“天生云阳”的集效应

卢雨潇

2013年11月22日，云阳县高阳镇明冲村。

天气晴朗，纽荷尔脐橙种植户陈云有心里却布满阴霾。

望着稀稀拉拉的商贩，陈云有一跺脚：“买一斤送一斤！”

他感觉自己被“摆了一道”。

“优品”之忧

——产销信息不对称，低端粗放式生产，个体议价能力弱……不改革落后的分散经营模式，再好的农产品也难免被拖入低端竞争。

2012年，陈云有的果园生产了一万多公斤脐橙，一公斤喊价3.5元—4元，被商贩席卷而空。

2013年，他将种植规模扩大到50亩。

当年11月，脐橙丰收。

陈云有一家人美滋滋盼着商贩上门。

“商贩来了！”村口有人喊。

陈云有拔腿就往外跑。

到村口一瞧，就来了一个商贩。

“以往都来一群，今年怎么就来了一个？”陈云有有点纳闷。

凑上前一问，陈云有郁闷惨了。

“今年卖价1元一斤。”商贩说。

因为去年脐橙行情好，各地种植户望风扩产，结果供给激增，价格整体骤减。

静下心来一想，陈云有又纳闷了：云陽纽荷尔脐橙品质较高，就算市场供给激增，也应该能“鹤立鸡群”，却为何仍旧卖不起价？

对这个问题，张成生也琢磨了很久。

作为渝峰农业产业有限公司董事长，张成生闯荡农产品行业已20余年。

其间，他也曾遭遇“优品低价”的尴尬。

和陈云有不同，张成生找到了这个全国性难题的症结。

“我们的农产品品质俱佳，却迟迟没有形成品牌，导致产品附加值低、市场议价能力弱，让中高端产品陷入低端同质竞争。”张成生说。

对此，云阳县农委主任张迁也有同感。

在不同公开场合，张迁曾反复表态：“一定要下决心把特色农产品的品牌价值和整体竞争力提升上去！”

问题是：如何提升？

品牌开路

——整合特色农产品资源，拓展整体价值空间，引领生产标准化……区域化农业品牌集群，将让农产品摆脱单打独斗，迈向辽阔的战略纵深。

2015年5月，浙江大学。

走廊上，浙江大学CARD中国农业品牌研究中心主任胡晓云疾步而来。

她钻进一间阶梯教室。

在她面前，来自全国各地的区县农业部门干部云集。

“开始上课。”胡晓云清清嗓子。

由农业部举办的农产品品牌和农村电子商务培训班，开始了又一堂课程。

讲台上，胡晓云详细介绍了浙江丽水打造“丽水山耕”生态精品农产品区域公用品牌的过程。

讲台下，一个来自重庆云阳的学员双眼渐渐放光。

课后，这个学员找到胡晓云。

“胡教授，我是重庆云阳县农委的张迁，能不能请教你几个问题？”他说。

胡晓云点点头。

“云阳有不少原生态农产品，为什么却没有形成与品质匹配的品牌价值？”张迁说。

“提升农业品牌价值，须立足自身特点，从产业特色、地理标志产品、原产地质量体系等角度入手，创建区域公用品牌。”胡晓云支了一招。

张迁双眼又开始放光。

一个月后，胡晓云团队来到云阳。

仔细考察当地农业后，胡晓云提议：“云阳农业资源得天独厚，打造农业区域品牌要注意整合资源，既要打造好公用品牌，又要找准企业的位置；在电子商务方面，既注重产品的标准化，又辅以适当的组织化。”

2015年10月，云阳联合浙江大学CARD中国农业品牌研究中心，正式发布了我市第一个农业区域公用品牌——“天生云阳”。

在云阳农产品产销链上，一系列集效应随之催生。

生产集约

——按照区域品牌要求，普及生产技术控制体系、产品质量认证体系、农产品地理标志体系，引导个体生产迈向集约化、规模化、标准化。

2014年的一场败仗，让张迁至今耿耿于怀。

那年，县供销联社与市农产品集团合作，组织县内农业企业对接集团旗下的400余家绿优鲜社区超市。

“入超”结果公布，云阳名产泥溪黑木耳没入选。

“怎么可能？”张迁不解。

原来，绿优鲜要求入驻农产品必须有QS认证。

因为没申报QS认证，在云阳有口皆碑的泥溪黑木耳被挡在超市门外。

“泥溪黑木耳‘入超’之败，让我们认识到标准化生产对提升品牌价值的重要性。”张迁说。

“天生云阳”发布后，将生产标准化作为第一个突破口。

如何突破？

“为农产品品质套上‘双保险’。”张迁说。

一是标注“天生云阳”品牌的农产品，必须申报“三品一标”——无公害农产品、绿色食品、有机农产品和农产品地理标志。

为引导农业企业积极申报“三品一标”，云阳县委、县政府拨出100万元，对获得认证的企业进行奖励。

今天，“天生云阳”旗下的25个子品牌均获得了“三品一标”认证。

同时，县农委又做起了农产品溯源系统的文章。

“我们正在打造‘天生云阳’溯源系统，每一个商品都有唯一的二维码，消费者通过扫码就能了解商品产地、生产商和生产流程等信息。”张迁说。

至此，“天生云阳”品牌套上了品质“双保险”。

集束营销

——打造公用品牌集中展示平台，拓展线上线下集群营销渠道，减少农产品流通环节，实现保值升值。

2014年12月21日，蜂谷美地生态养蜂有限公司。

“今年的销量才3100万元？”总经理夏晓华脸上愁云密布。

由于经济下行，特色农产品销路变窄。

“对一家农业企业来说，营销推广一直是短板。”夏晓华说。

这天，县农委工作人员找到夏晓华：“夏总，我们开通了‘天生云阳’品牌电商销售渠道。”

夏晓华眼前一亮。

“在流通环节，农产品利润损失原因有二：一是供需信息不对称，导致生产者被中间商牵着鼻子走；二是中间环节过多，造成利润被层层稀释。”张迁说。

如何破解？

“天生云阳”的回答是：双线推进、集群营销。

双线推进，即打造“天生云阳”延展平台和淘宝特色云阳馆，在线上线下同时开展。

集群营销，就是通过整合“天生云阳”旗下25个产品门类，集中进行营销策划和推介，使之成为一个稳定的品牌集群。

2015年9月25日，重庆首个区县淘宝平台——淘宝网中国特色云阳馆开业。

9月28日，云阳县首届电商日“零元秒杀”特价促销活动启动。

首批2000件免费商品一上线，半小时即被一扫而光。

桃片糕、木耳、菊花、粉条、蜂蜜、茶叶等十种云阳本地农副产品成为促销主力。

短短一个小时，农产品交易量就达到7.4万件，交易额突破575万元。