西北商海创业路

安建军

中国的西北，历来以盛产牛羊肉而著称于世。1989年，一个 17岁的浙江温岭人跟随父母来到兰州淘金，25年后，他成为了西北最大的牛羊肉储运和销售企业的掌门人。他就是颜海滨， 他创办的企业现在已遍布甘肃、青海、西藏、河北等地，并成为国家重要的战略物资储备企业。

和那个时代许许多多的浙江人一样，颜海滨随父母北上初到兰州时，从做豆腐、生豆芽到倒腾海鲜起步，一切都很艰辛，收益很也微薄。1996年刚满24岁的他，踌躇满志，心怀梦想，正式注册了以他自己名字命名的第一家公司——兰州海滨水产有限公司，开始打造成为一名企业家的梦想。1998年，超市这种全新业态席卷全国，他以敏锐的观察力和商人特有的快速反应能力抓住机遇，与多家大型超市签订了合作协议，承包他们的水产肉食区。由于他经营灵活，物美价廉，品种多样，经营业绩逐年呈几何级数上升，每个单店日营业额可达20余万元，全年营业额超亿元，成为兰州市最大的水产经营户之一。此时，他也成功地淘到了他人生的第一桶金。2000年左右，让胜利冲昏了头脑的他，发现了开办超市的巨大利润空间和良好的现金流，决定创办爱客超市，并快速扩张。在三年多的时间里他在兰州开办了8家连锁店。由于投资大，扩张快，加上没有建立起有效的管理体系，很快出现了营业收入下降，经营成本增加的问题。到了2004年，他所经营的多家爱客超市店相继出现亏损，企业经营举步维艰。在此情况下，他对超市发展趋势进行了认真分析，认为地方自创的这种中型超市，与国际国内知名超市，如沃尔玛、家乐福、华联等均不具竞争力，在与广泛开设到社区的小型超市比也不具竞争优势。基于以上分析他以壮士断腕之决心和企业家果断的风格，决定关闭当时的8家超市，紧急刹车、调头转向、再谋出路。

民以食为天，颜海滨相信做好传统行业也是创业。2003年10月份，他创立了兰州海之港餐饮有限公司，经营面积达3800余平方米，由于地理位置优越，菜品质量好，服务态度好，用餐环境好，成为兰州餐饮业的十大品牌企业和特级酒店。

2004年4月，根据市政府对放心豆制品生产的要求，他重操旧业，投资1200万元，建设了西北规模最大设备最先进的豆制品加工企业——兰州爱客豆制品实业有限公司。项目建成投产后，成为兰州市放心食品的定点生产企业，为兰州市政府的“菜篮子工程”及“放心食品工程”起到了示范作用。

2007年4月，颜海滨根据冷链物流行业发展的广阔前景，创立了兰州联友食品冷藏有限公司。与甘肃省果品公司合作，通过改造老库的方式，使废弃多年的冷库发挥了巨大的效益，不仅使原有的50多位国企员工重新上岗，而且解决了100多名失业人员就业。2009年联友公司以自己的经济实力和良好的管理，成为中央储备肉的代储企业，每年承担了大量的中央储备冻肉的任务。2010年开始，又承担起了每年的省级储备肉任务，承担了企业应承担的社会责任，为政府平抑物价、调剂供求、抗险救灾做出了贡献，获得了各界一致好评。

在创业的同时不断创新，是颜海滨的经商特色。2008年12月，他又创立了兰州君之威商贸有限公司，主要经营名烟名酒，该公司拥有全市最大的五粮液酒旗舰店，每年的营业额稳定在1.5亿左右，已发展成兰州市酒类营销行业十大知名企业之一。

2009年5月，颜海滨在成功经营联友公司，加入冷链物流行业的同时，以企业家超前的意识，开始了新一轮的创新。他出资收购了位于青海省天峻县的甘龙食品有限公司，该公司所在地天峻县位于青海湖东北，是青海湖之母亲河布洽河的发源地，牛羊肉资源十分丰富，且均为绿色产品，营养丰富，味道鲜美，是青海高原的优质特产。公司目前每年的藏系绵羊屠宰量达30000只，牦牛屠宰量8000头，产品畅销全国各地，每年的销售收入可达5000万元，为藏区经济的发展特别是提高牧民收入做出了贡献。

2010年5月，颜海滨又开始涉足新的领域。他以自然人的身份，与其他十位自然人发起成立了兰州市城关区新海通小额贷款股份有限公司，公司注册资金2000万元。小贷公司的设立，不仅使关联企业增加了融资渠道，而且为企业多元化发展创出了一条新路子。

2011年初，颜海滨再次拓展创新，注册设立了兰州中达置业有限公司，投资建设的项目是甘肃省食品股份有限公司职工经适房项目，该项目总投资约3亿元，其中住宅608套，商业面积14000多平方米。

