为别人着想的人会率先成功

朱荣章

经常听别人讲，“财富往往就在别人的需要中”，自己总认为是“说教”有余，而现实说服力不足，充其量是一碗油腻腻的“心灵鸡汤”，不中看，更不中喝。可最近两件极小的事情愣把自己的老观念由里到外翻了个新。

在具有悠久历史文化的宣化小城，有一条吕祖庙街，在不到150米长的街道内，有四五家烙大饼的小商铺，而经营历史超过五年的只有山西大同的王氏商铺，其他的别说5年了，1年内都要换四五个老板。为何？挣的还不够缴房租。可山西大同的王姓老板不仅能付得了租金，还能靠其营生，供养着一个大学生。王姓老板的生意经，不能说不是一个谜，可人家这个“谜”是一个公开的秘密，不但左右前后的小摊贩知道，经常购买他们家烙饼的回头客也知道。王姓老板的生意经归纳起来主要有三点：其一，卫生标准符合城市人群习惯。员工指甲剪到尽量短，干净整洁，衣服穿得清洁整齐，案板全由玻璃柜罩着，旁边有两块抹布，一块擦手，一块擦案板。其二，甜咸烙饼区分有度，不过头。如果遇上对口味有特别要求的顾客，还可以稍等片刻进行“定制”，而不收取额外费用。其三，价格适中，比超市的每斤4.50元少1.00元。就这三条，王老板死死地“拴”住了周边爱吃烙饼的消费者。就这三条，把会做烙饼，想做烙饼生意的小老板们气得干跺脚，没办法。原因也很简单。第一，把小生意看得很轻，自己做不到。第二，自己做到了，消费者还有一个认可的过程，可这个过程自己没力量支撑下来。培养市场是一个从头至尾不走样的过程，谁做到了，小生意就有大市场。涓涓细流别怕细，日久天长就会汇集出让您自己都惊喜的巨额财富。

李静，前央视著名美女主持，离开央视后，创办了东方风行传媒集团。而正是一件小事让这位大名鼎鼎的人物斩获了经商的“第一桶金”。人们都知道，凡是有志的人，成立一个企业并不难，自任董事长更不难，难的是做什么，怎么做，换句话说，就是结果如何。一切结果不好的事，再说什么“初衷”是好的，“方法”也不差，都与现实没有一分钱的关系。如果从反向来推理的话，可以说：一切结果不好的事，都说明初衷的选择有问题。即便初衷的选择没问题，也会是具体运行采取的方法值得推敲，要不，“好事为什么做砸了”呢？美女主持人李静也是一样，美女是美女，著名归著名，这些充其量是自身条件不错，头上的光环也有一些，但不等于“办事能成功”。办事成功的三要素，“天时地利人和”缺一不可。再说，办事成功三要素含义广泛，不同的人有不同的结合方式。但千变万化，万变不离其宗，那就是“为他人着想”的“人和”，有了它，“天时地利”都可以巧借，还可以化不利为有利。李静就认识到了这点。过去当主持人经常化妆，有一天，她在家里化妆，把化妆水倒在化妆棉上，厚厚的化妆棉把化妆水全部吸干了。她心想，这化妆棉怎么这么厚？如果是收入不高的女性一定会特别心疼。这时，她想到一个朋友，那朋友告诉她，做美容的时候从不睡觉。她问朋友为什么？朋友说怕美容师少给做两道程序。她发现竟然有这样的女人：舍得花800元钱去做美容，却因为怕别人偷奸耍滑，所以舍不得睡觉。她想：如果这个朋友花800块钱买一瓶化妆水，却被厚化妆棉吸掉了，肯定会很痛苦。这种体恤他人的情怀，让她产生了一种“可不可以用薄一点的化妆棉”的想法。于是她到经常去的专卖店做调查，结果都没有很薄的化妆棉。这一发现，让她怦然心动。她立即和产品经理沟通，看能不能做分几层的化妆棉，让每一层都可以分开拿起单独使用。公司的人都为她的这一想法鼓掌。说干就干，她们全力以赴研究这个产品，并很快生产出了这种分层次、随意使用的化妆棉。推出后，市场反响非常好，成为同类产品中最畅销的产品。

试想，市场上不管大产品、小产品，高端产品，还是低端产品，又有哪一种不是因为人们的需要和期待而成为畅销产品的？又有哪一个成功人士不是沿着人们的需要和期待挖到第一桶金的？发现人们的需求和期待需要自己独特的眼光，那么，独特的眼光从何而来？别忘了“境由心生”的老话，为别人着想的人，往往眼光最敏锐，最能先人一步。

（编辑 花咖）