人气比成交价更重要江南拍卖行打造独特品牌

随着上海朵云轩、上海嘉禾、西泠印社春拍纷纷落槌，江南艺术品拍卖市场的格局已经确定。虽然相比北方拍卖行，成交额还是差了一大截，但是从人气来看丝毫也不逊色，其中更是透露出了独特的市场策略。

人气比成交价更重要

经过一天的激烈竞价，上海嘉禾2016春拍于6月24日晚23点完美落幕。拍卖现场人气爆棚，十大专场的八百余件拍品共成交2.99亿元，其中“禾风”中国书画夜场59件拍品历经逾2个小时的鏖战斩获1.752亿元，备受关注的8038号拍品陆俨少《险水宏图》在多轮拉锯战后以5543万元成交价摘得本场拍卖的桂冠，并刷新了陆俨少作品单平尺拍卖最高纪录，而“风流今见”陆俨少大师作品专场的24件作品则全部成交，总成交额1623万元。

“人气比成交价更重要。”上海嘉禾总经理魏辉发出了这样的感叹。在他看来，虽然去年上海嘉禾秋季拍卖会上，一件潘天寿巨幅精品《鹰石图》以1.15亿元成交，成为上海艺拍史上首件亿元拍品，正式标志着上海艺术品拍卖市场进入亿元时代。但是对于这拍卖行自身来说，如果纠结于是否要在每场拍卖会上都出现亿元拍品，那就走进了最大的误区。“拍卖行要做的是根据市场的口味来征集最好的拍品，满足藏家的需求，从这个角度来说，拍卖行首先应该关注成交率，其次才是成交额。”

著名收藏家、艺术品推广人李笠表示，上海嘉禾高价成交的《险水宏图》堪称陆氏艺术生涯中的巅峰巨构，足以全面展现其绘画创作的最高水准，亦是中国现代美术史上最为经典的图像之一。以近年的市场情况来看，资金雄厚的实力藏家们虎视眈眈的正是此类大师巨匠的精绝之作，一旦出现就定会成为竞逐焦点。

这样的情况其实在西泠春拍中也有所体现。今年的西泠春拍中，总成交额9.2亿元，总成交率88.52%。西泠印社部分社员作品专场、清心——弘一法师书法专场、现代中国绘画的诞生——中国首届国画画稿专场均百分百成交。

特色拍品层不出穷

在南方举行的艺术品春拍中，特色专场和拍品无疑成为了最受关注的焦点。“张充和与昆曲”暨中国首届戏曲艺术专场成交率97.69%，专场总成交额2755.3万元。全场最高价的作品是杨振声赠、张充和藏的清乾隆十色八卦墨，以1.8万起拍，60万落槌，加佣金成交价为69万元。这套清乾隆十色八卦墨是1948 年张充和与傅汉思结婚时，杨振声赠与他们的结婚礼物，张充和珍藏多年，从未使用。充和手迹中最高价的一件，是她手抄的昆曲工尺谱《长生殿·惊变》，成交价59.8万元。张充和最亲密的学生之一、海外昆曲社社长陈安娜女士在接受媒体采访时表示：“无论我们的物质、科技怎样发展，文化是温暖我们精神的食粮，不要忘记了这一点。”

在上海朵云轩的春拍中，创出了两个有意思的纪录：雷峰塔藏经最善本，2500万元落槌，创雷峰塔藏经最高价；龚心钊藏晋唐古纸，630万元结束竞价，创古纸拍卖迄今最高价。

著名收藏家林玉柱认为，“今年春拍整体市场比去年好，大家的积极性略有提高，收藏家开始理性，慢慢向更艺术、更专业的道路上发展，精品、特殊题材、生货成为焦点，大家的眼光也越来越挑剔。稀有的东西价格不便宜，中间价位的东西仍与去年一样，流拍严重，不会出现盲目的高价，说明收藏家开始回归理性。”

拓片拍场屡有佳绩

中国古代在印刷术发明之前，重要文字典籍的厘定传播往往靠的是“镂之金石”，然而这种传播毕竟是小众的，随着社会的发展，越来越多的人希望看到这些重要的典籍，于是传拓技艺便应运而生。传拓技艺在唐代便已十分成熟，及至宋代金石学的兴起，对传拓技艺的发展也起了巨大的推动作用。拓本无论是在纸墨等材料的使用上，抑或是在拓工技艺的运用上，都极为讲究。到了清代乾嘉时期，传拓技艺及拓片收藏亦迎来了鼎盛时期，阮元、六舟上人、陈介祺、吴大澄、端方等一大批金石学家开始身体力行，参与到传拓技艺中来，并出版了一系列理论著作。