2011年8月，颜海滨积极响应国家西部大开发的战略号召，处于从企业发展战略的高度考虑，审时度势，运筹帷幄，在拉萨经济技术开发区投资建设了西藏西海冷链物流有限公司的“4万吨冷链物流及生活必需品储备中心”项目。项目总占地面积2万余平方米，项目总投资约9000余万元。经过5年的建设和发展，已成为自治区同行业的龙头企业。自治区领导和拉萨市领导多次莅临公司指导工作，给予高度的评价。

在经营方式上，2012年前的颜海滨一直是“单打独斗”，他之前所成立的公司一直以来不是“夫妻店”就是“亲戚帮”，他公司的股东从不让外人插足。但是，几年前他已意识到了这样管理的弊端。2013年的初春，传统批发市场经营的低速状态仍然持续，过去辉煌一时的“个体户”遇到了“新问题”，是持续走老路等死还是创新发展模式做活，是摆在“甘肃肉食水产批发市场”500多户个体户面前一个不得不说的话题。就在这种背景下，做为转型成功的颜海滨以他多年来积累的经验和敏锐的洞察力，决心抱团取暖，共谋发展，勇于担当，带领大家创新发展。思想很快就统一起来，一个月后由老市场240多户个体户出资1.2亿元设立的新联友公司应运而生，颜海滨出任董事长。三个月后，成功拿到了兰州物流业最佳选址的黄羊头130亩建设用地。项目总建筑面积23万平方米，总投资概算8亿元。全部项目建成后将是西北地区交易额最大（100亿元），功能最齐全、设施最完善，集交易、冷冻冷藏、物流配送、商务办公、结算中心、电子商务为一体的超大型农产品交易中心，为“一带一路”战略的实施增加新的亮点。

2012年3月份，为实现新联友公司“覆盖全省，放眼西北”的发展战略。作为公司当家人的颜海滨，学习和借鉴国内同行业先进的发展模式，将交易市场的投资者和经营者融合起来，实现同步发展，风险共担，利益共享。彻底根除原来市场主办方和经营户之间的利益冲突。新联友公司以2.6亿元巨资收购了“甘肃省食品股份有限公司”80﹪的股份，成为了“甘食股份”的第一大股东，从而实现了对“甘肃肉食水产市场”的绝对控制权。为公司下一步实施改旧建新，转变经营模式，实现可持续发展打下了良好的基础。

时光荏苒，岁月如梭，颜海滨17岁来兰到今年44岁，在兰已度过了27个春夏秋冬，经过了艰辛挫折，尝遍了酸甜苦辣，终于从一名小商贩成功上位为企业家，从一名浙江小青年成长为西北真男人。截止2016年，他投资的企业总资产近十亿元，每年的营业收入近5亿元，每年上缴税金1000余万元，总用工人数达1000余人，他既实现了当年的梦想也为地方经济的发展做出了突出贡献。

颜海滨的经历，诠释出作为一名企业家必须具有强烈社会责任感。2009年以来，他所属的兰州联友食品冷藏有限公司每年承担了大量的国家储备冻肉，每在猪肉价格上涨的时候，他就会不顾企业私利，主动以低于市场价很多的价格投放市场，为满足市场平抑物价做出了贡献，赢得了广大市民和省市商务部门的高度赞扬。2004年，由于市场和管理的原因，他所经营的兰州爱客超市有限公司所属5家门店相继关门歇业，公司也由于经营不善倒闭破产，当时结算后欠供应商800余万元。他让公司财务给每位供应商都打了欠条，而且承诺一年之内还清。为此，他在夫人罗悠扬的支持下卖掉了汽车、住房，还借了亲戚朋友的钱，硬是在承诺的期限内还清了欠款，赢得了广大供应商的赞誉。目前他所属公司员工已达1000余人，且80%是原国企下岗职工和农村外来务工人员。他关心员工生活，不断提高福利待遇，同时，对新招的年轻员工进行大量的免费培训，充分发挥他们的聪明才智。

颜海滨的经历，其实就是一个企业家勇于创业，不断创新的过程。他的成功得益于他不局限于一个行业，不局限于一种模式，根据经济形势的变化，审时度势，把握机遇，不断创新。当一个企业家，具有了勇于担当的精神，才能真正赢得社会和团队的认可，企业才会获得生存和发展的基础。他涉足的行业已从传统的超市、商贸、宾馆酒店，拓展到新兴的冷链物流行业和小额贷款行业等领域，且他所经营的企业均为同行业的佼佼者。尽管颜海滨的企业越做越大，但他没有因为成功而满足不前，还在不断探索、创新、推动企业的进步和发展壮大。他的故事看似很平凡，但每一个关口都离不开创业和创新，每一步都有一个实实在在的脚印。不畏艰险，不断创新，诚实守信，善于总结，敢于担当，始终贯串于其中，也许这就是我们这个时代最为可贵的企业家精神。