“吾皇万睡”来了，失眠的你买吗

林楠 陈宇晴

核心提示：“吾皇万睡”的初衷是解决失眠问题，这的确是一个很好的出发点，但要消除人们对辐射的顾虑。

如今，工作节奏越来越快，生活压力越来越大。失眠，已经成了很多人心中无法言说的痛。

睡不着的你，还躺在床上“数羊”吗？

7月30日，在由武汉东湖高新技术开发区管委会主办，创业黑马集团承办，《支点》杂志协办的第29期“光谷·青桐汇”智能硬件专场上，针对失眠人群推出的“吾皇万睡”睡眠伴侣来了，失眠的你买不？

讲述人 “吾皇万睡”创始人袁浩

项目概况

“吾皇万睡”睡眠伴侣，主要服务三类人群：一是因工作压力大、情感不顺，或是各种烦恼导致睡不着的人；二是失眠多梦、半夜频繁惊醒，睡不香的人；三是习惯性熬夜晚睡，第二天需要早起但又起不来的人。

睡眠伴侣硬件，体型很小，大约只有手机的1/3。只要放在枕边或床上，用户和往常一样睡觉就可以了。主要功能是通过传感器监测用户体征状态变化，监测他们的睡眠和健康情况，进而给出不同的解决方案。针对第一类人群，睡前教导他们做放松运动、穴位按摩和呼吸训练，睡时系统会模拟海岸沙滩、闪耀星空等有助于睡眠的环境；对第二类人群，则是通过监测他们的浅睡状态进行脑波助眠，让他们能深度睡眠；对第三类人群，同样是通过监测他们的浅睡状态，运用声音的变换让闹钟自然而然地唤醒他们，而不是像普通闹钟那样一下子把人惊醒。

商业模式

一方面，硬件产品针对个人消费者售卖，定价在100-200元之间 ；另一方面，也在考虑与商户合作，比如床垫厂商和酒店公寓，将产品做成芯片，内置到床垫做智能床垫。

仅以后者的市场情况来看，床垫市场规模超过500亿元，酒店公寓市场规模超3000亿元，市场空间巨大。

通过智能硬件产品做大睡眠市场的同时，还可做一些增值服务。因能监测到用户的睡眠数据，能定期生成睡眠报告传输到APP里，线上还会嫁接健康分析师，用户可付费与分析师交流沟通，预防可能会发生的疾病等。

市场情况

“吾皇万睡”智能硬件已完成原型产品验证，需融资进行量产。目前已与一些分销商和床垫厂商达成1700台签单意向，金额为22万元。APP已于6月上线，目前有8000用户，日活跃用户1000。

国外有类似产品，发展得还不错。比如Hello公司推出的Sense床头灯智能睡眠追踪器，当时产品众筹到240万美元，C轮融资4000万美元，产品售价约为人民币800元。还有Withings公司推出的Aura床头灯智能睡眠追踪器，售价在人民币1000元左右，目前已被诺基亚以1.19亿美元收购。

这些个案都说明，该领域大有可为，和国外公司生产的产品相比，“吾皇万睡”在价格上有优势。

融资需求

300万元，出让10%股份。

投资人点评

不要想着解决几亿人的睡眠问题

梁开来 帮创科技CEO

睡眠，是人们生活中最基本的需求之一。当然，解决睡眠质量不好有很多种方法，比如吃药。“吾皇万睡”则是用科技的方法来解决。

不过，该项目的定位应更聚焦，直接聚焦到“睡不好”的人，也就是第一、二类人群，把第三类人群剔除掉，因为睡得好的人对它的需求并不高。不要一开始就想着要解决几亿人的睡眠问题，能解决一部分人的刚需就可以了。

另外，“吾皇万睡”目前的功能偏简单，还需要持续改进。一方面是智能方法要更多样，有更多的科技调节手段；另一方面是在智能方法之外，应植入更多知识性和心理上的内容，让用户从身到心都能舒缓调节。

先做B端，再做C端

杨蓬 武汉华创创业投资基金投资总监

睡眠问题的确困扰着很多人，“吾皇万睡”这个项目关键要选好发展路径。其实我倒不太赞成现在去做C端，反而建议直接和B端商户合作。因为初创项目的精力有限，单靠自己去做大市场很难，和有意愿的大商户合作能迅速打开市场。

比如，传统床垫厂商竞争激烈，他们迫切需要转型，“让人睡得香”的智能床垫无疑是个亮点，他们很愿意合作。再比如，酒店公寓现在都追求个性化和时尚化，他们完全可以打“智能睡眠房”的概念，这样既可吸引用户，又可增收，何乐而不为？

经过这些大商家的预热后，再向C端推广就容易多了。但是，这里面还存在一个核心问题，就是产品的确有效果才行。“吾皇万睡”的功能看起来很好，但没有用户的评价。因此，应尽快把产品做出来，让用户实际体验到产品的好，这一切才玩得转。

产品应做到足够安全

周杰 武汉华鑫信资产管理有限公司副总经理

我不太看好“吾皇万睡”这个项目。它的初衷是解决失眠问题，这的确是一个很好的出发点。但是，现在人们从吃到睡都讲究健康，这款硬件产品放在床上，很多用户的第一反应可能不是它能让我睡得更好，而是会担心有没有辐射？

因此，“吾皇万睡”推入市场，可能没有想象中那么容易。硬件产品要达到安全级别，即使用过程中产生的辐射不会对人体造成伤害，甚至不产生辐射。即便如此，要改变人们的“刻板印象”也很难，要想办法消除人们的顾虑。（支点杂志2016年9月刊）