近年来，拓片市场与书画市场此消彼长，许多过去只钟情于书画的人开始玩拓片了，向来曲高和寡的拓片收藏也开始火了，不少拓片价格由之前的几十元、几百元一帧，变为近年上千元、上万元，甚至几十万元一帧。尤其是部分石碑被各级博物院馆封存后，碑帖拓片的价格飞涨。据统计，近十年来碑帖拓片的市场价格翻了近40倍。

在2014年北京中汉的秋拍中，一件吴湖帆题纪晓岚烟管拓片，以132.25万元成交，这无疑成为了引爆拓片市场的一根“导火索”。中国嘉德2015年春拍中，古籍善本专场拓片板块排名首次跃居卷首，其中由郭沫若等三位名家题跋的一方汉画像砖拓片，从6万多元起拍，直到71.3万才落槌成交。2015年6月19日，上海朵云轩2015春季拍卖会推出了“吉金留影——全形拓·金石拓片专场”，共呈现37件拓片拍品。其中吴大澂藏古器物拓片以109.25万元成交、陈介祺藏三代古器全形拓以27.6万元成交、王锡棨和王绪祖藏三代古器拓片册以17.25万元成交、郑文焯鉴题西魏涂金造像拓片以16.675万元成交。

在2015年上海工美20周年春拍中，有一件傅抱石题剑鞘、古玺印拓片的成扇，其估价15万至25万元，成交价为34.5万元。扇面一侧剑鞘拓片，并有傅抱石所书，“此剑鞘文字为籀书，一般与剑鞘同时铸成，春秋战国以后，有些铭文是在铜器铸成后再刻上去，线条挺拔细劲而不纤弱，已开秦篆之先河，傅抱石记。”

在今年的1月，由上海工美承办的“金石齐寿——金石家书画铭刻特展”在业界引起了轰动。此次展览中展出了很多金石全形拓艺术，引领观众目睹一代金石大家的涵养和风骨。在上海工美拍卖总经理廉亮看来，拓片在拍卖市场上的火爆是一件水到渠成的事情，特别是随着藏家视野的拓展，他们会更加注重藏品的内涵价值，拓片因其再传承过程中经过名家题跋而显得格外与众不同，即使同一件拓片，也可能因为不同名家的题跋而产生不同的价值。

而这次展品中，也有许多藏品是近年来拍场受到关注的品种，据沪上知名藏家苏平介绍，他所收藏“吉金图”拓片来自吴湖帆祖父吴大澂愙斋，图中所拓印的三成青铜器，目前都散失的，更增加了这张精美拓片的珍贵性。“中国古代的金石著录里，器型著录的非常少，像这些珍贵的青铜器，拓片就把他们的外形给记录下来了，所以我花费重金从海外拍卖行买了下来。”通过查询拍卖纪录，我们这可以发现“吉金图”拓片是在2014年纽约苏富比的春季亚洲周上以60.5万美元成交的。

“黑老虎”能否成为“大黑马”

在民国的收藏界，拓片又被称为“黑老虎”，这主要是因为拓片造假古已有之，据记载，碑拓收藏曾在清末掀起热潮，哄抬的价格令造假行为层出不穷。据传，上世纪初琉璃厂一古董商将《张猛龙碑》伪装成明拓本，著名书法家、收藏大家张伯英花三五百大洋将其购进，最后却被鉴定为赝品。连收藏大家都会上当，可见拓片鉴定的难度之高。

在西泠印社理事唐存在看来，从古至今，拓片一直有人拓，有些如毛公鼎、散氏盘等珍贵青铜器放在博物馆中，普通人难以拓到。不过，对新发现的古器物，也有藏家进行“全形拓”，并进行题跋，以期变成后世的古玩，因而对于藏家来说，不仅要关注拓片的年代，更要关注其所蕴含的人文附加值，让题跋拓本成为收藏的善本。有了这样的理念，才能更好地继承民族传统文化，把接力棒交给后人。

