错失大众市场 改抢企业端口

袁阳平 翟千千

核心提示：国内网络安全缺乏顶层设计，网络安全市场以合规性需求为主，企业自身的需求驱动或市场驱动相对偏少，整个产业尚未进入良性发展阶段。

8月初，潘宣辰从美国黑帽大会归来。在这一全球信息安全行业的顶级盛会上，作为演讲嘉宾，潘宣辰向全球顶尖的信息安全专家、黑客以及安全厂商，发出了武汉企业的声音。

在武汉光谷软件园，10平方米左右的会客室里，潘宣辰条理清晰、语速飞快，讲述着武汉安天信息技术有限公司（以下简称“武汉安天”）在移动安全领域对抗恶意代码的历史。

会客室外，一群平均年龄约25岁、200余人的技术团队，紧盯电脑屏幕一行行流动的代码。“80后”潘宣辰掌舵这家“技术派”公司，已近5年。

武汉安天，定位于下一代移动反病毒引擎创造者。

反病毒引擎之于杀毒软件，就相当于发动机之于汽车、飞机，直接决定了反病毒产品的安全能力。

“我们为前方的移动反病毒产品提供安全保障，是幕后的‘技术派。”潘宣辰向《支点》记者透露，目前全球已有上亿部安卓手机终端，运行着武汉安天的移动反病毒引擎。

今年6月底，武汉安天与国内专业的第三方检测实验室——中国泰尔实验室，在北京正式签署战略合作协议，将开展电信设备进网检验工作。基于这项合作，今后智能手机在上市销售前，先要过武汉安天反病毒引擎检测这道门槛。

实习生“逆袭”

在同学眼里，潘宣辰从高中起就是一位学霸。考上武汉大学后，当同学们为吃透中文专业教材而苦恼时，潘宣辰就已开始钻研国外同类英文书籍。

2007年，还是在校学生的潘宣辰，慕名去了哈尔滨安天实验室实习。从此，实习生开始“逆袭”。

在哈尔滨安天实验室首席架构师肖新光的指导下，实习结束后的潘宣辰回到武汉，与另外两名优秀的同学组成了研究小组，独立完成哈尔滨安天实验室的WEB安全检测系统的原型工作。

2010年潘宣辰硕士毕业，肖新光问他：“要不要加入安天信息，在武汉独立发展？”经过一番思想斗争，潘宣辰决定接受邀约。同年，潘宣辰在武汉注册了只有两人的公司，自此开始向移动反病毒领域进军。

在与国外同行同台竞赛中，潘宣辰在多个赛事项目中崭露头角。2013年，武汉安天带着自己的产品来到德国，在AV-TEST接受每两个月一次的安全测试。最终，AVL移动反病毒引擎产品获得了AV-TEST颁发的2013年度最佳防护奖项，此奖之前一直被欧美厂商所包揽。

专注单点突破

面对全球移动信息安全的技术版图，武汉安天又将从何处突破呢？

“只要专注单点，坚持投入，就能够在单点技术上形成优势。”潘宣辰告诉《支点》记者，由于网络信息化正在被智能化、移动互联网引领，国内多个厂商在几年前就提前布局移动安全领域，其中安天信息和360等厂商均取得了一定的技术优势。

武汉安天专注单点突破的背后，是对技术制胜的不断修炼。

2014年，“计算机病毒之父”弗雷德·科恩到访哈尔滨安天公司。他最早在文献中使用了“Virus（病毒）”一词，并提出著名的科恩范式，证明了不可能一种方法能检测一切病毒。

“我们建立的是人和机器共同对抗的对抗体系。因为我们知道恶意代码的检测不是一劳永逸的事情，需要持续对抗。让人和机器结合起来，既能发挥人的特长，又能发挥机器的优势，最终形成持续的对抗和优质化检测能力的工程体系。一部分是引擎、算法和检测能力，一部分是后端的人和工程师的工程化体系，这些技术，是我们的核心竞争力。”潘宣辰说，他们想创造世界级的技术。

