政商交往要守正出奇

冯仑

设定位仪

有件事做对了，就能保证你活下来，不进法院和监狱，那就是遵循我们讲的价值观。

这个价值观其实非常简单，就是把你爷爷告诉你的那些老话当真，比如做人要诚实、善良、正直……这些老话，可以说得很文学，也可以说得很哲理。

我讲的是要做“三好学生”——好人、好事、好钱。你在任何法律不清楚的地方或道德发生变化的情况时，守住这个基本底线，就不会出事。

1992年“反省日”那一天，公司决策层开了一天的会。我们问自己：为什么要下海？我们怎么挣钱？挣钱后想成为什么样的人？

反省后，我写了一句话：做生意，上对得起父母，下对得起自己，也对得起社会。

点评 价值观，是我们人生的一个定位仪。没有这个定位仪，或者定位错了，做生意就会走错方向，走入歧路。

守正出奇

后来我又把价值观总结成守正出奇，写在公司墙上。

企业决策层每年会进行一次检讨：守正了没有？

后来，我们决策层六个人各奔东西，或成立其他公司，或做其他事情，但20多年下来，没有一个人出事，就是因为坚持了守正出奇。

举个例子：我们当时和一个领导谈生意，我去酒店见他。他下属告诉我领导在车上，我开始以为领导谱大。哪知我上车后，领导就给了我一个香港账户，让我把钱汇进去。我觉得不对劲，就没做这单生意。后来听到这个领导被判死刑时，我庆幸自己坚持了原则，否则连我一块也捎进去了。

这个例子告诉我们，要有这样一个警觉，坚持做好人的价值观，碰到复杂的事，就立即回到好人的出发点，你就可以避开这些事。

点评 做企业要守正出奇。守正表面看着很慢，但步伐很扎实，最后一定还是快，因为减少了失误，提高了成功率，是持续稳定的正向积累。

拙就是巧

现在回头看，做了20年生意，毫发无损的人真没几个。

今天听到这个朋友出事，明天又听到那个朋友出事，很残酷。他们，大部分都是“死”于畸形的政商关系。

能够活到现在的，大体上都是坚持了守正。守正不能保证你赚钱，但能保证你不死。

我一路过来，经常看到某某领导出事了，我以前跟他们打过交道，当时他们给我提出一些非分要求，我当时没答应，这样才活下来了。

历次的反腐、清理，都会看到这样的故事。

点评 《商道别裁》作者所罗门说，商业上的成功往往源于这样一个觀念：商业行为与我们珍视的种种美德密不可分。无数事实证明，拥有美德的人和公司有时看似吃亏，实际是最终受益者。反之，看似占了便宜，实则失去了一切。

直道而行

官商交往，你得守住初心，要有直道而行的气魄。

当年那批在深圳创业的公司，大部分老板都进去了，为什么万科能活下来，就是因为这个团队坚守了一个好的价值观——创造丰盛人生。

所以，他们从来不行贿，并把这件事到处讲。一开始别人不信，但万科还是坚持，时间久了，大家就信了。不行贿，就成了万科的标志符号。

所以，万科后来做生意反而简单了——因为官员们都知道万科不行贿，所以就不会对万科有非分之想，一切按市场规律、法律规则办事就行。

点评 守正出奇，就是通过正当手段去争取自己想要的东西：一是自觉按照规则办事，二是言必信行必果，三是要有直道而行的气魄。