从今年已经举行的春季拍卖会来看，除《汉莱子侯刻石》最初拓本之外，在北京匡时的春拍中，旧拓北魏、北齐、唐诸代石刻造像册页（三十八开），以无底价起拍，成交价达到了143.75万元。在中国嘉德春拍中，清晚期陈介祺墨拓本汉君车画像，估价10万至20万元，成交价为82.8万元。而西泠印社拍卖行将特别推出金石碑帖专场拍卖，其中吴大澂考藏古器物拓本四屏，是吴大澂考释自藏古玉、泉币、瓦当、兵器、佛造像十七种，拓制极精，每种旁附吴氏亲笔考证并钤印，于其形制、铭文、断代、来源考述颇详。原装四条屏，保存完好。其中“驵琮”、“古玉珑”二种原器著录于吴大澂《古玉图考》。“长乐未央千秋万世昌”九字瓦，为瓦当中之异品。“甘泉宫瓦”中有“千金”二字，亦为它瓦所罕见。吴大澂题赠王懿荣《秦铜权拓本》上，吴大澂作诗五十四韵以纪之。此本为吴大澂拓赠王懿荣（字廉生），有光绪五年（1879）吴大澂长诗题跋。

童衍方表示，金石家的作品历来都是最具有文人气息的，而且它的文化含量非常丰富，收藏把玩都是“高档货”，以前普通人畏其门槛精深，不敢轻易触碰，眼下市场上拓本的价值逆势上涨，可见这块领域的持久魅力。

眼光才是根本

在6月5日北京保利的秋拍中，晚晴重臣曾国藩的匾额书法《看云归岫草堂》，以490万元落槌，加上佣金超过了500万元。而在10年前，这幅作品的价格也只有5万元左右。

今天已经是上海嘉禾拍卖掌门人的魏辉，十年前也是一个到处跑的藏家，说起这幅《看云归岫草堂》，他表示当初是受人之托购买这幅作品，当时一看到这幅作品就被曾国藩书法的气势所吸引，特别是作品所展现出来的刚健正大、倔强不驯的风范，让其印象深刻。而句子的内容也非常好，“看云归岫草堂”六字，更像是一种劝隐，既然已经脱离宦海，便不要再理会官场的纷争，在自家草堂中闲坐。因此，他当初毅然决然地为朋友买下了这幅作品，虽然几经转手，当初的这位藏家并没有获得10年100倍的收益，但是“曾经拥有”，也是收藏者最大的幸福了。

事实上，今天的艺术品市场上缺的不是精品，而是眼光。从今年江南地区的艺术品拍卖市场来看，虽然没有了高成交额，但是在激烈的竞拍之下，显示出拍卖行在拍品选择上的策略，已经从一味追求“高大上”，转为“小而精”，依托高成交率和人气，来打造自己的独特品牌，在市场上占有一席之地。

千万元俱乐部新成员

莱子侯刻石是国家一级文物，被郭沫若称为“从篆到隶过渡的里程碑”，在中国书法史上有极高的地位。而谷牧所藏的这个拓本是汉莱子侯刻石的最初拓本，自清代以降，著录累累，不胜枚举。先后经赵之谦、沈树镛、胡震、郭沫若等名家精藏或精鉴，在拍前就备受瞩目，最终拍出千万高价，虽然有点出乎市场意料，但也是在情理之中。

对此，西泠印社副社长、上海书法家协会副主席、篆刻委员会主任童衍方认为，拓片在近年来的火爆是价值的正常回归，在民国的收藏界，甚至有一张拓片换一座四合院的故事。

上海市收藏鉴赏家协会副会长、朵云轩金石鉴定家袁慧敏介绍，拓片的价值过去一直被低估。其实，在晚清民国时，许多有学术修养和地位的人都会玩拓片，最近几年随着金石文化的兴起，拓片文化也随之被挖掘出来，“许多拓片上有金石大家的题跋和盖章，好玩就好玩在这里。玩拓片是玩它的文化，题跋上有金石大家对古器物的研究考证，而且有时会有名人递相传阅，留下不同的题跋，从中可看出流传有序，以及古人的鉴藏风尚，味道就在这里。”

知名学者白谦慎认为，“谈论艺术品的价格，有许多影响因素，这些因素和影响与今天的艺术品价格的影响因素有很大的相似性，例如递藏史，即谁是收藏者，这是很重要的。同时，是否有著录出版，是否有题跋等都是重要因素，稀有程度和艺术质量也是决定价格高低的要素。”