市场化是短板

对有些创业团队来说，执着于对技术制胜的磨炼，往往缺乏商业意识的培养。时至今日，武汉安天仍在补市场化这一短板。

在创业初期，哈尔滨安天推出的产品“安天防线”曾创造了辉煌，也留下了惨痛的教训。该产品曾进入“SoftBase”评选的“50顶级产品排行榜”，卡巴斯基曾排在它的后面。“那是反病毒从传统单机到互联网领域的蛮荒时期，在技术上没有绝对分水岭。当时有机会直接走向消费市场，但因缺乏商业意识，没有进行传播推广，最后只能被迫成为后台引擎厂商。”肖新光称。

另有创业合伙人回忆，创业初期团队花了半年时间研发出来的一套企业杀毒软件，因为刚创业没有渠道，市场未能大规模铺开，导致整个团队陷入生存困境。

然而，庆幸的是，技术派的武汉安天，从它的“师傅”——哈尔滨安天那里吸取教训，改走企业路线。目前，武汉安天已成为小米、OPPO、步步高、nubia等手机厂商的合作伙伴。

“我们在移动端覆盖了上亿用户，年末还将有部分手机厂商与我们合作。”潘宣辰向《支点》记者透露，“我们的核心是移动反病毒引擎。我们向企业级用户输出技术，因为不存在竞争，这类合作进展顺利。我们跳出了互联网消费级白热化市场的竞争模式。向企业级客户推进，是公司未来的发展重点。”

潘宣辰亦坦言，在当前市场化的过程中，武汉安天还没有完全完成商业模式的闭环，但公司探索的是非广告的盈利模式，即把手机反病毒安全做好，同样能盈利。面向移动信息安全产业链，武汉安天坚信，通过移动反病毒引擎建立多层次、交叉覆盖合作，就能实现“技术路线”的价值突破。

“走技术路线，可能不会获得与广告收入同等的价值或回报，但对于一个国家、行业来讲，我们需要有坚守技术的企业。”潘宣辰说。

在潘宣辰看来，武汉安天现阶段的发展重点并不是商业盈利，而是追逐企业级市场的规模。“过去互联网厂商推出了免费模式，现阶段要想培育新的市场，探索新的商业模式，就要在市场规模上达到一定量级，并形成影响力，从而逐步找到商业模式的引爆点。”

下一个“风口”？

从全球移动安全产业规模上看，国内的移动安全产业还处于起步阶段。

上世纪中叶，美国互联网产业得到了长远发展，产业基础和规模都领先于全球，已形成了非常完善的网络安全产业链。

在移动安全行业的市场规模上，北美的市场已由千亿级美元迈向万亿级美元。

“在技术上，我们并不认为国内企业比国外弱，但国内市场的体量还有进一步提升的空间。”潘宣辰认为，过去，国内网络安全缺乏顶层设计，网络安全市场以合规性需求为主，企业自身的需求驱动或市场驱动相对偏少，整个产业尚未进入良性发展阶段。

随着国家对网络安全的日益重视，企业的数量、规模，以及市场需求开始升温。目前在武汉，这条产业链已聚集了数十家公司，并在同类各细分领域走在全国前列。

有研究机构提供的数据显示，在中国，2016年第一季度面临网络风险的用户接近3000万人，其中有超过30万用户（即1%）的手机不幸被拦截马（一种手机病毒）攻击并构成移动僵尸网络，受到影响的用户资产超千亿元。

在业界看来，移动信息安全产业将成为下一个资本青睐的风口。武汉安天并不排斥资本市场。潘宣辰透露，年内公司将进行融资。对于技术驱动型公司而言，武汉安天选择的变现路径更侧重于平台型产品。

“基于产品的数据平台，将是我们未来的核心竞争力。通过数据分析、挖掘、价值提炼，再形成一个新的平台，最终形成多平台串联。这也是我们的一个尝试。”潘宣辰如是称。（支点杂志2016年9月刊）