化之路

作为第一个切入到晾衣架行业的大家电品牌，志高控股集团董事局主席兼总裁李兴浩认为：“全屋家电概念将成为今后发展的一个主流，阳台也会有其专属的家电配备，例如智能电动晾衣架，这块的需求市场将是十分广阔的。目前，晾衣架行业还处于成长期，进入壁垒不高，早点进入，可以早点站稳脚跟，快速抢占市场话语权。”

据志高厨电总经理蔡爱文介绍，目前，晾衣架品牌参差不齐，但行业潜力巨大，为志高跨界切入晾衣架行业创造了可能。志高集成晾衣架不仅大大提升了传统晾衣架的产品附加值，同时这些功能的创新更跨出了衣服晾晒这个小空间，将产品与整个阳台建立起功能上，价值上的链接，这是志高集成晾衣架的核心竞争力，将全面开启志高的泛家居化之路。

影响 推动行业新发展

在中国五金制品协会副理事长孟凡波看来，电动晾衣架行业还处在摸索阶段，不论是企业规模、营销模式、产品技术标准等方面都尚未成熟，他认为志高进入晾衣架行业带来的影响主要有三个方面。首先，基于完备的生产与质量管控体系，以及更为强大的产品研发软硬件实力，为行业产品生产、质量、技术三方面，树立行业标杆。其次，基于家电行业先进的品牌和营销体系，在渠道推广过程中以及品牌建设过程中，引领行业之先。第三，厨电本身与晾衣机就有着天然契合的优势存在，搭配销售自然可以顺势提高业绩；从消费角度来看不论是新装用户或是产品换代的需求，这两类产品都可以满足，所以他非常看好志高集成晾衣机与志高厨电的组合优势。

落地 提升终端的软硬实力

目前晾衣架行业集中度相对较低，作为一个全新的品类，需要好的推广方式，好的品牌形象能够让消费者能够迅速认识并接受新产品。品牌是任何一个企业的生命力，围绕品牌建设做好产品、渠道、终端的建设工作，是非常有效且重要的工作。

对于如何销售和推广好晾衣架产品，志高厨电重庆地区代理商龙卫华认为，终端建设是营销落地工作的关键环节。

其一：门店形象要做好，传统晾衣架多在建材市场销售，门头形象比较差，更谈不上什么专业的产品上样展示，志高集成晾衣架以高端消费人群为定位，一定要做好门店建设工作，产品一经推出就要有大品牌的专业度和高度。

其二：销售员的导购要做好，作为一种新产品，消费者对它是陌生的，仅靠一些导购资料是不够的，所以终端导购员要围绕志高集成晾衣架集晒晾、电动、升降、遥控、杀菌、烘干、风干、照明、APP等9大核心功能为一体，向消费者全面展示产品卖点，让消费者能够能够比较全面的了解到产品能够为他们解决哪些问题。

其三：做好售后服务工作，电动晾衣架相对于传统手摇、落地产品在安装上具有更高的要求，并且需要接电、调试，好的服务对产品同样具有推广效果，所以售后服务一定要做到位。